那是我接触 AWS Lambda 函数的时候。

AWS Lambda 服务的设计决定了某些限制。执行超时和可用内存就是很好的例子。就我而言，这些最常见的限制使 Lambda 函数不适合完成任务。

尽管如此，Lambda 服务背后的想法还是很聪明、普遍适用且有用的。其中两个对我来说特别有趣……

按需提供基础设施，因为如果基础设施不被使用，那么它就没有存在的必要。为了强调这一原则，如果基础设施闲置，就没有必要为其付费。

按需扩展，因为有时需要更强的计算能力。

现在，开始将 AWS EMR 作为我们的超级 Lambda……

需要高计算能力的数据处理并不便宜。需要处理的数据越多，存储、扫描和从中推断任何有意义的东西的成本就越高。AWS EMR（Elastic Mapreduce）是我最常用于解决此类问题的工具之一。 

我可以告诉你，使用它的成本会很快增加。

关于 AWS EMR

AWS EMR 服务提供计算机集群并为我 尼泊尔材料 们提供其计算能力。这也可以告诉我们 EMR 的正确用例是什么。这是一个非常宽泛的定义……当传统数据查询/处理工具无法在合理的时间内给出结果时，它可能是一种选择。

例如，针对 MySQL 触发的 SQL 查询将在十二小时内提供结果。

Apache Spark 应用程序或 Apache Hive 查询都可以在 AWS EMR 上运行，可能是更好的选择。

单个 EMR 集群由几个组件组成：

• 主节点（或最多三个主节点） 主节点管理集群并运行集群资源管理器。正如 AWS 文档所述，它还“运行 HDFS NameNode 服务、跟踪提交到集群的作业状态并监控实例组的运行状况”。
• 核心节点 核心节点作为 HDFS 的一部分执行计算任务并协调数据存储。它们由主节点管理。只能有一个核心节点实例组。
• 任务节点 任务节点是集群计算能 揭开谜团：探索该公司的后隐秘网站之谜 力的基础，只执行计算任务，最多可以有48个任务节点实例组，每个任务节点实例组选择统一的实例类型。

最小的 EMR 集群将有一个主节点和两个核心节点。合理的主节点可以是 m5.xlarge 类型的实例。核心节点可以是 r5.xlarge 类型的实例。 

与 AWS Lambda 函数相比，这已 新加坡电话号码 经不是一个简单的设置，更不用说它的成本了。

我们可以向其中添加一个任务节点实例组……r5.2xlarge 或 r5.4xlarge 实例。这很快就会变得非常昂贵！

这是我们可以从 AWS Lambda “窃取”的地方。我们可以采用这两个原则并将其融入到我们对 AWS EMR 的使用中。

按需 EMR 基础设施

集群创建

我们可以仅在需要时创建 EMR 集群，并在不再需要时将其关闭。

如上图所示，EMR 集群可以在需要时动态创建。这可以由任何类型的事件或来自任何 AWS 服务的消息触发。

例如，我们要创建一个 EMR 集群。当一些数据到达 AWS S3 时，即当 AWS S3 中创建一个对象时，它应该发生。

另一个用例是创建 EMR 集群作为计划处理的一部分。这可以通过 AWS CloudWatch cron 事件触发。

无论我们决定对哪个事件做出反应，我们都需要一个工具来运行我们的创建机制。例如，它可以是 Step 函数、批处理作业或 Lambda 函数。

工作负载提交

创建 EMR 集群后，可以以 EMR 步骤数组的形式提交工作负载。例如，使用 Python Boto3 库，可以在集群创建时完成

emr_response = emr.run_job_flow（…，步骤=steps_definition，…）

或者通过单独调用 AWS EMR 服务

emr . add_job_flow_steps （ JobFlowId = ‘string’ ， Steps = […] ）

集群破坏

当集群完成工作后会发生什么？我们可能希望让它保持运行，以便将来提交可能的工作负载。但让我们假设情况并非如此 — — 我们想关闭它。

在这种情况下，在创建集群时需要注意一个细节：

emr_response = emr.run_job_flow（…，ScaleDownBehavior =“TERMINATE_AT_TASK_COMPLETION”）

通过向 EMR 指定这种缩减行为，集群将在完成所有工作后被销毁。

步骤失败

如果单个 EMR 步骤失败会发生什么情况？

我们不想因为集群没有到达最后一步并正常关闭而让它处于空闲状态。

我们想要的是，通过为提交的每个步骤指定以下信息来定义步骤失败时的行为：

“actionOnFailure”：“TERMINATE_CLUSTER”

通过采取所有这些措施，我们可以确保不会受到 AWS 成本攀升的影响。此外，还可以考虑实施“按需基础设施”原则。

按需扩展

如何实现按需扩展原则？

通过使用 EMR 的内置自动扩展功能。

将自动扩展策略附加到 EMR 集群，使其能够根据需要进行扩展。

自动扩展策略至少应包含两条规则，但可以包含多条规则。一条规则应指示集群何时扩展，另一条规则应指示集群何时收缩。

扩展规则可能是这样的：“如果可用集群内存变得低于 15% 并且保持这种状态超过 5 分钟，则该集群应该将其一个任务实例组增加 5 个实例”。

规则中的尺度可能是这样的：“如果可用集群内存超过 75%，并且保持这种状态超过 3 分钟，则该集群应该将相同的任务实例组缩小 3 个实例”。

下面可以看到EMR 集群的适当自动扩展策略定义。

EMR 总结

这两个原则结合起来几乎使 EMR 集群成为一种 AWS Lambda 函数。Lambda 启动缓慢，但计算能力、内存和处理时间几乎无限。

和所有事情一样，有些事情需要相当长的启动时间。配置一个集群大约需要十分钟。

如果引导时间不是问题，EMR 方法允许您释放自动扩展和配置的处理能力，同时绕过 Lambda 的内存和超时限制。

什么是 B2B 买家意向数据？

B2B 买家意向数据是向您显示哪些公司在购买周期中处于活跃状态的数据。这些公司正在积极向营销人员或销售人员发出强烈信号，表明他们已准备好购买，而且很快就会购买。为了让您更容易理解，让我们看看这 3 个例子：

1. 如果一家公司打开了您的电子邮件简报，您可以假设他们对它有浓厚的兴趣，并且愿意接收来自您公司的更多信息。
2. 如果符合您理想客户档案标准的公司多次访问您的网站，则意味着他们很有可能成为您的目标帐户。
3. 如果您的目标帐户点击了您的社交媒体广告，并与其他内容营销计划进行互动（例如阅读博客、下载电子书和参与营销活动），那么这家公司就想从您那里得到一些东西。

B2B 买家意向数据不应被视为神奇的东西——它只是一个信号，表明某个特定的公司可能有兴趣购买您的产品，并且已经到了做出购买决定并成为潜在客户的阶段。

在线行为以买家意向信号的形式 尼泊尔资源 呈现，可以为您提供线索，让您了解潜在客户是处于认知、考虑还是决策阶段。这些数据可以减少市场中的集体噪音，让您能够根据当前阶段主动定制推广活动，使其更具相关性，并更有可能引发对话或影响转化。

但将 B2B 买家意向数据整合到潜在客户开发中，尽管可以带来诸多好处，但仍是内部营销和销售团队面临的最大挑战之一。

因此，为了找出痛点和现状，我们询问了美国和英国的200 名高级B2B 营销和销售专业人士，询问他们的潜在客户生成策略以及买家意向数据发挥或不发挥的作用。

根据调查受访者，82% 的人仍然认为潜在客户开发是一项挑战，拥有超过 250 名员工的企业比中小企业更有可能将其描述为“巨大挑战”。4% 的受访者将潜在客户开发描述为其组织目前面临的最困难的挑战，而 28% 的受访者认为这是一个巨大的挑战： 

从各行业的回应来看，潜在客户开发所带来的挑战存在明显差异。

在潜在客户开发方面面临最大挑战的行业是：会计、银行和金融；工程和制造；IT；运输和物流；以及保险和养老金。

对买家意向数据工具的投资正在增加

企业和决策者寻求克服潜在客户开发困难的一种方法是投资购买者意向数据工具，以更多地了解潜在客户的行为。

超过四分之三（76%）的受访者表示，他们现在使用买家意向数据来指导他们的销售和营销策略，其中 65% 的受访者希望在未来 12 个月内加大投资。

买家意向的最强指标

如前所述，当潜在客户通过销售渠道时，会有明确的信号，如果他们的特定需求得到满足，他们可能会转化。

在使用买家意向数据进行调查的内部 创始人：设计一份真正吸引眼球的简历 团队中，访问频率被认为是销售合格线索的最重要指标，其次是现场花费的时间、请求更多信息、填写联系表格和下载资产。

买家意向数据的好处

此外，使用买家意向数据最主 新加坡电话号码 要的好处是转化率更高（47%）、交易规模更大（43%）和成交量更大（38%）。只有 1% 的受访者表示业绩没有提高，这凸显了正确使用时的价值。

据报道，使用购买者意向数据来开发潜在客户的其他好处包括缩短销售周期和降低客户获取成本。

知识差距和财务压力限制了买家意向数据的使用 B2B 公司需要潜在客户生成渠道，原因很简单，在大多数情况下，购买需要很长时间才能完成。这是一个漫长的过程，90% 的 B2B 销售需要超过一个月才能完成，而 10% 的销售则需要一年以上的时间。

尽管人们越来越认识到购买者意向数据的价值，但知识差距仍然存在。

各种策略都吸引着客户群；展示了可以使用的各种工具和技术。传统上，营销侧重于瞄准客户并在他们使用的平台上向他们宣传您的产品。

然而，如今的顾客定义已经发生了变化，包括多种不同类型的人。 

与您的企业互动的每个人都有不同的需求和偏好，需要个性化的营销方法。此外，在与您的品牌互动的整个过程中，往往是同一类客户在您的B2B 营销策略中寻找不同的事物。

针对这些客户进行营销并在整个旅程中进行调整可能具有挑战性，需要 B2B 客户生命周期营销达到最佳水平。

什么是 B2B 客户生命周期营销？

随着时间的推移，您会与个人客户有更多的联系，并在他们和您的品牌之间建立关系。B2B 客户生命周期营销专注于通过在重要时刻与客户互动来建立这种关系。

客户生命周期始于他们对您的业务 纳米比亚数字库 的第一印象，并延伸到购买之后，可能会持续数年，这取决于您保持他们对您的品牌和产品的兴趣的能力。

各种生命周期营销模型强调不同的阶段，以及每个阶段的客户需求。无论您使用哪种模板，其理念都是要认识到您的营销需要如何适应您的客户，以及如何在客户与您的业务关系的所有阶段为他们提供最佳支持。

这需要不同的技术以及对其不断变化的观点的理解，以便在您的营销中利用这一点。

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针对客户生命周期各个阶段进行营销

您的营销策略和重点应随着客户生命周期的变化而变化。使用VoIP（互联网协议语音）电话来创造印象和提高知名度，其效果不如对现有客户或有意购买的客户。

根据不同的客户阶段划分你的营销策略可以使其更有针对性，更好地处理你的企业和客户之间的关系。

1. 第一印象

您的企业接触的第一阶段客户是您的潜在 使用 改变员工帮助：​​简化运营并提高生产力 客户和 B2B 客户。通过这些客户，您可以提高企业知名度并给他们留下第一印象。

您的潜在客户对您的业务仍然陌生，不熟悉您的服务、价值观以及您的业务运作方式。此时，他们没有表现出与您的业务合作或购买您的产品的意愿。

凭借第一印象，您的营销目标 新加坡电话号码 是向潜在客户介绍您的品牌，说服他们花更多时间与您的内容互动并关注您的更新。为了吸引潜在客户，您的营销需要通过搜索引擎广告、为其他商业博客发布客座文章或在社交媒体上使用付费广告来进入新的空间。

这会向潜在客户展示您的品牌并吸引他们到您的渠道和平台。

2. 匿名访客

虽然匿名访问者对您的品牌还比较陌生，但他们已经对您的频道表现出一些互动，尽管并没有明确表示要关注您的业务。也许还需要一段时间才能向这些观众介绍与他们及其业务需求相关的内容和产品。

匿名访问者通常被视为对您的网站和社交媒体资料感兴趣的浏览者，他们不会进行太多互动而离开。

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通过收集他们的浏览历史数据，您可以开始向他们投放更加个性化的广告，让他们不再那么匿名，并向他们推荐更相关的产品。同样，通过用客户角色细分这些感兴趣的观众，您可以深入了解他们为什么对您的业务感兴趣以及如何采取行动。

强调您的产品如何满足他们在业务中的角色需求也很重要。

3. 订阅者

尽管订阅者不一定购买了您的品牌，但他们对您的品牌表现出了兴趣，并做出了一些努力来继续与其保持联系。这可能是通过在社交媒体上关注您的品牌资料、注册电子邮件简报或与您的在线内容互动来实现的。

通过这些渠道，您可以更直接地联系订阅者，讨论您的产品如何满足他们的业务需求。

此时，您可能需要查看适合小型企业的电话系统选项，以便让用户与您的销售团队进行对话。它可以帮助您单独满足他们的需求，并告知您他们的预算，并开始创建适合他们情况的解决方案。

通过这些对话可以与客户建立一对一的关系，说服订阅者购买并确保他们购买适合自己的产品。

4. 购买者

与购买者互动时，您的营销人员可以利用一个关键的机会窗口，通过追加销售和交叉销售来增加您的平均订单量。这群客户已经决定通过将产品添加到在线购物车或与您的销售团队进行安排来购买。

他们不再需要说服才能与您的品牌互动，但可以被说服增加购买量。

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使用B2B 交叉销售和追加销售策略推荐已添加到购物车中的类似商品、捆绑商品或不同版本的产品，可以说服购买者购买更多产品。如果做得好，这可以预测客户及其业务的其他需求，并使用您的产品来满足这些需求。

即使购买者没有立即将这些产品添加到购物篮中，它也会让他们意识到可以选择的其他产品。

5. 以前的客户

仅仅因为客户之前购买过产品并不意味着您可以忽略他们的营销。以前的客户可以为他们提供重复销售的机会，并确保他们对您业务的忠诚度。

在他们从您的企业购买产品后，您的营销应该继续与他们建立关系，保持他们的兴趣并向他们介绍可能对他们的业务需求有用的新产品或服务。

这也表明您重视客户的意见，并利用它们来指导您的业务决策。 

您如何使用 B2B 客户生命周期营销？

吸引 B2B 客户并非一蹴而就。这是一个不断调整并寻求针对其具体情况进行营销的过程。您越想留住客户并在他们和您的业务之间建立忠诚的关系，您就越需要在整个客户生命周期中投入更多精力进行有针对性的广告宣传。

作为 Leadfeeder 增长营销主管，过去 2 年多来我花了很多时间来弄清楚什么可行，什么不可行。 

以下是不起作用的内容： 

• 陈旧的、千篇一律的增长营销“策略”。 
• 其他人都在做同样的事情。 
• 过去五年来你一直在做同样的事情。 
• 标准的潜在客户生成策略。 
• 最新的流行语（这只是采用新包装的相同策略。）

问题是，对 Slack 或 Microsoft 甚至您的竞争对手有效的方法可能对您不起作用。这是因为每个企业和受众都不同。让您的公司脱颖而出的东西正是长期增长营销所需要利用的东西。 

今天，我将分享我们在Leadfeeder使用的六个增长营销策略示例，这些示例旨在增加注册人数并推动收入。其中一些可能对您有用，而另一些可能对您没用。除非您进行测试，否则您不会知道。 

然而，由于每种策略都基于您自c纳米比亚材料 己的数据，因此它们很有可能有效。 

注意：Leadfeeder 提供您创建更有效的增长营销策略所需的数据。注册免费试用，查看您的潜在客户正在做什么。 

1. 使用 B2B 网站个性化

 

过去，个性化只是在电子邮件列表中添加姓名标签，仅此而已。时代变了，网站个性化变得更酷了。太棒了！

如今，网站个性化是指利用网站访客的现场行为甚至他们所在的公司为他们打造定制体验。在您的网站上显示不同的消息/图像可以让您的优惠更具相关性。 

它也更有效。Epsilon 的研究发现，当提供个性化体验时， 80% 的客户更有可能进行购买。 

Leadfeeder 团队会跟踪用户是否与我们 阐释创造力和精确度：人工智能的惊人奇迹 的营销或销售内容进行更多互动，并显示他们可能感兴趣的弹出窗口和潜在客户磁贴。例如，与销售内容互动的潜在客户可能会看到这个潜在客户磁贴： 

与营销内容互动的人可能会获得我们的 ABM 指南或其他与营销相关的资源。 

这是 Citrix 的另一个个性化示例。他们的主页根据行业调整了其着陆文案。数据部门的某个人看到了这个： 

而医疗保健领域的人士则看到 新加坡电话号码 了不同的文案和图像： 

2. 预先审核您的演示 

更多并不总是更好，特别是在制定有效的增长营销策略时。 

允许任何人直接向您的销售团队预约演示可能会导致大量低质量的潜在客户，从而浪费您的销售团队的时间。 

不要让潜在客户更容易预订演示，而要努力让用户获得资格，然后再让他们预订。当漏斗中较高级别的用户访问您的网站时，为他们提供潜在客户磁铁、网络研讨会或其他有助于培养他们的资源。 

或者，为质量较低的潜在客户创建更长的潜在客户表格。 

但是，我们都知道，表单字段越多 = 转化越少。但是，当您尝试确定潜在客户时，潜在客户越少反而是好事 — — 因为这意味着更好的潜在客户。 

实际情况如下： 

访客1： 

• 初次来访。  
• 阅读两篇博客文章。 
• 从事医疗保健行业（这不是您的目标受众） 

演示注册页面要求提供：姓名、电子邮件、电话号码、行业、公司规模、年收入和开会时间。 

访客2： 

• 一周内第三次访问；过去两个月内第十次访问。 
• 访问了 8 个页面，包括定价页面。 
• 来自同一家公司的 3 个人也访问了您的网站。 
• 在数据中工作（您的目标受众。） 

演示注册页面要求输入：姓名和电子邮件，然后带他们到日历进行预订。 

通过这种方式对演示注册进行预审，可以使销售人员有更多时间专注于更高质量的潜在客户。 

（PS：Leadfeeder 可以让您访问此类数据。在此了解更多信息。）  

3. 取消内容限制，仍能捕获潜在客户 

我有一个稍微不受欢迎的观点（至少基于我看到的引导磁铁的数量。）  

客户不喜欢受限内容。他们厌倦了被诱惑，也厌倦了过度推销的电子邮件。 

什么时候应该取消内容限制？我们的答案是“现在”。

问题是，营销人员不想因为取消内容限制而失去潜在客户。我明白。每当有另一个潜在客户加入我们的电子邮件列表或填写表格时，我也会感到有点兴奋。但所有这些潜在客户可能并不像你想象的那么有效。 

方法如下： 

1. 安装 Leadfeeder 跟踪器。只需不到一分钟，我们就会立即开始跟踪潜在客户。 
2. 转到 Leadfeeder 仪表板并根据行为> 文件下载创建过滤器。添加您要跟踪的文件。

本文将探讨什么是广告个性化、其优缺点，以及如何合理地利用这一策略。 

如果您是 Leadfeeder 用户，我们还将分享Leedfeeder 数据如何让您的广告个性化更加有效。即使您不使用 Leadfeeder，也有很多有用的信息可用于改善您的营销工作。 

注意：Leadfeeder 会识别访问您网站的公司并向您显示他们访问的页面。企业可以使用这些数据来指导销售和广告个性化工作。立即获取 14 天免费试用版。 

什么是广告个性化？ 

广告个性化是一种利用个人特征和历史行为来创建更个性化广告信息的广告策略。其目的是通过仅针对最合格的在线用户来向用户提供更相关的广告并提高广告投资回报率。 

个性化广告的方法有很多种。例如，您可以根据以下内容定位用户： 

• 地理区域 
• 购买意向高
• 人口统计数据，如年 摩洛哥号码库 龄、收入、家庭状况 
• 历史行为模式（例如购买历史） 

广告个性化并不是一个新策略——多年来，品牌一直根据人口统计和行为信息来定位用户。例如，在 Facebook 上，您可以定位您公司 10 英里范围内的用户或喜欢您帖子的用户。 

然而，改变的是用户与个性化广告互动的方式以及企业可以获取的有关其受众的数据。 

不同类型的广告个性化 

广告个性化可帮助品牌制作出引人注目的超相关广告。不过，广告个性化的使用方法有很多种，有些方法对某些类型的企业可能更有效。 

以下是一些可以考虑使用的常见类型： 

• 动态个性化：根据用户行为或搜索查询进行调整广告文案或图片。 
• 自动优化广告：广告平台自动调 人工智能的强大功能：通过 丰富您的简历 整广告，向更多用户展示最成功的广告。 
• 人口统计个性化：根据人口统计信息（例如位置、年龄、性别等）自动定制广告。 
• 直接个性化：使用特定用户 新加坡电话号码 的第一方数据的个性化广告。例如，当广告使用您的姓名或说“您将此商品留在购物车中！”

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广告个性化有哪些好处？ 

广告个性化使广告定位更进了一步。广告个性化不是根据用户的居住地或他们关注的政治家向他们展示广告，而是让您更好地了解用户是谁，并投放更相关的广告。 

让我们更详细地了解广告个性化的好处。 

更高的广告投资回报率 

总体而言，个性化广告的投资回报率更高。实际上，70% 使用高级个性化的营销人员的投资回报率为 200%——很疯狂，对吧？这是因为您可以定位极其精准的受众。 

例如，广告个性化让您可以定位拥有 100 多名员工、正在寻找您提供的解决方案的企业中财务部门的高管员工，而不是定位所有 35 岁以上在金融领域工作的男性。 

而且，当您不再浪费金钱去接触不太合格的潜在客户时，您在每个广告上的花费就会减少。 

消费者更喜欢个性化广告

除了从转化率的角度来看更有效之外，消费者实际上也喜欢个性化广告。事实上，72% 的消费者表示，他们只会在营销信息个性化时才会参与其中。为什么不给人们他们想要的东西呢？ 

更妙的是，用户愿意分享自己的数据，以便企业提供更加个性化的广告和内容。 

图片来源：Smart Insights

广告个性化的缺点是什么？ 

尽管广告个性化有诸多好处，但也存在一些缺点。虽然大多数缺点都可以减轻，但在全力投入之前，还是值得注意这些缺点的。 

蠕变因素 

有些消费者（理所当然地）对搜索引擎和其他公司收集的有关他们的数据量持谨慎态度。尤其是考虑到近年来我们看到的大量泄密和数据泄露事件。 

因此，一些用户对于跨设备跟踪他们的广告感到毛骨悚然，甚至怀疑他们的手机和平板电脑是否在监听他们的谈话，并利用这些信息来投放广告。 

过于个性化的广告个性化可能会适得其反，因此请谨慎使用此策略。 

它们并不总是有效 

有些用户会关闭广告个性化功能，这让广告更难触达他们。如果您只依赖个性化广告，您可能永远无法触达那些不喜欢个性化广告的用户。 

此外，如果您的广告定位不正确，您可能会看到转化率大幅下降。例如，您认为机器人企业会喜欢您提供的产品，因此您使用非常个性化的广告来定位这些用户。