标签： 数字营销

根据他所看到的情况，这些星系应该正在旋转进入太空。 

但事实并非如此。有某种东西让它们保持在原位。 

这种物质被称为“暗物质”。科学家估计，宇宙中 80% 的物质是由我们看不见的粒子组成的。我们之所以知道它们的存在，只是因为它们对恒星和星系的影响。 

这不仅仅是一堂随意的天文学课。

您的销售和营销渠道中很有可能存在类似的神秘力量——买家采取的无形行动可能会影响转化率。 

虽然我们不知道暗物质是什么，但有一些方法可以洞察销售渠道中起作用的黑暗力量。 一切从 Leadfeeder 开始。 

您的客户是否在您未跟踪的地方做出重要决定？Leadfeeder 可帮助您照亮黑暗的漏斗。免费试用 Leadfeeder 14 天。 

什么是“暗漏斗”？

暗漏斗是6sense创造的一个短语，指的是 B2B 用户创建但我们无法追踪的大量数据。 

B2B 买家会做大量研究。他们阅读博客和指南、观看视频、下载电子书并购买行业出版物。他们与公司其他人交谈，向他们发送他们喜欢的内容的链接，并在周五下午的咖啡时间讨论他们的选择。 

而且大多数互动对公司来说都是完全隐藏的。你看不到财务部的 John 向人力资源部的 Susan 发送了博客文章链接，也看不到 Susan 随后将其转发给了她的老板。充其量，你会看到流量略有上升。  

您可能会注意到，在新的营销计划 摩洛哥材料 实施后，销售额有所增加，但如果您使用最后点击归因，您可能不知道该计划的哪一部分真正影响了销售额。 

虽然我们无法解开宇宙中暗物质的秘密，但有办法揭示暗漏斗。 

以下说明了 Leadfeeder 如何帮助您的企业收集和利用隐藏的购买者意向数据。 

确定哪些公司访问了您的网站 

大多数企业都会跟踪其网站的整体流量。问题是什么？该统计数据只能告诉您网站有多少访问者，而不能告诉您这些访问者是谁。

Leadfeeder 使用 IP 跟踪来识别访问您网站的实际公司。 

请注意，在大多数情况下，您无法 通过 的 释放您的创意潜力 确切地知道哪些人访问了您的网站。相反，Leadfeeder 使用 IP 跟踪来识别某人为哪家公司工作（即使他们在家工作！） 

要查看这些数据，请创建一个免 新加坡电话号码 费的 Leadfeeder 帐户并安装 Leadfeeder 跟踪器。 

查看公司访问您网站的次数

现在您知道了谁在访问您的网站，您想知道他们访问的频率，对吗？在 Google Analytics 中，您可以比较新访客和回访者，以大致了解人们返回您网站的频率。 

但它并不是很精确——而当涉及到买家意图时，精确度很重要。 

请考虑以下两种情况： 

示例 1： 5 家公司访问您的网站；4 家公司返回

• 总体流量：9
• 新访客与回访者：5 名新访客，4 名回访者 

示例 2： 5 家公司访问您的网站；1 家公司四次返回您的网站。 

• 总体流量：9
• 新访客与回访者：5 名新访客，1 名回访者 

如果您只是跟踪流量和新访客和回访者，那么您会错过一个至关重要的买家意向数据——一家公司已经四次访问您的网站。他们显然对您提供的产品感兴趣！ 

使用 Leadfeeder，您可以跟踪您的网站的流量以及特定公司返回的频率。 

这些数据对于发现更接近转化的账户和点亮你的黑暗漏斗至关重要。

要查看此数据，请单击 Leadfeeder 仪表板中的潜在客户，然后向下滚动到右侧面板中的“活动”。 

了解有多少次（以及哪些人）查看了你的电子邮件营销活动的页面 

电子邮件营销活动的投资回报率在营销中最高，有人声称高达 36:1。在 B2B 中，这个比率可能略低，但电子邮件绝对是一个有效的营销平台。 

但由于暗漏斗的存在，您可能无法确切地看到它如何影响您的转化率。 

电子邮件平台通常会显示您获得了多少次点击，也许还有多少次转化。然而，电子邮件也倾向于使用最后点击归因模型。 

在 Leadfeeder 中，您可以看到某人访问了您的网站的次数、他们访问的具体页面以及他们是谁（如果您有他们的电子邮件地址）。 

该数据与该公司的其他数据一起显示。因此，您可能会看到销售部门的 James 阅读了 5 篇博客，但您也可以看到该公司的其他 5 个人访问了您的演示页面。 

这就像在黑暗的漏斗中照射强大的手电筒。

使用目标来了解公司何时采取特定行动 

在 Leadfeeder 中，目标可以让您跟踪网站访问者在您的网站上采取的特定操作 – 例如，他们是否下载指南、填写表格或查看您的定价页面。 

这使得人们更容易看出特定公司何时有更强烈的购买意向。 

更好的是，您可以设置多个目标。也许您想轻松查看某人何时填写表格、访问您的定价页面以及观看视频。为每个高意图操作创建一个目标，可以让您看到与您的 ICP 相匹配的公司何时采取了高意图操作。 

当然，您可以单独跟踪这些指标。但 Leadfeeder 将所有数据汇总在一起，并向您显示他们就职的公司。 

您再也不会受到黑暗漏斗的困扰！ 

关于点亮黑暗漏斗的最后想法 

您是否厌倦了猜测哪些营销活动和内容会带来转化？B2B 销售漏斗比以往更长，因此更难追踪哪些营销活动和内容真正带来了成果。 

 

替换所有 cookie 数据的最有效方法之一就是 IP 智能。 

什么是 IP 情报？为什么您应该关心它？ 

这是一种将 IP 地址转换为详细公司数据（包括网站、行业、员工数量等）的奇特说法。B2B营销和销售工具如何利用这些数据？以下是您需要了解的内容。 

Leadfeeder 的 IP API 使用 IP 丰富功能将 IP 地址实时转换为准确的公司统计数据。

B2B 营销中的 IP 丰富是什么？

IP 丰富将公司的 IP 地址与数据库配对，以提供高质量的公司数据和有关网站访问的可操作见解。

我知道这听起来很复杂。让我们 摩洛哥资源 来分析一下这到底意味着什么。

每家公司都有 IP 地址。这些 IP 地址可以与使用它们的公司进行匹配。

B2B IP 充实的工作原理是收集公司的 IP 地址，并向具有给定 IP 地址的用户生成的每个事件添加额外的数据点。这样，您可以立即充实每个 IP 地址的相关属性，例如行业、位置、公司规模等。

您可以使用 IP 丰富 API 来识别哪些公司访问了您的网站，并为从这些公司的 IP 地址访问网站的人们提供个性化的体验。

B2B 营销工具如何利用 IP 丰富？

这听起来很酷，但实际应用是什么呢？

B2B 营销和销售团队已经在以各种不同的方式利用这些数据，但我认为未来还会有更多。例如，销售和营销工具即将变得更加酷炫。

以下是您最喜欢的工具可能已经使用 IP 丰富的几种方式。

广告平台

广告供应商可以利用 IP 丰富功能来提供 优化您的日程安排并在当今的工作环境中实现协作 全面的帐户级数据。例如，他们可以帮助公司启动针对 IP 的 ABM 活动，同时向客户展示哪些公司与其活动进行了互动。

广告平台也利用IP丰富来创建 新加坡电话号码 更有针对性的IP广告。 

 

无论您运营广告平台还是仅仅使用广告平台，使用 IP 情报数据都意味着更好的广告和更多可操作的数据。这对广告商及其使用的工具而言是双赢的。

在线市场和商业列表平台

G2或Capterra等市场使用 IP 丰富功能为客户提供有价值且可操作的购买者意图和 B2B 营销数据。

这样他们就可以向客户展示哪些公司查看了他们的个人资料、检查了他们的行业类别或研究了竞争对手（即使他们在远程工作）。

事实上，自2015 年以来，SaaS 行业规模增长了 5 倍，从 315 亿美元增长至惊人的 1719 亿美元。疫情进一步推动了这个本已不断增长的行业，推动了更多数字创新。

然而，大多数 SaaS 企业在获得自然搜索访问量时都会蓬勃发展。如今，这是 SaaS 企业的主要潜在客户来源。从长远来看，它具有极高的成本效益和可扩展性。 

但短期结果如何？如果你想从内容中立即获得投资回报（客户），该怎么办？好吧，你并不孤单。事实上，89%的 SaaS 公司将“新客户获取”视为其最大的增长重点。

幸运的是，有些内容类型有望推动即时客户获取和投资回报。这就是今天文章的主题。

让我们来看看 SaaS 企业可以立即提升盈利能力的三大内容营销技巧：

1. 撰写一篇“最佳/顶级”文章来突出自己

一般来说，人们在购买前会搜索“最佳”文章。因此，不要将 SaaS 内容营销视为非销售性的品牌宣传，而要撰写一篇涵盖您的 SaaS 业务所属广泛类别的“最佳”文章。以恰当的方式添加您的公司并解释其独特之处。

例如：

像 BigCommerce 这样的 DIY 网站建设者可以撰写一篇文章，介绍与WPBeginner类似的顶级网站建设者。

像 Quickbooks 这样的会计软件公司可以 墨西哥数字库 撰写一篇文章，介绍类似于Investopedia的顶级会计软件：

Zoho 等 CRM 软件公司可以撰写一篇文章，介绍与Zapier类似的顶级 CRM 软件解决方案：

你懂我的意思。 

规则是自然而然地插入自己。适当地插入，只需传达您的软件的独特之处。不要试图占据第一的位置，这样您就可以被“所有人”喜欢。

过度自我推销的文章不会对关键词的“最佳/顶级”变体进行排名，因为这些文章的目的是为了教育。

话虽如此，最佳/顶级文章的范 优化您的专业文档以获得成功 围很广。您还可以细分到精确的公司类别。

例如：

“针对文案撰写者和营销人员的 AI 文案 新加坡电话号码 软件”或“针对小型企业的 SEO 软件”，此类文章的排名会比一般的“最佳/顶级”文章高得多。

2. 撰写替代文章

此类文章可让您利用竞争对手的知名度。这些是 SaaS 公司最好的文章之一，因为它们可以帮助潜在客户做出决定。此类博客将两种或多种相似的产品相互比较，并根据多种功能对其进行评估。

比较可以针对特定类型的用户，也可以基于精确的用例。此类文章在漏斗中期效果很好，因为潜在客户正在探索他们的选择。

如果您从事销售语法检查软件的业务，这是一个竞争激烈的领域（Google 显示该术语有 9,670,000 个结果），那么建立一个可识别和值得信赖的品牌将需要耐心。

为了立即获得收入，可以考虑撰写一篇关于 Grammarly 替代品的文章（语法和标点符号检查软件类别中的家喻户晓的名字）。包括您的产品，但也要诚实地提供竞争对手的评论，以便那些想要从 Grammarly 转换过来的人可以受益。

除了列表格式，您还可以选择对两个品牌/产品/服务进行一对一的比较。这样做的目的是在竞争激烈的行业中树立声誉。

以下是Adob​​e Portfolio 与 Squarespace 的比较文章示例。

另一个例子是这篇比较 Asana、Trello 和 Plutio 的文章：

如果您还不是您所在类别的知名 SaaS，那么这对您来说是一个很好的机会。将您的工具与其他知名公司进行比较。它会向读者暗示您也是市场上的主要选择之一。

3. 推出自己的课程

2020 年，疫情导致在线教育激增。因此，现在是时候利用这一趋势提供免费课程了，因为它有可能吸引潜在客户。

那么问题来了：为什么课程对于扩展您的 SaaS 公司有效？

那么，当知识对于客户的成功至关重要时，课程就是发展 SaaS 的有效资源。让我举几个例子来阐明我的观点：

• 如果客户可以使用你的博主推广工具比没有它更方便地发布访客帖子，那么这个工具就是有用的
• 当客户能够使用你的电子邮件营销软件赚更多的钱时，他们会感到满意
• 如果客户发现使用您的 FB 广告工具来运行 PPC 活动更容易，那么您就朝着正确的方向前进。

在所有这些示例中，您的软件只是实现业务目标的工具。例如，要充分利用电子邮件营销软件，您必须：

• 拥有电子邮件列表或有能力建立电子邮件列表
• 了解 SaaS 电子邮件营销的基本知识
• 了解如何撰写销售电子邮件

如果您不具备这些知识，您就无法有效地使用该软件。如果您没有看到该工具为您带来积极的结果，您很可能会停止使用它。课程可以帮助客户填补这些知识空白。

现在让我们看几个现实生活中的例子：

网站访客跟踪软件Leadfeeder创建了Leadfeeder Academy。每个人都可以参加这些免费课程，以了解有关如何改进 B2B 销售流程、了解有关 B2B 营销的更多信息以及在营销和销售团队之间建立内部协调的更多信息：

Ahrefs 是一款 SEO 套件，它免费提供了一门关于“商业博客”的付费课程，这导致了其他课程的付费订阅：

HubSpot 还为其受众推出了一所专属学院：

同样，您可以根据受众的需求创建课程。 

因此，如果您的 SaaS 业务提供 YouTube 分析和 SEO 工具，您可以创建一个关于“如何在 YouTube 上发展”的免费课程。

2022 年，不要迟到，赶紧创建课程吧。选择受众的主要痛点，并围绕该痛点开始创建课程。您还可以单独出售课程，并将内容作为企业的“收入中心”。

无论你是将课程作为服务的一部分还是单独出售，你的 SaaS 业务都会蓬勃发展。所以你不会有任何损失。

总结

好了，以上就是 3 条切实可行的建议，可立即提高 SaaS 业务的盈利水平。这些内容营销策略非常有效，HubSpot 和 Shopify 等市值数十亿美元的公司都已实施了这些策略。因此，在 2022 年将这些策略应用于您的 SaaS，它将带来立竿见影的回报。

 

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Leadfeeder 的 IP API 使用 IP 丰富功能将 IP 地址实时转换为准确的公司统计数据。

B2B 营销中的 IP 丰富是什么？

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我知道这听起来很复杂。让我 墨西哥材料 们来分析一下这到底意味着什么。

每家公司都有 IP 地址。这些 IP 地址可以与使用它们的公司进行匹配。

B2B IP 充实的工作原理是收集公司的 IP 地址，并向具有给定 IP 地址的用户生成的每个事件添加额外的数据点。这样，您可以立即充实每个 IP 地址的相关属性，例如行业、位置、公司规模等。

您可以使用 IP 丰富 API 来识别哪些公司访问了您的网站，并为从这些公司的 IP 地址访问网站的人们提供个性化的体验。

B2B 营销工具如何利用 IP 丰富？

这听起来很酷，但实际应用是什么呢？

B2B 营销和销售团队已经在以各种不同的方式利用这些数据，但我认为未来还会有更多。例如，销售和营销工具即将变得更加酷炫。

以下是您最喜欢的工具可能已经使用 IP 丰富的几种方式。

广告平台

广告供应商可以利用 IP 丰富功能来提供全面的帐户级数据。例如，他们可以帮助公司启动针对 IP 的 ABM 活动，同时向客户展示哪些公司与其活动进行了互动。

广告平台也利用IP丰富来创建更 更换工作申请：如何利用 的 AI 脱颖而出 有针对性的IP广告。 

无论您运营广告平台还是仅仅使用广告平台，使用 IP 情报数据都意味着更好的广告和更多可操作的数据。这对广告商及其使用的工具而言是双赢的。

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这样他们就可以向客户展示哪些公司查看了他们的个人资料、检查了他们的行业类别或研究了竞争对手（即使他们在远程工作）。

良好的基于​​帐户的重新定位策略对于重新吸引所有来之不易的渠道流量和控制买家旅程至关重要。

但在B2B 营销中，购买决策可能持续数周甚至数月，且整个过程涉及多人，有没有更好的方法进行重新定位？除了重新定位访问过你网站的个人之外，你还能做更多的事情吗？ 

您能重新定位并影响整个采购委员会吗？

 

答案是肯定的。现在是时候开始基于帐户的重新定位了。这是我们内部使用的 ABM 清单，以确保我们的重新定位工作进展顺利。

ABM 清单：基于帐户的重新定位的 8 个步骤

步骤 1：识别访问您网站的帐户

任何基于帐户的重定向策略的基础都是将您的匿名网站流量转化为真实的公司名称。

目前有许多访客识别解决方案可 马耳他数字库 供选择，包括 Leadfeeder，它目前是G2 上的类别领导者。哇喔！

Leadfeeder 使您能够识别访问您网站的帐户，并通过帐户、联系人和网页浏览数据丰富这些信息，并提供集成以在您的技术堆栈中同步数据。

第 2 步：使账户符合您的 ICP 要求

一旦您能够识别浏览您网站的公司，您就需要根据符合您的理想客户角色（ICP）的公司统计和意向数据对它们进行资格审查。

这可以确保你重新定位的帐户是你真正想要吸引的帐户。

Leadfeeder 提供过滤器，通过公司统计和行为数据来限定您的帐户，以便您在构建 ABM 重定向列表时可以集中注意力。

步骤 3：导出所选帐户

现在您已经确定了已访问过您网站的目标帐户，是时候将这些数据放入您选择的广告平台了。 

最简单的入门方式是使用 LinkedIn 重定向广告。无需支付平台费用，您可以直接将帐户列表上传到平台。

您需要从访客识别平台导出目标帐户列表。

在 Leadfeeder 中，我们提供导出 通过 的 释放您的创意潜力 针对 LinkedIn 广告平台预先格式化的帐户列表的选项 – 在此处了解有关使用 Leadfeeder 列表在 LinkedIn 上重新定位的更多信息。

步骤 4：将您的列表上传至 LinkedIn Matched Audiences

在 LinkedIn Campaign Manager 中，导航到“帐户资产”菜单下的“匹配受众”，并创建“公司列表受众”。

如果您使用 Leadfeeder，您将能够直接 新加坡电话号码 上传您导出的 CSV，而无需重新格式化它。

然后需要 1-3 天的时间来填充并显示您上传的公司全球员工总数。

步骤 5：创建 LinkedIn 重定向广告系列

现在您只需创建 LinkedIn 重定向广告活动即可。很简单。

如果您需要帮助从头开始创建 LinkedIn 广告活动，请阅读我们的详细指南：

LinkedIn 广告完整指南。

第 6 步：定位你的列表和买家角色

创建 LinkedIn 活动时，您可以在活动创建流程的受众部分中选择目标帐户列表。

但请记住，该列表将包括世界上为这些公司工作的所有人。因此，还要包括一些其他定位选项：

• 位置：确保你只向目标市场投放广告
• 工作职能/头衔：确保你向买家投放广告

第七步：分析哪些公司正在参与

一旦您的ABM 活动启动，您就会想知道哪些目标帐户正在参与广告并返回您的网站。

有两种简单的方法可以实现此目的：

在 LinkedIn 的 Campaign Manager 中，点击“Demographics”按钮查看参与公司的细分。在您的活动链接上使用 UTM 代码。然后，您可以根据这些 UTM 代码在 Leadfeeder 中创建自定义 Feed，以查看从您的 LinkedIn ABM 活动访问您网站的公司。

第 8 步：客户再次访问时提醒您的销售团队

最后但同样重要的一点是，确保对所有重新与您的网站互动的帐户采取措施。

借助 Leadfeeder，您可以将所有这些信息连接到您的 CRM、Slack 或电子邮件，报告基于帐户的营销工作，以便在帐户重新参与时立即提醒您的销售团队 – 这样您的团队就可以趁热打铁。

底线

成功的 ABM 战略中可以实施无数策略。但请随时记住此清单，以确保您的 ABM 重新定位工作进展顺利。 

机会确实是无穷无尽的。

想要与潜在客户建立联系？您可以在 LinkedIn 上实现这一点。 

想要随时了解行业动态？LinkedIn 也能帮到你。 

想要建立个人品牌并使用社交销售策略？您猜对了，LinkedIn 可以提供帮助。 

LinkedIn 对于 B2B SaaS 公司尤其有效，因为它为公司网站带来了 46% 的社交流量。 

然而，大多数人在 LinkedIn 上并不活跃。 

每天仅发布约200 万条帖子、文章和视频，这意味着每天发布帖子的 LinkedIn 用户不到 0.24% 。（考虑到我看到的那些人每天发布 3-4 次帖子，这个数字可能更少。）

其余的专业人士呢？（可能包括你。）他们正在阅读并与其他人的内容进行互动，而不是在 LinkedIn 上打造自己的个人品牌。 

为什么我们这么多人都不愿意利用 LinkedIn 的力量？这通常是由于以下想法： 

• “呃，又一个平台。” 
• “LinkedIn 比 Facebook 更糟糕，我只想专注于我的工作。”
• “我不知道该发布什么。”
• “我没有什么有用的内容可以补充到谈话中。” 

我明白。我宁愿埋头苦干，也不愿在 LinkedIn 上分享表情包。但我也看到了社交销售的力量——事实上，我已经利用它为Leadfeeder带来了真正 马耳他材料 的成果。如果做得好，在 LinkedIn 上建立个人品牌是突出公司优势、启动社交销售和创造共同营销机会的好方法。 

多年来，我制定了一套在 LinkedIn 上打造个人品牌的简单策略 — 它可能比您想象的要容易！请继续阅读我的所有 LinkedIn 个人品牌打造技巧。

 

注意： Leadfeeder 是一款网站跟踪工具，可识别 B2B 网站访问者。哦，我们还与 LinkedIn 集成，以帮助您重新定位热门潜在客户。免费试用 14 天。 

如何在 LinkedIn 上打造个人品牌 

以下是我专家的 LinkedIn 个人品牌推广技巧（如果我自己这么说的话）。

你不会在不明确目标的情况下开展 优化您的日程安排并在当今的工作环境中实现协作 营销活动，对吗？同样的方法也适用于在 LinkedIn 上建立个人品牌。

问自己这个问题：“我希望因什么而出名？” 

您想成为帮助 B2B 公司轻松进行潜在客户挖掘的人、ABM 专家还是精通 SEO 的人？您是发布有关销售的圣诞颂歌的人吗？ 

如果您遇到困难，请使用此框架：我帮助 [WHO] 做 [WHAT]，从而实现 [OUTCOME]。

请记住，你的核心目标是有用，因此请关注你提供的价值，而不仅仅是你想从发布帖子中得到什么。让我们来看看一些 LinkedIn 个人品牌塑造示例。

 

分享好的和坏的 

社交媒体已经成为分享完美时刻的地方——在 新加坡电话号码 墨西哥城的阳台上工作，刚刚达成的巨额交易，或吹嘘又一轮融资。 

人们想分享好消息——这本身并没有什么错。问题是，大多数社交媒体用户只分享好消息。积极的结果，让他们看起来聪明的东西。 

打造有效的 LinkedIn 个人品牌意味着要真实，这意味着要分享您的挑战和成功。以下是一个真实的 LinkedIn 个人品牌示例： 

这是否让她看起来很棒？其实不然。（不过最后她确实分享了一个很好的教训。） 

然而，当我看到这篇帖子时，它有超过 31,000 条回应、770 条评论和超过 1,000 次分享——这显然触动了人们的神经。 

分享错误可以帮助人们理解你，而且比仅仅吹牛能带来更多的参与。 

不确定要分享什么类型的内容？ 

想想你的潜在客户面临的挑战和痛点。你是如何克服同样的挑战的？在建立业务、与客户互动或创造职业生涯的过程中，你学到了什么经验教训？ 

LinkedIn 个人品牌提示：与您的客户支持团队交谈；他们对您的受众所面临的挑战有深刻的理解。 

 

用讲故事的方式让故事更具可读性 

讲故事并不是一个新策略，但我发现它在 LinkedIn 上并不常用。故事有助于凸显您的个性，并与受众建立真正的联系。  

首先记录您正在进行的工作以及解决某些场景和挑战的过程。

您是否发起过付费活动并取得了出色的成果？您尝试过哪些策略？哪些方法没有奏效？为什么您要测试不同的方法？分享路径，而不仅仅是最终结果。