标签： 潜在客户开发初学者教程

经营一家网上药店无疑是一项非常复杂的业务，其中最重大的挑战之一在于目录的深度和广度——事实上，我们谈论的是平均 25,000 到 50,000 种商品。

如此多的SKU无疑代表着非常广泛的目标受众，因此，他们的需求也非常不同：从寻找麦芽糊精的运动员到寻找血糖监测试纸的糖尿病患者。显然，这两个目标群体几乎没有共同之处，我们的工作就像任何电子商务网站一样，就是让我们的访问者尽可能轻松地选择和购买最合适的产品。

但我该怎么办呢？

‍是否可以向每个用户显示不同的网站并为他们提供独特的体验？是的，这要归功于营销个性化。

‍我们看到个性化和自动化的营销方法如何能够从根本上改善我们的业绩，同时节省时间和资源。

创造和理解不同细分市场的价值、评估 线数据 它们由多少人组成、它们的价值是什么以及它们会如何随着时间的推移而发展，这些都很重要。有多少运动员访问我们的网站？有多少糖尿病患者？他们买什么？多常？为了确定 我们的营销战略和策略的优先顺序，了解这个答案至关重要 。

我们确定了最相关的细分市场，

我们会尝试在他们浏览我们的网站时（即使是匿名人士）向他们展示他们真正感兴趣的产品……向糖尿病患者展示补充剂有意义吗？绝对不是，但反过来也同样不是！我们不仅试图展示最合适的产品，还试图展示最好的内容（图像、横幅、博客文章、视频等）。

个性化产品推荐
根据客户所处的渠道阶段使用最佳算法至关重要。您是新访客还是老顾客？您是来自特定的活动还是登陆特定的产品页面？正确地对他们进行细分是第一步，但为了使这种细分有效，我们需要我们的推荐引擎考虑到这个人的特点，这样我们才能向他们展示最好的产品。借助基于人工智能的系统 ，这些数据还可以与类似用户的数据进行交叉引用，从而可以预测哪些产品最有可能引起用户的兴趣。

行为信息的 个性化

我们的网站访问者及其需求对于个性化我们向他们显示的行为信息非常重要。让我们一起看几个例子：如果他们不是注册用户，试着说服他们注册，可能通过对他们感兴趣的产品使用有针对性的折扣，从而个性化任何通用注册优惠券；如果您已经 如何成为一名优秀的经理：一首诗 是注册用户，尝试向您提供特定的促销活动；它们越具体，相关性就越大，促销的兴趣就越大。

当产品目录如此广泛时， 

搜索的正常运作 无疑是用户体验的基本要素，因此也是我们项目成功的基本要素。得益于先进的搜索系统，实际上可以根据

‍

让我们通过强调这项活动最重要的体现来结束第一部分 ，即让消费者认为我们专门提供他们感兴趣的产品/服务。通过展示更多与他们相关的内容和产品，我们将被视为比竞争对手更不泛泛，竞争对手会试图向所有人展示一切，这也会产生 whatsapp 号码 积极的影响，以说服客户尽快回到我们这里。但我们将在下一集中讨论这个主题。

优惠类型多种多样，但并非所有优惠都同样好。正如我们已经看到的，最让人无法抗拒的优惠是那些遵循购买周期的优惠。价值就像美丽或爱情一样，存在于旁观者的眼中：您必须充分了解用户的需求，以便按照入站营销方法，以优惠的形式为他们提供他们所寻找的东西，从而实现向潜在客户的转化。

这就是决定内容将涵盖哪些主题。但格式也会影响报价的成功。这只是优惠的包装，因为它是礼物，所以也值得注意这方面。统计数据帮助我们了解哪种格式能够产生最多的线索。

为了供您参考

我们对最能将访客转化为潜在客户的优惠进行了排名。我们仅介绍排名前 5 位的方案，但是在我们的电子书《30 个出色的潜在客户生成技巧和想法》中 ，您还可以找到多达 10 个方案，以便您发现与最成功的方案相辅相成的其他方案。

电子书或指南继博客之后，它可能是公 海外数据 司使用最多的内容，但也是产生最多潜在客户的内容。电子书或指南是长度不一的内容，其信息质量值得下载以换取电子邮件。您可以使用它来对特定主题进行教育，告知领导逐步的过程，或者像我们一样，提供展示您专业知识的实用想法。

模板或演示文稿

模板（100% 实用）是指南的完美演变或补充（有时它们往往包含太多理论信息）：领导者可以用自己的信息填写并用作直接参考的文档。
另一方面，演示文稿往往比电子书更具视觉效果，但通常包含的信息较少。由于它们与任何讲师的屏幕相似，因此它们也可以作为流程的摘要，因为它们具有线性。 SlideShare 上充满了这些。

报告和研究在B2B领域，通过市场研 哈伯斯塔夫 中心工作人员 究和调查得出的证明某个论点的报告是常见的格式。这些内容包含数据和统计数据，可为其他专业人士、竞争对手甚至是寻求某个行业状况信息的学生提供参考价值。

白皮书白皮书经常被

用来传达良好的实践，即使在 B2B 领域也是如此，就像前面的情况一样。众所周知，IAB 的工作是制定标准、传播和推广西班牙的数字通信。它们的成功取决于行业共识，因此在没有足够的经验的情况下开发它们可能会有风险。

通常将一份报价视为一个单独的部分，但可以将多个报价组合在一起以创建一个套件，以便潜在客户可以下载包含多个文档的 ZIP 文件。尽管排名最低，但此选项比在公司博客侧边栏中添加横幅能产生更多的潜在客户。

此排名是根据我们与客户的经验得出的，但这并不意 瑞典商业名录 味着您必须使用所有这些类型的优惠，也不意味着相同的优惠也适合您的公司。为了确定此列表是否符合您的报价的最佳格式并选择最适合您情况的格式，我们建议您测试其中几种，然后再做决定。

曾经有一段时间

使用某些词语来推广服务会反映在购买数据中。但是“与电视广告上宣传的一样”这句话距离证明产品的质量还有多远呢？即使在大学时代的项目中，人们也总是仅仅因为使用了所谓的文化语言就能获得更高的分数。事情不再按原样运作，至少在营销和内容写作方面是这样。如果您想要吸引潜在客户，诀窍就是避免使用典型的公司术语。

无论这种表达在哪个行业很常见，任何公司都可能陷入这个陷阱。这很容易，因为您想让内容看起来更专业。也许我该说“认真的”？不，相当无聊，因为不需要使用正式语言来传达严肃性，我的意思是专业性。

一开始，入站营销似乎只能吸引新的潜在客户，但事实却大相径庭。 对于我们更“传统”的受众，即长期与我们在一起的受众，同样重要的是能够通过网站、博客和社交媒体继续提供我们的服务、内容和优惠，提供营销自动化系统通过入站营销为我们提供的质量和差异化。

我们需要仔细地重新定义现有的受众，确定进入渠道并评估他们在购买周期中的位置，这样我们就可以根据他们的需求调整内容，并继续取悦他们，直到他们成为您品牌的订阅者。

为此，请按照下列步骤操作：

策略性地细分你的受众。正如我之前提到的，重新定义你的受众并把重点放在你的入站营销策略上是很重要的，为此，我们将从一些基本的事情开始：按人口统计、工作、家庭、行为和购买历史进行细分。我们将继续提供与这些人所面临的挑 电话号码资源 战和目标相关的信息。最后，利用所有这些数据，总结出我们如何帮助这个人，我们能为他们做什么，以及我们可以向他们销售什么产品或服务。

有了这些，我们就可以对我们的买家角色有一个完美的描述。如果您对客户或受众没有太多信息，请不要担心。只需您拥有并精心计划，它就会为您服务。

我们始终需要吸收来自观

众的新信息，以便了解我们可以为他们提供什么。创建正确的内容。
一旦我们整理好所有的信息，就该为每个买家角色创建正确的内容了。要做到这一点，我们需要做的第一件事就是确定他们处于购买周期的哪个阶段（我们建议阅读我们的帖子“为购买周期的每个阶段创建一个无法抗拒的报价”）。

然后你必须问自己：我需要做什么 如何将 twitter 投资回报率提高三倍 才能让这个受众通过渠道？好吧，我们在另一篇你不容错过的文章中介绍了关键内容：“5 个吸引更多潜在客户的明确优惠”

并且永远不要停止这样做

尽管我们遵循了完美的细分和后续内容创作流程，但我们的观众从未停止给我们带来惊喜。因此，找出最适合您的受众的内容的最有效方法是通过A/B 测试。

例如，如果我们要写一篇博客文章，最好尝试两个不同的标题。对于金融服务公司 BANK X 来说：

我们要做的是分析标题A和标题B的浏览次数，以及在 瑞典商业名录 社交媒体上被分享的次数。通过这种方式，我们可以定义我们的目标，并遵循最适合您的受众的指导方针。

如果您遵循这三个简单的步骤，那么您很幸运，因为这意味着您已经在实施入站营销策略并且很快就会看到结果。您可以通过下载我们的免费电子书“30 个潜在客户开发的绝佳技巧和想法”来继续了解更多信息。

这些是典型的试图强调某种特

点但最终却引来厌恶表情的词语。您肯定还记得曾经读过这些书的某些时候。您是否觉得它们很有吸引力，或者您是否想过“它们都一样，我最好找点别的东西”？

在某些地区，经常会出现这样的情况：一个词在重复多次后就会失去其含义，或者被赋予不同的含义。我认为创新就遭遇了这样的命运。如果你和别人做同样的事情，你还能创新吗？那么进化在哪里？

现在想想您读过的最后一份合同或您未读就同意的细则——它们有什么共同点？一种机构语言，典型的律师语言。如果您觉得被冒犯了，请不要生气，但是您已经知道，在您的职业中，内容通常很难被普通人理解。

今天我们都知道社交媒体和入站营销的重要性。 它们是具有无限潜力的工具，如果它们相互补充，它们可以帮助您的公司获得新客户，提高您的品牌信誉，并使您在竞争中占据优势。

社交媒体正在彻底改变世界各地的商业运作方式。传统的营销策略变得越来越无效。互联网和社交媒体是潜在客户开发的首要来源。
然而，许多人不知道如何利用这些工具。如果没有人阅读，那么提供高质量的信息也是毫无意义的。仅仅在 Facebook 或 Twitter 上发布信息是不够的；你需要找到一种方法让你的关注者感到有必要与他人分享这些信息。

如果您想充分利用 社交媒体

以下是创建最佳社交媒体内容的 8 个技巧，您应该遵循这些技巧以获得更大的影响力：

1. 越简单越好。

最重要的规则就是简单。互联网 电报数据 上有成千上万的干扰，您需要确保您的帖子和推文易于快速阅读。用户阅读或查看您发布的内容的时间越少，他们就越快能够决定是否喜欢它并愿意与他们的联系人分享您的文章或视频。

2. 爱情源于视觉视觉元素是基础，而且它有效。通过一个简单的图像或视频，您可以传达千种情感并提供大量信息，您知道俗话说什么。只要可以，就请在内容中添加图像，它将为您带来出色的效果。

幽默是现存最强大的工具之

如果你稍加留意，就会发现到处都是生动的幽默、搞笑视频和表情包。过于正式和不近人情的语气会吓跑别人；请使用更随意的语气，像和朋友聊天一样与听众交谈。

4. 优化标题吸引用户的注 如何掌握有机搜索 意力非常困难，因此您需要充分利用每一秒。如果您的标题不能立即吸引他们的注意力，您的帖子就很难产生影响。在撰写内容标题时，不要仅仅描述其内容。想出一些疯狂或神秘的标题，让读者产生期待并回答他们的问题。

你可能犯的最严重的错误之

就是没有对社交网络上产生的互动做出回应。为了增加您的点赞和转发数量，您必须回报并对您的帐户上产生的活动做出反应。没人喜欢被忽视。如果你不回应或评论用户告诉你的事情，他们很快就会不再关注你。

7.时机就是一切内容成功的一个重要部分是您分享它的时间；一周中的某些日子和时间人们会更加活跃。根据您居住的地区和使用 瑞典商业名录 的社交网络，它会略有不同，但一般认为，Facebook 上最活跃的日子是星期四上午 9 点到 11 点之间，而 Twitter 上最活跃的时间是星期五下午 2 点到 3 点之间。

续约或死亡

一致性是关键；如果您不经常使用社交媒体，您将无法获得所有好处。不要忘记不断更新和上传内容。为了使帖子或推文获得成功，您必须在一天内发布多次。如果您投入足够的时间在您的网络上，您就可以取得良好的结果并获得更多的潜在客户。

结论为了让更多人在社交媒体上分享您的内容，您必须展示公司的人性化一面。优秀的社区经理是懂得如何与用户建立联系的人。人们喜欢感觉自己是在与真实的人互动，与有相同品味和兴趣的人互动。

 

 

 

一个很常见的问题是不知道如何优化 营销策略。许多人认为投资广告就能解决他们的问题，但事实要复杂得多。

营销不同于广告；它们不是可以互换的元素。营销是一个更复杂的过程，涉及制定计划以系统地优化公司的利润。如果策略设计得当，您将能够获得更多更好的客户。

许多方面都会发挥作用，从产品质量、市场特征到您与客户的关系——一切都应该成为您战略的一部分。大品牌知道这一切都是为了为用户提供更好的购物体验。这不是一件容易的事，所以下面我们分享一些可以帮助您改善营销策略的策略。

1.加入一个组织或团体。

人们说人多力量大，特别是当你是一家刚刚开业的中小型企业的时候。当地组织非常适合结识该地区的其他企业家并与他们建立牢固的关系。

当您加入商业团体时，其他成员会宣传您的公司，并可能会向一些客户推荐您。 它们也有利于制定联合战略和计划并提高当地商人的生产力。

您可能需要支付一定的费用才能加入团体，但您所获得的好处是值得的。

2. 查看价格产品价格 手机数据 是营销策略的支柱之一。您需要以合理的价格销售您的产品或服务，这个价格既足以盈利，又足以吸引新买家。

确定产品合适价格的流程有很多种。如果您充分了解公司的需求和经营所在的市场，您将能够选择最适合自己的定价方法。

销售好的产品并不能保证成功；您必须知道如何将其销售给合适的受众。

3. 研究竞争对手

有时最简单的学习方法就是研究竞争对手在做什么。分析您的竞争对手将使您更清楚地了解您的市场地位以及吸引人们的因素。

通过了解其他竞争对手的优势和劣势，您可以设计专门的营销策略并更好地利用您的竞争优势。

请记住，您处在一个非常困难的环境中；如果您不了解周围发生的事情，您将很容易被其他公司超越。

4. 创建博客为您的企业创 mvf 管理发展学院内部 建博客是您可以做出的最佳决定之一。博客正在成为当今营销的支柱之一。借助此工具，您可以提高搜索引擎排名、增加网站流量并展示您的市场主导地位。

在您的博客上，您可以分享有趣的内容并吸引更多人的关注。入站营销是一种很好的方法，因为它可以帮助您以引人入胜的方式推广您的产品并教育潜在客户。

运营博客非常简单

并且会给您的品牌带来很多好处。

5. 使用社交媒体社交媒体是 21 世纪企业的基本要素。据估计，93% 的营销人员使用社交媒体在线推广他们的公司。

原因很简单：每个人都喜欢社交媒体，而 Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram 和 Google+ 等平台对于任何拥有自己企业的人来说都是真正的金矿。

社交媒体正在彻底改变营销，因为 瑞典商业名录 它将受众与品牌联系起来。各种规模的企业，从价值数百万美元的公司到本地商家，都有机会接触到使用这些网络的数百万用户。

为了充分利用这些平台

您需要不断与您的联系人沟通，回答他们的问题，分享有趣的内容，并证明帐户背后有一个真实的人。您将非常轻松地在业务中实施这些策略。结果不会太惊人，但您无疑会在短时间内开始注意到显著的改进。

良好的营销策略可以为您的公司创造奇迹。无论您是刚刚起步还是拥有多年经验，总有办法改善您的营销策略。不要忘记，为了生存，你必须不断地更新自己。

如果您需要更多信息，请随时订阅我们的博客。

 

现在，问题来了。仅仅创建一个潜在客户磁力页面并不能为您带来潜在客户。您需要对其进行全面优化，以吸引更多访问者和转化。以下是您需要灌输的元素：

引人注目的标题：这能吸引访客的注意力。您需要使用简洁明了的标题来保证价值。
强大的价值主张：清楚地阐明您的引流磁铁的好处以及为什么值得提供他们的联系信息。
优化表单：保持表单简短明了，以尽量减少摩擦。您应该只询问基本信息，例如姓名、电子邮件和职位。
明确的行动号召 (CTA)：您可以使用一些有创意但明确的 CTA 来鼓励访问者采取行动，进行测试。例如，“立即下载您的免费电子书。”

聊天框：提供实时聊天支持信标来

回答问题并提供帮助。
退出意图弹出窗口：通过有针对性的优惠 电报数据库 吸引即将离开您网站的潜在客户。
跟踪和分析：使用 Google Analytics 等工具来跟踪访问者行为并优化您的吸引访客的页面。
拥有一个好的引流磁力页面没有坏处。无论如何，这对你来说都是双赢的。用户分享他们的详细信息后，你可以通过自动销售电子邮件与他们联系。这样，你可以最大限度地减少初创公司销售团队的手动工作。这就像一项一次性任务，只要你的引流磁力起作用，它就会带来好处。

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让您的电子邮件保持温暖并 如何回收旧内容6 种方法 增加进入收件箱的机会。

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4. 利用搜索引擎优化和内容
搜索引擎优化 (SEO) 可帮 业务主管 助您在搜索引擎中获得更多自然可见性。借助此功能，您的初创公司可以持续为潜在客户页面、登录页面和博客内容带来更多流量。

如果您计划将 SEO 作为潜在客户生成环节之一，您可以采取以下措施。

执行关键 SEO 策略
» 关键词研究：
确定目标受众正在搜索的术语和短语。使用 Google 关键词规划师、SEMrush、Ahrefs 和 Google Trends 等工具来发现相关关键词。
根据不同的意图（信息性、导航性或交易性）划分关键词，并制定内容策略。

电子邮件是一种不太打扰别人的方式，可以提供更多信息。请记住，每一条优质线索都很重要，当你的初创公司处于增长模式时，你不能错过它们。

为了让事情进展顺利，您可以按照#1 策略（冷电子邮件）中提到的步骤进行操作。

此外，这里还详细讨论了电话营销和电子邮件营销，以帮助您决定选择哪一种。

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3. 创建吸引用户关注的页面
磁铁页面就像您的营销策略中下金蛋的鸡。

这些页面旨在通过提供有价值 当思路不通时该写什么？ 的内容或资源来换取联系信息来吸引潜在客户。

如果有效创建，它们可以成为高质量潜在客户的稳定来源。

如何找到适合您的初创企业的磁铁页面？
想知道如何找到真正吸引注意力的磁铁页面创意吗？

有两种主要方法可以实现此目的

关键词研究：考虑一下您的潜在客户可能在网上搜索的内容。使用 Google 关键词规划师或 Google 趋势等工具来找到合适的词和趋势，以作为您的潜在客户磁力链接的目标。
竞争对手分析：要获得创建引流 业务主管 磁力页面的灵感，您可以列出您的主要竞争对手，并分析他们提供的引流磁力产品。这可以帮助您更好地了解哪些产品在您的细分市场中效果最佳。
为了给您的创业公司带来灵感，这里有两个高意向引导磁铁页面的示例。

新机构：免费咨询或审计，帮助企业评估他们的营销需求。

主动联系客户并不是什么难事，但确实需要一些常识来避免惹恼潜在客户。以下是您的团队如何成功进行主动联系客户的方法，

步骤 1：获取潜在客户列表并对其进行细分

当你开始主动联系客户时，你需要创建一个潜在客户名单。根据他们与你的理想客户资料的匹配程度，将这份名单分成几组。

然后，您可以根据行业、

公司规模和职位等因素进一步细分。这将帮 电报数据库 助您针对每个群体量身定制方法。

完成此操作后，转到步骤 2。

第 2 步：创建并测试呼叫脚本

精心制作的通话脚本可以指导您的谈话并确保您涵盖所有要点。

创建多个脚本并进行 A/B 测试，看看哪些脚本最能引起潜在客户的共鸣。请记住，虽然脚本很有用，但保持自然和对话的语气至关重要。

另外，一定要确保以某种方式开始对话。你的潜在客户最不想做的事情就是和一个想要钱的陌生人交谈。

步骤 3：拨打电话并询问相关问题，

了解他们的问题

关键部分到了。

主动联系的目的是识别潜在客户并了解 年的营销策略将受哪些因素影响 他们的需求。按照您在上一步中创建的脚本，尝试看看他们是否适合您的产品或服务。

您可能会得到中立或负面的回应。在这种情况下，请保持冷静并保持理解。

让我们考虑这种情况：他们是您的 ICP，但并没有主动寻找您的产品或服务。

尝试巧妙地告诉他们，您联系他们是因为您发现他们的业务正面临着与您的某个客户类似的问题。

这会激发潜在客户的好奇心，并引 业务主管 发进一步的对话。

所以下次，尝试去理解他们的问题，并将你的初创公司定位为他们的救星。

步骤 4：如无回应，安排后续电话

如果您第一次尝试未能与决策者取得联系，请不要放弃。

安排后续电话以重新联系并继续对话。

坚持是电话营销的关键。当然，你不必整月都天天缠着他们。

精心设计的链接建设策略将会给您的网站带来很大的推动力。链接有两种类型：内部链接（即同一站点上的页面之间建立的链接）和外部链接（来自其他域的链接）。

外部链接（也称为反向链接）在定位方面比内部链接更有益。拥有指向您网站的此类链接会告诉 Google 该内容是相关的，因此可以提高您的排名。

DoFollow：这些是传输其所链接页面的部分权限的反向链接。它们帮助搜索引擎识别内容并给网站带来良好的提升。它们是最受追捧的，但也是最难获得的。

NoFollow：这些是那些不传达权威的

然而，它们的好处在于帮助产生网络流量和平衡策略。这很重要，因为如果 Google 发现某个网站仅有 DoFollow 链接，它可能会对其进行惩罚。
值得注意的是，并非所有反向链接都是高质量的。搜索引擎使用几个标准来判断链接是好是坏。涉及的因素包括网站的年龄、声誉、收到的 海外数据 反向链接的数量和质量以及内容的质量。

一个网站收到一些低质量的链接是正常的，但是当这个数字很高时，它就更接近于受到惩罚。这意味着我们需要努力识别那些我们希望（并且会受益）获取外部链接的网站。

哪里可以获得高质量的链接？

随着时间和经验的积累，您可以通过实施链接建设策略来识别值得获取反向链接的网站，或不值得获取反向链接的网站。常识很重要，要忽略那些信誉可疑的网站。例如，如果内容承诺在很短的时间内取得令人难以置信的效果，那么这是一个警告信号。

您可能对2024 年数字营销趋势感兴趣
从所谓的“农场”购买链接也不是一个好主意，因为你有被惩罚的风险。此外，您为什么想要这些不会给您的网站带来优质流量的非自然链接呢？

要获得高质量的链接，您应该做的第一件事就是找 购物中心在社交媒体上应避免的 7 个错误 到与您的行业相关的信誉良好且权威的网站。使用您的关键词搜索，您将获得相关网站的列表。丢弃那些上线时间较短和域名权限较低的网站。您可以使用 MOZ 等工具获取这最后一条信息。

列出您感兴趣的网站并对它

们进行研究。看看它们是否链接到同一主题的页面。为此，您可以依赖 Open Site Explorer、Ahrefs 或 Xenu 等工具。除了查看其他网站的链接外，您还应该查看您收到的网站链接。如果您有来自同一站点的许多入站链接，则可能会 外汇电子邮件列表 引起怀疑。具有多种参考域则权威性会更大。

还要分析锚文本；这些不应该是强制的，而应该尽可能自然。此外，不应总是使用相同的锚点，而必须有变化。识别可获取链接的网站的另一种方法是查看竞争对手的策略，并在适当的情况下模仿它们。

获取高质量反向链接的技巧

自然获取链接是通过链接建设提高 SEO 定位的最佳方式。最大的优势是您不会面临被搜索引擎惩罚的风险。相反，你会成为一个参考并获得权威。

以下技术将为您提供有关制定策略和通过不同渠道获取链接的想法。

1.参与抽奖
如果您有博客，请不要错过参加 Bitácoras 等奖品的机会。通过出现在官方列表中，您可以获得来自高权威网站的自然链接。如今，您可以参加很多网上奖项的角逐。除此之外，还有由报纸《20 Minutos》的博客库组织的博客等等。