如今，吸引潜在客户的注意力非常困难。潜在客户每天都会收到大量电话、电子邮件、直邮和社交媒体的轰炸，要求他们考虑您的产品和服务。事实上，据估计，大多数企业高管每天平均会收到 200 条信息。
如何才能有效降低准入门槛，成功吸引客户对初次见面的兴趣？这是当今所有销售专业人员面临的挑战。即使您在客户面前表初次见面机现得非常出色，您也很难获得第一次见面的机会！让我们来看看提高初次见面机会的 3 种方法。
首次致电潜在客户时，您面临的第一个主要问题是他们的冷漠。您可能打电话给不认识您的人，这已经够糟糕了，但同样重要的是如何立即引起他们的注意，了解他们为什么应该花时间与您会面。您是否可以满足他们的需求，如果可以，那么这种痛苦有多严重？
第一步：弄清楚他们的问题是什么
为了激起他们的兴趣，首先要说明您的研究表明他们目前最有可能面临的问题。鉴于我们经济的不确定性，最能引起大多数潜在客户 印度尼西亚电话号码数据 注意的问题可能是现金流。
测试一下这个假设，可以这样问：“我的大多数客户都说，他们目前面临的最大挑战之一是需要改善现金流。现金流对你来说目前有多大的问题？”
如今，有多个问题可能会引起公司/个人的关注。很容易发现您所在行业的主要问题是什么。进行良好的研究以确定他们最常见的问题将获得回报，从而引起他们的注意。
第二步：解释他们的问题对业务的影响
一旦引起他们的注意，帮助他们了解该问题对其业务的影响。通过询问影响问题来突出问题。影响问题揭示了该问题如何影响其初次见面机业务的其他领域。
例如，问：“如果现金流是一个问题，这会如何影响您在设备或应用软件方面的投资目标或扩张目标？这会对您的招聘策略产生什么影响？这会对您的客户满意度目标产生什么影响？”
影响问题可以帮助潜在客户了解未解决问 以下是两个行业加强预约提醒的几种 题的后果。但请记住，仅仅了解影响并不一定意味着他们会采取行动。你需要确保自己也能触动他们的情绪，因为我们会用大脑的左右两侧来做决定。
讽刺的是，尽管人们在看到改善业务的机会时可能会购买，但他们不喜欢被推销。因此，首先要打动他们的情绪，然后用逻辑来证明解决方案的合理性。情绪总是占上风。
第三步：提出坚定而现实的增值建议
最后，准备好可能的建议。即使您 上次审核 可能没有提出明确建议所需的所有信息，但有一些现实的想法表明您已经做好了功课——您确实了解他们的业务。而且，您有与其他客户打交道的经验，并有成功的记录。客户会向销售人员寻求建议。
在电话会议结束时，他分享了成功经验：“史密斯先生，我们最近帮助我们的一位客户每月节省了 25 万美元的现金流，使他们能够在博卡拉顿开设新办事处，从而扩大业务。他们预计下个财年的收入将增长 15%。我想和你坐下来初次见面机讨论一种可以为你实现同样结果的方法。下周三下午 2 点你有空吗？ ”