该机构依靠预付费工作（即每月收取固定费用的服务）而蓬勃发展。业内对预付费工作的减少和客户对项目工作的偏好进行了大量讨论。然而，经纪顾问安迪·布朗 (Andy Brown) 在一篇评论文章中表示，“经纪公司的保留人员肯定没有消失。”
“预付款不会消失，但那些不专注于预付款业务的人将会看到这种收入模式消失。”
安迪的观点非常重要。关注能够支持正在进行的工作或成长为正在进行的工作的客户是关键。 SEO 非常适合正在进行的工作。正如第 1 点所述，这与实际商业价值相关，但不仅如此，SEO 需要持续的努力。
SEO 永远不会“完成”。必须不断发布新内容、研究关键词、审核竞争对手、建立反向链接、执行优化——这项工作是持续进行的。吸引理解这一点并欣赏这些服务所带来的结果的客户将使您的机构实现快速增长。
4. SEO服务往往有助于促进与其他数字营销服务的交叉销售。
SEO 实际上包含许多不同的子服务，例如网站审核/抓取、页面优化、关键字研究、内容制作、链接建设和发布商拓展。客户的 SEO 帐户不仅具有良好的增长潜力，而且所有这些其他领域还可以促进其他非 SEO 服务。最常见的是：
- 网站重新设计/重新开发
- 搜索引擎营销 (SEM)/按点击付费 (PPC)
- 社交媒体营销
- 内容策略
- 整体数字营销策略
5. SEO服务可扩展
代理和规模可能听起来像是矛盾的，但 SEO 服务具有扩大规模的潜力。正如Digital Position创始人 Roger Parent强调流程定义的重要性：
“如果我必须再次创办一家代理公司（并且有足够的资金和时间），我会花 3 个月的时间来完善每一个流程，然后再获得任何客户。”
罗杰会知道的。他在短短两年多的时间内将 Digital Position 发展成为每月收入 10 万美元的机构：
Rogert Parent 在 25 个月内将其机构的收入提高到每月 100,000 美元！
但是 SEO 服务如何扩展呢？流程、人员和技术。
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- 记录每个流程并定义您的工作流程是 Roger 的首要建议。
- 尽快聘请 SEO 人才，而不是在工作忙得不可开交时才聘请——那只是一条通往失败的单程路。
- 使尽可能多的 SEO 流程自动化，例如SEO 审核和抓取。
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放置您的 SEO 服务
我们所说的定位是指您的代理机构如何在市场上与其他争夺同一客户群的代理机构区分开来。定位可以帮助潜在客户了解您的产品并决定是否值得与您进一步交谈。在与代理客户的多次沟通过程中，我们看到了代理机构在市场中定位自己的一些典型方式。
我们看到的最成功的策略之一是专注于特定的行业或服务。这样做会让你的代理机构比“一站式商店”拥有不公平的优势，特别是对于那些也在寻找特定产品的客户来说。专注于某个利基市场可以给小型机构带来与大型机构公平的竞争环境，并让小型机构得以蓬勃发展和成长。
1. 行业利基
瞄准特定行业的客户可以帮助您在为客户提供工作时立即在竞争中脱颖而出。尝试站在客户的立场上。如果您是一个电子商务品牌，并且您遇到了一家专注于与电子商务客户合作的代理机构的创始人，那么很难否认他们在与他们交谈之前就会立即从人群中脱颖而出。专业化很重要，尽管大多数基础工作最终都是相似的。
客户与了解其业务和更广泛行业的机构合作。 机构管理协会对首席营销官进行了一项调查，询问他们希望从代理合作伙伴那里得到什么，排名第一的答案是：“行业知识” 。 AMI 创始人 Drew McLellan 表示：
“客户希望他们的代理机构能够对客户的业务/行业有深入的了解，或者能够快速了解情况。如果你不了解情况，就很难提出积极的想法和解决方案。”
2. 利基服务产品
另一种流行的利基市场定位策略是通过提供服务。从表面上看，可以合理地假设 SEO 代理机构在 SEO 方面比提供十项服务（其中 SEO 是其中之一）的全方位服务代理机构更熟练。虽然这是一个不公平的比较，但在客户眼中，它往往有一定道理。与行业利基一样，如果认为某个机构专注于提供一项服务，则可以提高其服务质量。
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