标签： 企业产生销售线索

在“网络”区域，清除“展示广告网络上的视频合作伙伴”复选框，这样您的广告就不会出现在不相关的网站上。您正尝试在 YouTube 上推广您的 YouTube 视频，因此您希望您的广告仅出现在 YouTube 搜索中。这样做的目的是，您希望有观看视频博客想法的人看到您的广告。

注意：当您选择不在 Google 展示广告网络上展示广告时，您会故意将广告系列的出价策略限制为一种。即最高每次观看费用 (CPV)。另一种出价策略选项是最高每千次展示费用 (CPM)，只有当您在 Google 展示广告网络上展示广告时才可用。作为视频博主，您希望关注观看次数，而不是展示次数。这样您的广告就会出现在最有可能找到新观众的地方和时间。

 

语言、

位置和设备设置可帮助您开始缩小广告系列的受众范围。（稍后在此广告系列中创  海外数据  建广告组时，您会看到有关受众人口统计和兴趣的其他选项。）

对于语言，如果您的受众主要讲英语，那么您可以只定位讲英语的人，但如果您的 YouTube 视频在多种语言中都很受欢迎，或者您的视频有字幕，那么您可以通过选择多种语言来吸引更多的人。

位置设置可帮助您根据受众所在位置来筛选受众。例如，如果您的视频博客的受众是美国，则仅定位美国用户。但是，您可以将位置定位范围扩大或缩小，而不是只定位一个国家。您还可以根据需要排除国家或位置。一般来说，定位您视频博客所用语言所在的国家。

 

例如，

如果您的广告仅与 iOS 设备相关，则设备设置会很有用。但是，设备定位很少有用，因此除非有充分理由，否则不要指定设备。即使您正在制作有关 iOS 的视频，您也永远不知道谁可能会对 iOS 专用视频感兴趣。

频次上限可让您限制单个用户看到您广告的次数。您可以限制展示次数和观看次数。对于插播  这确保有关员工发展和资源分配的  广告位，限制观看次数。对于发现广告位，限制展示次数。

AdWords 将展示定义为您的广告展示的任何时间。为了让 AdWords计算观看次数以达到  意大利电话号码  频次上限，用户需要与您的广告互动，或观看您的视频至少 30 秒（如果视频短于 30 秒，则观看整个视频）。

为了最大限度地利用您的预算，

将展示次数限制为每天两次（或每周 5 到 10 次）至关重要。请注意，如果您重新定位客户，则频次上限的策略会略有不同。

 

使用内容排除，

您可以过滤掉敏感内容和内容类型，这样您的广告就能覆盖比默认设置（仅限标准内容过滤器）略好的受众群体。YouTube 的标准过滤器效果很好，但优化选项可以避免在不相关的网站、视频和移动应用类别中展示视频广告。

使用下图所示的设置，敏感过滤器会更强。但是，使用 DL-MA 数字内容标签，您的广告将在内容成熟时显示（例如纪录片）。在内容未贴标签时显示您的广告也有帮助。选中直播视频和游戏复选框很有帮助，因为人们在观看直播或游戏时不会那么投入。

 

广告投放时间设置可以均匀轮换（这样您就不会很快用完预算）或针对观看次数进行优化。如果您知道特定时间段最适合您的观看者，请设置特定的时间或星期几来展示您的广告。例如，如果您的分析显示周末的观看次数更多，而周一的观看次数为零，那么您可以在周末比周一更频繁地推广您的视频。

完成广告系列设置后，下一步就是设置广告系列中的广告组。

有兴趣提高网络研讨会的出席率和转化率吗？

为了了解如何通过网络研讨会销售产品和服务，我采访了 Amy Porterfield。

关于此节目的更多信息

社交媒体营销播客是Social Media Examiner 推出的一档点播脱口秀节目。它旨在帮助忙碌的营销人员、企业主和创作者发现社交媒体营销的有效方法。

在本期节目中，我采访了艾米·波特菲尔德。艾米是一位在线营销专家，也是《 在线营销轻松播客》的主持人。她的课程名为《网络研讨会带来转变》。

艾米 (Amy) 解释了现场网络研讨会和录制的网络研讨会如何影响转化率以及与观众的联系。

您将了解如何为网络研讨会的推广和后续活动制作有效的电子邮件序列。

分享您的反馈，阅读节目笔记，并获取下面本集中提到的链接。

立即收听

 

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以下是您将在本节目中发现的一些内容：

网络研讨会

艾米的故事

艾米第一次参加网络研讨会是在为 托尼·罗宾斯工作的时候。这次网络研  准确的手机号码列表   讨会也是托尼第一次参加，反响非常好。大约有 800 人支付了 100 美元参加。前一天晚上，艾米和托尼在 GoToWebinar平台上练习了网络研讨会。练习结束后，艾米按下按钮结束练习，但却不小心删除了网络研讨会。

一瞬间，Tony 和所有 800 名客户都收到了一封电子邮件，上面写着：“本次网络研讨   这确保有关员工发展和资源分配的  会已取消。”惊慌失措的 Amy 和团队整夜未眠，使用 GoToWebinar 重​​新组织 Tony 的网络研讨会。那一刻，Amy 讨厌网络研讨会，再也不想参加网络研讨会了。

然而，到了早上，问题解决了。每个人都收到了一封后续电子邮件，说网络研讨会仍在进行中。尽管艾米非常紧张，但网络研讨会取得了巨大的成功。她意识到网络研讨会可以让你以非常个人的方式联系。网络研讨会的联系方面很棒，艾米被迷住了。

 

\大约一年后，即 2010 年，当艾米开始创业时，

尽管她仍然遇到过一些麻烦，但收获大于损失。事实上，除了一次发布会外，艾米为她所有的直播发布会都举办了网络研讨会，她为那次发布会制作了三部分视频系列。不过，她之后仍然增加了网络研讨会。

Amy 喜欢网络研讨会，

因为她喜欢先付出，再要求回报。网络研讨会是一种很好的教学和销售方式。多年来，Amy 已经提高了将免费内容与宣传相结合的能力，但奉献仍然是她举办网络研讨会的动机。在开始现场网络研讨会之前，她会对自己说：“无论他们是否购买，他们今​​天离开时都会感到兴奋、受到启发并有动力采取行动。”

由于艾米做了很多业务推广，她很欣赏网络研讨会让她放慢速度的方式。它们让她在要求任何回报之前先产生影响。她主要依靠网络研讨会推广建立了一家价值数百万美元的企业。

收听节目，听听艾米对于改进现有事物与尝试新事物的看法。

想要推广您的 YouTube 频道吗？

 

想知道如何开始吗？

 

在本文中，您将了解如何使用 YouTube 视频设置 Google AdWords 广告系列。

 

＃1：设置AdWords广告系列

当您了解您的受众并制作出能为该受众带来价值的精彩视频时，使用 AdWords 推广视 电子邮件数据  频可以帮助您的 YouTube 频道发展壮大。虽然单纯依靠广告建立YouTube 频道行不通，但当视频提供优质内容且广告定位到合适的受众时，AdWords 广告系列可以为您的频道提供额外的动力并促进自然增长。

 

显然，

您需要一个AdWords 帐户才能开始使用。如果您没有，可以免费注册。

接下来，将您的 AdWords 帐户链接到您的 YouTube 频道。为此，请点击“工具、结算和  如何为你的初创公司进行电话营销  设置”图标（看起来像扳手），选择“关联帐户”，然后点击“YouTube”。然后按照屏幕上的说明完成该过程。

 

完成 AdWords 帐户的基本设置后，

您就可以在 AdWords 中创建新的广告系列了。在左侧栏中，选择“广告系列”。然后  意大利电话号码  点击蓝色圆圈中的+ 号图标，并从出现的菜单中选择“新建广告系列” 。

 

在出现的“广告系列类型”屏幕中，

选择“视频”选项。然后，您可以为 AdWords 广告系列选择两个目标之一 ，也可以创建没有目标的广告系列：

• 品牌知名度和覆盖面：选择“品牌知名度和覆盖面”后，您的广告可以以少量费用覆盖大量受众，但不会显示在搜索结果中。建议有意向新观众和订阅者展示其频道和内容的视频博主选择此目标。
• 产品和品牌考虑：使用此目标意味着您的广告将在人们研究或购买产品时出现在 YouTube 搜索结果中。建议使用此目标向潜在消费者推广产品、工具或服务。

 

在下一个屏幕上，

您可以设置广告系列的预算和其他详细信息。首先，为您的广告系列命名，以便将其与其他广告系列区分开来。然后设置每日预算。良好的起始预算是每天 5 美元。标准投放方式（默认选择）可让您的广告全天展示。（加速方式会在一天开始时使用大部分预算。）

去年（2017 年）是 Amy 的自动化年。她的目标是举办自动化、常青网络研讨会，而不是现场发布会。她做了一个关于这一努力的播客，因为它有优点也有缺点。

从财务角度来看，自动化、常青网络研讨会虽然盈利，但不如现场网络研讨会盈利。另一方面，自动化、常青网络研讨会可以每周 7 天、每天举办，因此仍然值得举办。

 

Amy 认为直播网络研讨会更有利可图，

原因如下。人们认为直播网络研讨会更有价值。此外，你还可以在现场回答问题。她认为，如果你举办直播网络研讨会而不是常规网络研讨会，你可能会看到更高的转化率。

虽然 Amy 专注于自动化、常青网络研讨会，但她错过了在现场网络研讨会期间与观  电话号码库  众建立联系的方式。因此，她建议探索常青网络研讨会和现场网络研讨会的混合形式，而这正是她今年所做的。

当艾米重返现场网络研讨会时，她将现场视频添加到网络研讨会格式中，以便人们看到她的脸。这一变化增加了与人联系的另一个维度。有时，一半屏幕显示艾米，另一半显示她的幻灯片。在网络研讨会课程密集的部分，艾米只展示幻灯片。在销售部分，与会者只会看到艾米，没有任何幻灯片。

 

我问艾米，

在她改变网络研讨会形式后，她如何专注于内容。艾米将幻灯片放在镜头外，以便需  请将其添加到您的电子邮件营销列表中  要时可以参考。此外，艾米在现场网络研讨会期间不会看评论，除非她提问。

当你开始主持网络研讨会时，Amy 不建议立即打开摄像头。先做一些没有摄像头的网络研讨会。但是，直播视频值得一试，因为 Amy 的直播视频网络研讨会的转化率更高。当你销售时，能够看到你的脸会增加一定程度的信任。这更个人化。

接下来，我们讨论常青网络研讨会和现场网络研讨会的技术。对于常青网络研讨会，艾米 意大利电话号码  最喜欢的是EasyWebinar和EverWebinar，尽管你也可以找到许多其他选择。

当艾米在她的网络研讨会直播中添加视频时，她使用了Zoom， 而不是通常使用的 GoToWebinar。

收听节目，听艾米和我讨论在演讲时查看幻灯片的重要性。

本周发现

使用SocialRank，您可以根据各种标准（例如影响力、参与度等）分析 Twitter 和 Instagram 关注者。

 

SocialRank 是一款基于网络的工具，因此您首先需要将您的帐户连接到该服务。接下来，该服务会分析您的所有关注者。（您也可以切换该工具，让它分析您关注的帐户。）如果您有很多关注者（比如五十万），这个过程可能需要一段时间。

使用免费版 SocialRank，您可以使用过滤和排序选项。按位置、发布频率、验证状态等进行过滤。了解您的关注者中谁最有影响力或参与度最高（转发、提及、回复、点赞和 Instagram 评论或标签）。您甚至可以将标准缩小到最有价值和参与度最高的关注者。要了解有关特定关注者的更多信息，只需通过 SocialRank 界面查看他们的完整个人资料即可。

使用 SocialRank 付费服务，您可以做更多。创建报告并将其导出为 CSV 或 PDF 文件。例如，您可以导出最有影响力的关注者的 CSV 文件，并使用该文件帮助您与他们建立联系。您还可以保存搜索、

上传句柄和关注帐户。

尽管 Twitter 分析提供与 SocialRank 类似的功能，但由于 SocialRank 同时涵盖 Twitter 和 Instagram，因此 SocialRank 可以更广泛地查看您的关注者。

收听节目以了解更多信息，并让我们知道 SocialRank 如何为您服务。

Amy 的网络研讨会后跟进是一系列特定的电子邮件。她经常告诉学生，他们可以在这段时间内将收入翻倍。如果你在网络研讨会上赚了 1,000 美元，那么你可以在网络研讨会后再赚 1,000 美元或更多。

 

在您的第一封电子邮件中，

发送网络研讨会的限时重播。虽然并非每位网络研讨会专家都建议这样做，但 Amy 发现重播会有所不同。并不是每个人都会现场出席。为什么要放弃这笔钱呢？在网络研讨会结束后的第二天发送第一封包含重播的电子邮件。强调如果人们错过了网络研讨会，他们将从中学到什么。此外，提到您如何谈论特别优惠，他们可以观看网络研讨会以了解更多信息。同样重要的是要提到您的购物车将在网络研讨会结束后 5 天关闭，因此人们在购物车关闭日之前  电报数据  有大约 4 天的时间观看。

 

如果您刚刚开始，

请尽量简单，将重播发送给所有人。感谢现场参加的人并分享链接，以便他们可以再次回顾  温暖你的销售电子邮件  网络研讨会。请错过的人务必观看。

当你更高级时，你可以进行细分。在你发送给观看网络研讨会直播的人的电子邮件中，包括重播链接，但重点是你所推销的计划。对于那些没有参加网络研讨会的人来说，电子邮件并不全是关于推销的内容。

第二封电子邮件主要讲述优惠和时间紧迫的事实。

是时候购买了。这封电子邮件通常是网络研讨会后序列中最长的一封，因为您会详细介绍您的优惠。谈谈每个模块、它能为客户带来什么以及您承诺的转变。虽然很多人说“没人会读这么长的电子邮件”，但读过它的人是真正有兴趣购买的。

第三封电子邮件需要展示社会证据，

证明您的产品兑现了承诺。分享一个案例研究，简要讲述您的一位学生的故事，或者讲述 意大利电话号码  您和您所看到的成功案例。您也可以分享推荐信。

第四封电子邮件是 FAQ（常见问题解答），用于解决人们在购买时遇到的反对意见。Amy 喜欢将这些反对意见列为五大常见问题（以及她的回答）。这些问题与计划、流程、路线图等有关。

根据您想要的积极程度，您还可以发送一封鼓舞人心的电子邮件。这封电子邮件可以解决阻碍受众迈出这一步并购买的思维障碍。

在最后一天，当购物车关闭时，发送一封电子邮件告知时间已到。Amy 使用名为MotionMail的工具在电子邮件中设置了一个活动计时器。该计时器非常强大。此外，Amy 在购物车关闭当天发送了多封电子邮件。

虽然有些专家说你可以在网络研讨会上销售任何东西，但艾米不同意。当你销售知识时，网络研讨会是理想的选择，产品允许人们在与网络研讨会本身类似的媒介中继续学习。

例如，预先录制的在线课程卖得很好。在网络研讨会上，您可以详细说明 1,000 美元课程包含的内容，解释您的观众如何立即获得课程，并分享链接。然后，与会者只需注册并立即收到课程。这个过程是无缝的。

 

同样，在线直播研讨会在网络研讨会上也卖得很好。

例如，您可以在接下来的 6 周内销售 2 小时的直播研讨会或包含 1 小时直播研讨会的峰会。网络研讨会也适合制定套餐的教练和顾问。一切都取决于报价。

Amy 说，现场活动和实体产品通过网络研讨会销售效果不佳。其他策略更适合这  手机号码数据  些产品。因此，在选择网络研讨会来销售产品或服务之前，请考虑一下您销售的产品是否像网络研讨会体验。

收听该节目，了解我尝试通过网络研讨会推销社交媒体营销世界的经历。

出席

Amy 经常听说，

平均而言，大约 20% 的注册网络研讨会的人会现场出席。但她认为这个数字太低了。她的目标是 40% 的人现场出席。如果你能达到这个数字，那你就做得很好了。为了增加你的出席者比例，Amy 建议关注你的推广时间范围和网络研讨会前的电子邮件序列。

为了推广，大多数人会投放 Facebook 广告、Instagram 广告或 Insta-story 广告，这是一个很  资源分配通过使用人工智能  好的策略。问题是提前多久开始投放这些广告。

大多数人在网络研讨会开始前大约 2 周开始报名。Amy 说，提前 2 周报名的人会失去报名时的热情。然而，提前几天报名的人仍然有那种兴奋感。因此，当有人在活动日期前报名时，他们更有可能参加网络研讨会。

最多提前 10 天开始推广，

虽然 7 天是最佳时间。Amy 和她的团队在网络研讨会前 10 天左右开始测试广告。然 意大利电话号码  后他们在网络研讨会前 3 到 5 天加大社交媒体推广力度（增加广告支出）。

此外，网络研讨会前的电子邮件序列可以激发人们在注册后的热情。艾米和她的团队会向注册的人发送四到五封电子邮件，但并不是每个人都会收到所有电子邮件。如果第一封电子邮件在实际网络研讨会开始前 5 天发出，那么提前 3 天注册的人将不会收到前两封电子邮件。

在这些电子邮件中，你要做三件事。首先，鼓励人们现场出席。其次，用一个有趣的故事、一个案例研究或一个小提示激励他们。第三，保持头脑清醒。你需要不断提醒他们，他们已经报名参加了一些他们不想错过的精彩活动。

为了鼓励人们现场参加，

艾米谈到了现场活动的独特能量。她提到现场参加的人会积极参与，做更多笔记，提出问题，并准备采取行动。她还要求他们在日历上做个标记，并在手机上为活动设置提醒。

为了预览网络研讨会的内容并激起人们的兴趣，Amy 还分享了一个简单的工作簿。工作簿通常是一份三页的填空 PDF，供与会者打印并填写网络研讨会期间对他们最有价值的信息。

工作簿的内容反映了她的网络研讨会的结构。举例来说，如果她的网络研讨会是“X、Y、Z 的五个技巧”，那么工作簿将包含这些要点。Amy 确保工作簿包含她将要教授的最佳内容。她发现工作簿有助于提高网络研讨会的出席率。

 

在网络研讨会前的电子邮件序列中，

提出您计划在网络研讨会中讨论的两三个问题也可以提高参与度。艾米使用简单的问题，人们不会花很长时间来回答。然后当她在网络研讨会期间提出同样的问题时，人们更有可能参与并回答。

我问艾米是否建议使用网络研讨会平台自带的自动电子邮件提醒功能。艾米说，她改用自己的系统来处理电子邮件序列。她希望所有通信都来自公司的电子邮件地址，而且她的系统还允许她跟踪人们对这些电子邮件采取的行动。

Amy 使用Infusionsoft作为她的电子邮件系统，人们从[email protected]接收电子邮件。除了电子邮件地址和跟踪之外，您自己的系统也往往比网络研讨会平台的自动消息更可靠。