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在纸的另一面，保罗向桑德拉展示了通过降低利率和减税可以节省的金额。他写下了她现在需要支付的所有账单的每月总还款额。保罗甚至还展示了潜在客户每月可以省下多少钱。

由于保罗所采用的方法，潜在客户给自己能够想象并准确理解这个过程将如何真正有所帮助。

小心不要制造障碍，如果没有你的帮助，障碍就不会出现。如果你在演示中做出这些假设，而没有真正听到潜在客户的表达，那么你就会把他们可能在你提出之前没有想到的想法灌输到他们的脑海中！或者，你以购买的方式销售。如果你保持简单，你将为潜在客户创建一个成功的演示。

以下是我亲眼目睹的销售人员错 卢森堡电话号码数据 误地做出并引发他们自己反对意见的一些言论。

1. 我知道这对你来说现在可能是一笔很大的投资。
2. 处理您的订单可能需要很长时间。
3. 您可能需要再次审阅所有这些文书工作。
4. 有许多公司销售我们的产品。
5. 您想货比三家吗？
6. 您认为价格高吗？
7. 您还有没有其他估价？
8. 您是否已收到任何其他估价/投标/提案请求？
9. 您或许可以从自己的银行或贷款机构以更低的价 如何设计完美的预约确认电子邮件 格借到钱。
10. 好吧，显然 [您所在领域的领先公司] 是最好的，但如果您不打算与他们合作，那就选择我们，您就是 [el]（您可以就此打住。脚已经很好地插入您的嘴里了。）
11. 好的，你知给自己道我的价格，也知道我们能做什么。所以，当你完成需要做的事情后，准备好了就给我打电话，好吗？
12. 您觉得价格怎么样？
13. 你永远不能…（再次强调，告诉客户他们能做什么或不能做什么通常不会受到欢迎。）

仅解决潜在客户提出的顾虑

仅当潜在客户明确或暗示了这些 上次审核 顾虑时，才需要解决它们。否则，你会发现自己正在克服自己创造的障碍。嘿，保持领先地位已经足够具有挑战性了。没有必要再给自己设置弯路、挑战和销售障碍，以阻止我们达到最佳生产力。保持简单，才能成功地向潜在客户进行演示！

8 种阻碍你 你说“不”太快： 如果书面上看起来不完美，你不想浪费任何人的时间，对吗？错了。如果你真的愿意接受新的机会，那就敞开心扉。别再找借口了。进行对话。参加一些面试。听听招聘人员的意见。当然，你可能会遇到一些奇怪的会议，或者有几天你觉得自己在原地踏步。但我保证，当你开始更频繁地说“是”时，你会对自己的结果感到惊讶。

你有不切实际的期望：

我们知道你很优秀。你毕业于一所顶尖学校。多年来，你一直在比现在高两个级别的职位上工作。你最近拒绝了许多大公司的邀请。公司总裁很喜欢你。 这些可能都是真的……但是，我要告诉你： 你的五个暑期实习并不代表你有 5-7 年的工作经验。大学毕业 卢森堡电话号码数据 并不意味着你应该担任经理级别的职位。而且，如果你已经做了三年的副总裁级别的工作，为什么你还没有升职？每个人都有自己的起点，我们都必须努力工作。要志存高远，但要实事求是。未来的雇主不会为你的大学贷款或房租负责，也不应该期望他们为你过去雇主的过错买单。你可能很出色，但公司仍然有范围和限制——他们并不害怕放弃那些要求过高的优秀候选人。

您的简历很马虎： 

您的简历中是否有拼写错误的单词？您的 LinkedIn 个人资料照 有效保险 crm 软件的主要功能 片是您在海滩上手拿啤酒还是穿着低胸连衣裙炫耀您的资产？8 种阻碍你 您的求职信中是否有语法错误，是否发送给正确的人/公司。更好的是，您是否随简历一起提交了求职信？ 这不是玩笑。我见过所有这样的情况。在您踏入面试的大门之前，您的在线个人 资料、简历和写作样本将对您 进行评判。如果您认真考虑找工作，请花时间校对您的申请材料并清理您的在线形象。这将产生很大的不同。

你太自大了：

你非常有资格（而且总体来说相当出色），以至于在面试之前你就非常自信自己能得到这份工作。是的，没人喜欢这样。健康的自信很有吸引力，而傲慢通常会毁掉这份工作。在面试时，要克制住自己过分的自负，保持谦逊。分享相关经验的实际例子，推销自己的优点。做一个你想与之共事的人，而不是你在茶歇时谈论的人。

你关注的重点不合适： 休假时间、病假、灵活的在家工作 whatsapp 电话列表 时间安排、夏季工作时间以及附近是否有适合午餐的好餐馆。如果你在第一次面试时询问了其中任何一项，或者以这些为标准拒绝初次见面或潜在机会，你可能需要重新评估你的搜索过滤器。雇主正在寻找真正想为他们工作的候选人。如果你更关心如何离开办公室，而不是在办公室时如何产生影响，他们会一眼看穿你。

你听信了太多人的话：

你爸爸说你应该要求加薪 50%，因为你的薪水太低。你最好的朋友说你应该欲擒故纵——“如果他们真的想要你，他们会不惜一切代价得到你。”你的配偶说你应该拒绝这份工作，因为工作和生活无法平衡。Glassdoor 评论（由一位前雇员撰写）说，这是一个工作要求很高的地方，他们不推荐这家公司。那么，你怎么看？你是否有足够的信息来真正做出决定？这些“顾问”是否了解你正在申请/交谈的公司？此外，你的朋友和亲戚是否了解你的行业？导师和意见领袖都很棒——只要确保他们知识渊博、客观即可。

你不知道自己想要什么：

你只是需要一份工作，而且你愿意做任何事情，对吧？所以，你会打扫厕所、给老板倒咖啡、上夜班？看，你什么都不愿意做。花点时间，不要随意申请 CareerBuilder、Monster、Indeed 和 Craigslist 上看到的每个新职位，集中精力。一旦你专注于一两个行业，你肯定会开始取得一些真正的进展。