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标签： 数位行销

  • CRM BI 关联：有效的组合

    通过将 BI 集成到客户关系管理 (CRM) 系统中，企业可以提供个性化体验并快速响应客户需求，从而改善客户体验。例如，通过使用 BI 数据来识别最赚钱的客户，企业可以通过个性化优惠和有针对性的营销活动来瞄准这些客户。

    最后，BI 系统还允许您使用客户满意度、保留率和转化率等指标来衡量客户体验。企业可以利用这些数据来识别其产品的优势和劣势，并实施纠正措施来改善客户体验。简而言之，BI 是改善客户体验的关键工具，它通过更深入地了解客户需求和行为、个性化互动以及衡量行动的有效性来改善客户体验。

    为了长期改善客户关

     

    必须使用 CRM（一种有效的客户关系管理软件），并将BI 与 CRM 关联起来。事实上，通过将CRM 数据与 BI 系统相集成，公司可以 VB 数据库 全面了解客户及其互动，从而更好地了解客户的购买行为并相应地个性化产品和服务。 CRM 是一种有效的工具，可以帮助公司保证个人数据的安全。通过客户信息收集、存储和分析系统对客户信息进行管理。这是为了提高公司的效率和利润。使用CRM 与 BI 相结合可以维持良好的客户关系。它提供许多工具来帮助公司实现其客户管理目标。

    然后，结合CRM 和 BI，您可以实时分析客户数据，并利用这些数据更精确地定位营销活动和优惠，从而提高公司工作的有效性。

     

    此外，BI还可以通过客户满意度

     

    保留率和转化率等指标帮助衡量公司客户关系管理行动的有效性。企业可以利用这些数 如何通过内容和社区转化高价客户 据来识别其客户关系管理策略的优势和劣势，并实施纠正措施来提高客户满意度。

    最后，将 BI 与 CRM 相集成，可以让公司从整体上了解客户数据及其绩效，并使用分析工具来优化行动，从而做出 體育新聞 891 更明智的决策。简而言之，将 CRM 与 BI 解决方案相结合，可以让企业更好地了解客户的需求和行为，更精确地定位业务工作，衡量行动的有效性，并做出更明智的决策。在此处了解有关潜在客户评分的更多信息。

    “改革派”可以有多种形式。当前的改革派与忠诚派的区别在于，他们认为仅仅改进现有的投资者-国家仲裁模式是不够的。相反，他们认为该体系需要更根本的制度性改革，例如引入国际投资法院和/或上诉机制，以挽救其合法性。

    现行体系中最受认可的改革者是欧盟和加拿大。在欧盟及其成员国内部对投资者与国家仲裁的强烈批评的推动下，欧盟委员会开发了一种替代模式，即内置上诉机制的国际投资法庭。欧盟和加拿大在CETA中采用了双边投资法庭，并共同倡导建立多边投资法庭。他们主张建立一种新的争端解决形式，这种形式更符合负责解决公法争端的其他国际法庭，如世界贸易组织或欧洲人权法院。他们没有继续沿用源自商业仲裁的临时“私人司法”模式，而是提议建立一个常设法庭，由条约缔约方任命的法官组成，这些法官不能兼任仲裁员和律师，并建立上诉机制，以确保正确性和促进一致性。

  • BI 带来更好的客户倾听能力

    业智能解决方案对于客户关系有哪些好处？
    根据 Gartner 的一项研究，使用商业智能 (BI) 的公司运营绩效平均提高了 7.3%。这可以表现为提高生产力、降低成本、提高质量或增加收入。这个数字显示了BI对于提高企业运营绩效的重要性。

    BI即Business Intelligence又叫商业智能。它是用于向公司经理传达重要信息的一套方法和工具。该设备旨在更 电报数据库 好地识别和处理信息。这有助于决策。因此，商业智能的目标是不断倾听客户的需求。

    要改善客户服务，仅使用CRM 软件当然是不够的。您需要学会了解您的客户，例如通过使用客户智能或 BI。由于 BI 是允许您在单一信息系统中有效收集客户数据的工具的一个组成部分，因此将BI 与您的 CRM 相结合至关重要。

    然后，我们使用这些数据与消费者和客户服务进行互动。使用商业智能对于衡量客户期望、了解他们的行为和模式至关重要。有了该软件，公司将能够收到来自客户的实时反馈。这对于客户忠诚度和寻找新客户来说是有用的信息。这也是一个识别购买模式以预测客户需求的过程。

    采用 BI 可以更好地定义客户策略

    根据现有数据，公司可以做出正确的决策。因此，BI 使得建立良好的客户策略成为可能。这是管理中非常常见的概念。客户战略旨在实现客户满意度，并将客户置于营销战略、目标、行动甚至决策的核心。

    因此，将BI 与 CRM相结合，您可以围绕 3 个主要目标定义客户策略：

    确定其质量/价格定位，

    目标优先客户

    并致力于不断改进其客户战略。
    因此，制定良好的策略来识别客户偏好非常重要。当然，实施这一策略可以让你很好地了解你的客户和竞争对手。借助商业 外向型销售依赖于情感联系 智能，我们可以决定采取什么行动来让客户感知，在市场上占据有利地位，或实施适合目标客户的产品或服务。
    商
    得益于商业智能的客户体验设计
    客户体验设计是优化客户满意度和忠诚度的关键概念。商业智能 (BI) 通过洞察客户行为和偏好，在改善客户体验 體育新聞 891 方面发挥着至关重要的作用。通过使用 BI 系统收集的数据，企业可以更好地了解客户的需求和期望，并相应地调整其产品或服务。

    值得强调的是，客户体验设计对于公司来说是一个重大挑战，因为它必须专注于规范客户旅程。这种情况下，她必须考虑自己手中的多个渠道。但这种做法也需要对每个客户进行深入的诊断。因此，我们的想法是在客户旅程中绘制客户期望的图画，并复制客户所经历的正面和负面的经历。

  • 借助推荐营销

    除了我们提到的这些免费工具之外，您还可以聘请专门的工具来创建推荐计划。然而，对于第一步来说，这项投资并不是那么必要。

    理想的做法是首先创建一个推荐活动或计划，就像我们之前教的那样，然后利用我们已经提到的 WhatsApp 号码数据 渠道为您带来优势。但我们想明确指出的是，您不必使特定工具的租用无效。事实上，我们推荐下面这个。

    奖金：BuzzLead

    BuzzLead 是一个在线平台

    它拥有创建推荐计划的完整解决方案，可以增加收入并促进客户推荐。

    有了它，您可以为每个转换的推荐创建奖励，从头开始创建推荐策略，开展活动并提供唯一链接与您的客户分享等等。

    提升推荐量
    ，您可以将客户转变为最佳销售人员和品牌大使。当您拥有优质的产品和服务、卓越的客户服务、出色地解决 以鼓励更具建设性和富有成效的沟通 客户问题的支持等等时，这就可以自然而然地实现。

    我们可以说

     

    推荐营销涉及大量的客户信任，也就是说，如果您当前的客户相信您的品牌，他们肯定会有信心将其推荐给需要您提供的产品的其他人或公司。

    在本文中，我们为您提供了一些技巧，并向您展示了如何从推荐营销中获益以及如何利 體育新聞 891 用您自己的客户提出的建议。

    如果您遵循我们所有的指导方针并正确地付诸实践，您肯定会受益匪浅，包括增加销售额、提高收入、产生合格的潜在客户等等。

    与 Agência Tupiniquim 取得联系，该公司十多年来一直为多家公司提供不同的数字营销服务。

    如果您喜欢此内容，请分享链接并将其推荐给对该主题感兴趣的任何人。

    此外，BI 通常包括数据可视化、报告、仪表板、预测分析和数据挖掘工具。这些工具使企业能够将原始数据转化为可操作的见解，以改善决策、提高运营效率并增强整体业务绩效。 BI 还可以与客户关系管理 (CRM) 等系统集成，以加深对客户行为的了解并优化与客户的互动。简而言之，BI 是企业利用其收集的数据做出更明智、更有效的决策以提高绩效的关键工具。

  • 收集 尽可能多的客户数据、

    在 Agência Tupiniquim，我们相信开发满足客户特定需求的定制化创新解决方案并提供优质服务是使公司有别于竞争对手并提高其在目标受众中的知名度的关键。

    这就是为什么十多年来我们一直提供数字营销服务，帮助公司通过创建有用且相关的内容、在 Google Ads 上投放广告、在 WordPress 上开发自己的 手机号码数据 网站以及其他策略在互联网上寻找客户并与之互动，以便您利用在线环境作为盟友实现更多销售。

    使用您公司的可用渠道

     

    （例如社交媒体）来增强推荐营销的效果。

    额外提示
    广泛宣传您的活动：确保尽可能多的人看到您的活动。这可以包括社交媒体广告、电子邮件营销活动，甚至平面广告。
    跟踪和衡量成功：跟踪和衡量推荐活动的成功非常重要。这包括跟踪推荐数量、新客户数量以及对收入的影响。使用此信息来调整和改进您将来的活动。
    CRM作为推荐平台

    CRM是Customer Relationship Management的缩写，在葡萄牙语中是客户关系管理的意思。简而言之，这类软件使整个流程标准化。客户关系流程，从组织、自动化、改进、控制和简化活动的执行，此外还可以消除返工并通过报告产生重要的见解。

    但是CRM 系统如何促进推荐营销？

     

    第一步是设计销售流程，以便您可以选择满足您需求的 CRM。之后，登记所有客户和潜在客户，从第一次联系，直到销售 如何有效管理远程团队以提高项目绩效 或售后。这包括购买历史、与公司的互动、提案等。

    通过记录所有数据，可以加快销售完成速度，此外还可以通过监控报告来确定需要改进的领域。值得注意的是，不仅销售领域受益于 CRM，营销、支持和服务领域也受益。

    存储数据并使其可供所有部门使用非常重要，甚至可以使其 體育新聞 891 在创建推荐计划时更加容易。

    数字营销工具
    推荐营销工具
    除了 CRM 系统之外，还有许多免费工具可以帮助您进行推荐营销，例如电子邮件、电话、WhatsApp、表格等。

    这些渠道对于任何公司来说都很常见，因此可以更轻松地从客户推荐的人那里收集信息。从推荐中收集数据后，您需要根据您的业务和销售团队调整他们的需求。

    记住要监控每次谈判的进展，并让提出推荐的客户了解谈判进程。这不是规则，但它为未来的推荐提供了透明度和信心。

  • 英国的原则责任

    这篇博文表明，上议院的结论以及英国政府的明显立场都可能存在错误。首先，它认为英国原则上应对所有欧盟现有成员国（包括英国）承担的欧盟预算承诺的一部分以及欧盟官员的养老金承担责任。其次，欧洲法院很可能对英国因其欧盟成员国身份而产生的财政义务拥有管辖权。它首先考虑英国的原则性责任，然后再考虑欧洲法院的管辖权。

     

    英国上议院依据《欧盟条约》第50条得出结论，认为英国无需承担因英国欧盟成员国身 手机号码数据 份而产生的财务义务。第50条规定：

     

    任何成员国均可根据其宪法要求决定退出欧盟

     

    决定退出的成员国应将其意图通知欧洲理事会。根据欧洲理事会提供的指导方针，联盟应与该国谈判 并达成协议，列明其退出安排，并考虑其与联盟未来关系的框架。该协议应根据《欧洲联盟运作条约》第218(3)条进行谈判。该协议应由欧洲理事会在获得欧洲议会同意后，以特定多数票代表联盟达成。

    自退出协议生效之日起

     

    如果未能生效，则自第 2 款所述通知发出两年后，本条约将不 如何通过内容和社区转化高价客户 再适用于该国，除非欧洲理事会与有关成员国一致决定延长该期限。

    《欧洲联盟条约》第50条就是退出条款的一个例子。许多条约中都有此类条款。退出条款允许各国在不违反条约的情况下从缔约方变为非缔约方。这些条款允许各国单方面自愿退出条约。一旦退出，条约对退出方不再具有约束力。条约关系终止。

    上议院的报告认为，第50条在退出时不再适用习惯国际法（该报告特别提到了《维也纳条约法公约》（“VCLT”）第70条）。第70（1）条作为习惯国际法，规定：

    除条约另有规定或当事国另有协议外，条约依条约规定或本公约终止：

    解除缔约方进一步履行条约的任何义务；
    不影响缔约方在条约终止前因执行条约而产生的任何权利、义务或法律情况。
    一个先决问题是，国际法，特别是《维也纳条约法公约》是否适用于欧盟条约——上议院的报 體育新聞 891 告对此做出了正确的肯定回答。虽然欧盟法是一种新的国际法秩序，但该秩序仍然存在于一般国际法的背景下，尤其是在条约法的基本问题上。对于欧盟条约未规范或规范不完全的特定问题，国际法可以作为一种后备方案。正如下文段落所示，《欧洲联盟条约》第50条的情况正是如此。

  • 英国脱欧法案与条约法

    尽管如此，至少对于享有属人豁免的高级官员来说，是否可以辩称实施资产冻结妨碍了他们按照国际法院逮捕令判决的意义“有效履行”职责？这一论点在旅行禁令方面似乎比在资产冻结方面更有说服力。即使资产冻结无疑是为了影响有关官员，也很难看出这种措施如何阻止高级官员代表国家，包括出国参加国际会议。国家元首或政府首脑通常不会依赖其私人资源来支付履行职责所产生的费用，包括与出国正式访问有关的费用，因为这些费用通常由国家承担（此外，欧盟制裁指南建议对与正式访问有关的费用予以豁免）。因此，美国对罗伯特·穆加贝实施 亚洲数据 的金融制裁并没有阻止他在 2015 年 9 月和 2016 年 9 月在纽约联合国大会上发表（煽动性）演讲，这并不奇怪。

    作者： 迈克尔·韦贝尔

    正如媒体（例如《卫报》、BBC）广泛报道的那样，英国上议院在 2017 年 3 月关于英国脱欧和欧盟预算的报告中得出了两项主要法律结论：

    《欧洲联盟条约》第 50 条允许英国脱离欧盟，而无需承担欧盟预算和相关金融工具项下未偿还的财务义务，除非达成解决此问题的退出协议。（第 135 段）。
    当欧盟条约失效时，欧盟法院对英国的管辖权也将终止。因此，英国无法通过欧盟法院强制执行未付款项。（第133段）
    英国政府似乎在脱欧法案问题上采取了与上议院类似的立场。德国报纸《法兰克 如何利用 LinkedIn 和视频进行销售 福汇报》刊登了一篇报道，报道了英国首相特雷莎·梅与欧盟委员会主席让-克洛德·容克在2017年4月底举行的“灾难性的脱欧晚宴”。据报道，梅首相在晚宴上辩称，英国脱欧后不欠欧盟任何东西。这段晚宴对话被泄露引发了强烈批评，尤其是在英国国内，因为英国目前正处于6月大选的竞选阶段（例如，参见此处和此处）。

    2017年5月3日，英国脱欧大臣戴维·戴维斯在电视采访中强调，他没有看到欧盟提出的任何官方数据，并为妥协留下了空间：

    [英国]表示我们将履行我们的国际义

     

    我们的国际义务包括资产和负债，而且是法律上正确的义务，而不仅仅是委 體育新聞 891 员会想要的义务。

    但他表示，英国脱欧不会支付1000亿欧元。

    欧盟委员会与英国就《里斯本条约》第五十条进行谈判的指令草案于同日晚些时候发布，强调需要对英国作为欧盟成员国的财政义务进行“一次性全额”的“财务清算”——称之为“清算”，而非“惩罚”。今年2月，欧盟委员会声称，由于英国自1973年以来加入欧盟，欠欧盟约600亿欧元（据报道，欧盟委员会于5月初将这一数字修正为约1000亿欧元）。

    英国上议院正确地指出了英国脱欧后财政义务的巨大不确定性。与双方过去和未来关系的其他方面一样，英国的财政义务主要由欧盟27国和英国协商决定。欧盟27国和英国将在英国法律义务的阴影下就英国的财政义务进行谈判。如果欧盟27国和英国未能就此达成一致，其法律地位将变得更加重要。

  • 个性化你的营销

    另请阅读：飞轮营销：了解销售漏斗的演变

    针对 B2B 客户的 7 种关系营销策略
    针对 B2B 客户的 7 种关系营销策略
    了解并应用这 7 种关系营销策略，使您的企业在客户服务、销售产品或提供的服务方面提供卓越的服务，并作为回报，获得 B2B 客户的忠诚和忠诚，从而继续接收大量订单并大量销售。

    1. 改善提供的体验

    B2B 客户的供应合同竞争非常激烈。这意味着您的企业需要在为企业客户提供的体验质量上更上一层楼，从简单的报 巴西数据 价请求到售后服务和支持，让客户感到满意。

    2. 创建推荐和奖励计划
    推荐计划是让现有客户向新业务线索推荐的好方法。为此，您可以简单地要求客户推荐您的业务，或者作为奖励，向向新客户推荐您的品牌的客户提供服务或产品的折扣。

    3. 开发内容

    针对 B2B 客户使用内容营销，并通过诸如与为内容产生权威性的专家的播客以及包含相关市场新闻和更新或有关您的产品或服务的提示的新闻通讯等形式，创建有价值且有用的互动，使您的企业成为您专业领域的参考和可靠的信息来源。

    4.提供解决方案
    在科技和信息时代，企业客户面临着扩大业务和击败竞争对手的越来越大的挑战。您的公司必须成为B2B 客户目标的盟友，不仅提供产 学习解决方案提供商 Intellum 的增长主管 Greg Rose： 品和服务，还提供能够解决问题和满足需求的解决方案。

    5. 征求反馈

    通过满意度调查（例如 NPS ）让 B2B 客户参与改进您的企业提供的解决方案。这样，每个人都是赢家。您的品牌了解 體育新聞 891 客户对公司的看法，并且客户会感到他们的声音被听到并且他们的意见受到重视。

    6. 举办活动
    为了保持 B2B 客户对您品牌的参与度，最好创建活动来讨论相关主题，这些活动可以是线上的（例如网络研讨会或社交媒体上的直播），也可以是线下的（例如研讨会和讲座）。这样，您的公司就可以以真实的方式加强与 B2B 客户的联系，而无需过分关注销售。

    关注为您的业务带来巨大回报的特定客户的最佳方法之一是使用ABM 策略（或基于帐户的营销）。通过这种策略，营销团队可以专注于生成内容，以接触对您的公司最有价值的 B2B 客户，从而表明他们从商业关系开始就了解企业潜在客户的特定需求。

    3 个适用于 B2B 公司的 CRM 工具
    适用于 B2B 公司的 3 款 CRM 工具
    为了真正了解您的商业客户并满足他们的需求，您需要依靠 能够反映他们的个人资料、习惯和数字营销目标的数据。

  • 什么是关系营销？

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    您将阅读有关 B2B 关系营销的内容：

    什么是 B2B？
    关系营销对B2B公司的3大优势
    针对 B2B 客户的 7 种关系营销策略
    适用于 B2B 公司的 3 款 CRM 工具
    利用关系营销建立 B2B 客户忠诚度
    常见问题

    什么是关系营销？

    关系营销是一套旨在与公司所获得的客户建立和维持长期关系的策略。

    通过建立稳固持久的关系，公司能够实现客户满意度，从而获得客户忠诚度，从而实现持续销售和基于收入可预测性的可持续增长。

    将关系营销付诸实践的策略包括个性化和改善客户体验、提供高质量的客户服务以及实施忠诚 Viber 手机数据 度计划，以折扣和其他福利奖励企业的忠实客户。

    什么是b2b
    什么是 B2B？
    B2B是英文Business to Business的缩写（即企业与企业之间的商业合作）。它是一种专注于在两个企业之间开展商业交易 这些信息会与历史测量数据进行比对 的商业模式。换句话说，当一家公司向其他公司销售产品或服务时，它就采用的是 B2B 模式。

    B2B 谈判通常更为复杂，因为它们依赖于基于客户公司层级的决策，这导致销售周期较慢。

    另一方面，企业客户的采购涉及更大数量的订单，因此供应商业务的收入更高。更不用说更换 體育新聞 891 供应商需要时间、人力和财力，如果 B2B 客户满意，这有利于建立更持久的关系。

    了解更多：如何进行 B2B 数字营销：赢得更多客户的 15 种策略

    关系营销对 B2B 公司有哪些优势

    关系营销对B2B公司的3大优势
    B2B 客户非常复杂且要求很高，但对于能够吸引他们、转化他们并向他们销售产品和服务的企业来说，他们也非常有价值。

    这强化了在客户公司中建立忠诚度的必要性，以减少在寻找线索（即潜在客户）上的投资支出，此外还要确保合作伙伴关系、供应合同以及大量订单的连续性。

    了解将关系营销应用于 B2B 客户的3 个优势：

    1. 培养忠诚度
    关系营销的主要思想是使企业现有的客户对所提供的服务、销售的产品和提供的服务感到满意。

    满意的企业客户会希望与能够满足其期望和需求的企业继续长期合作，从而提高他们的终身价值。

  • 它是什么以及如何进行？

    然而，存在一个重要的时间限制问题。《欧洲联盟运作条约》第259条（侵权诉讼）和第267条（初步裁定）均未对欧盟法院的管辖权作出任何时间限制。《欧洲联盟运作条约》第259条仅提及“另一成员国未能履行条约义务”的情况，而第267条则提及“条约的解释”。

    首先，除英国以外的一个、几个或所有欧盟成员国可以请求委员会审查英国是否未能履行其在条约下的义务。如果英国所涉财务义务是在关键日期之前产生的，则任何有关该义务的争议都可能属于欧盟法院的属时管辖权，因为该争议涉及英国“未能履行条约下的义务”的指控，且该争议是在关键日期之前产生的。因此，有关英国财务义务的争议可能会以针对英国的侵权诉讼的形式提交欧盟法院。

     

    其次，欧盟法院的属时管辖权

     

    也可能延伸至就英国脱欧产生的财务义务作出初步裁决。欧盟法院对欧盟法律的 TG 用户 解释很可能对英国就其脱欧前产生的义务具有约束力。然而，首先需要由国家法院将此类争议提交欧盟法院。鉴于这是欧盟27国与英国之间的争议，该争议在欧盟成员国的国家法院如何审理并不明确（因为最终受益人是个人和公司，例如退休的欧盟委员会官员，他们将向欧盟而非英国寻求赔偿）。

    当然，欧盟27国和英国有可能就其他争端解决方法达成一致，例如国家间仲裁。然而，鉴于欧盟法院可能对英国因其欧盟成员国身份而产生的财政义务拥有暂时管辖权，欧盟几乎没有动力选择国家间仲裁。最后，据称欧盟也曾考虑将国际法院作为此类争端的可能解决途径——但这不太可能是欧盟的首选。

    国际法院仅在英国的任择条

     

    款声明与其他欧盟成员国的任择条款声明重叠（最低限度的共同点）的范围内才 外向型销售依赖于情感联系 具有强制管辖权。在国际法院对英国提起诉讼将面临若干障碍，尽管这些障碍可能是可以克服的。首先，众所周知，只有国家才可以成为索赔方（而不是欧盟本身）。其次，目前尚无多个国家在国际法院起诉一个国家的先例。第三，六个欧盟成员国根本没有做出任择条款声明，另外两个欧盟成员国是英联邦成员（马耳他和塞浦路斯）。因此，英国任择条款声明中针对与其他英联邦成员国的争端的例外规定将适用。B2B 关系营销：
    了解关系营销如何在 B2B 商业模式中帮助您的企业留住和建立客户忠诚度。
    采用B2B商业模式（即以企业客户为中心）可以为企业带来巨大的优势和成果。这是因为 B2B 业务关系往往更长久、更稳定，并能带来经常性的订单和收入。

    此外，与B2C 消费者（即个人）相比，B2B 客户的平均票价更高，购买量更大，从而为其供应商带来更高的收入。

    然而，获取B2B 线索并将其转化为客户是一项挑战，需要耐心和准备。这是因为，企业客户在评估是 體育新聞 891 否购买产品或服务时，其决策更加官僚且耗时。

    在这种情况下，必须确保所获得的 B2B 客户得到良好的对待、获得个性化服务并满足他们的需求，以便维护公司、客户和供应商公司之间的关系并赢得企业客户的忠诚度。

    这就是为什么Tupiniquim 数字营销机构准备了这篇文章，向您介绍一种专注于服务和留住 B2B 客户的策略：关系营销。

    阅读全文以了解此策略是什么以及如何应用它来建立商业客户的忠诚度并确保持续从他们那里获得收入。

  • 与上议院的报告相反

    至关重要的是，上议院的报告得出结论，《欧洲联盟条约》第50条属于“特别法”，即例外，这在《维也纳条约法公约》第70（1）条的第一部分中明确提及。换句话说，由于《欧洲联盟条约》包含关于退出的具体规定，因此第70条与英国因其欧盟成员国身份而产生的财政义务无关。

    但实际上，《欧洲联盟条约》第50条仅部分排除了相关的习惯国际法。在大多数情况下，《欧洲联盟条约》第50条规定了成员 WhatsApp 号码数据 退出欧盟条约复杂体系的具体程序（时间表和通知要求）。该条还确认了《维也纳条约法公约》第70条的默认规则，即欧盟条约自关键日期起停止适用（第70(1)(a)条规定“免除缔约方进一步履行条约的任何义务”）。

    话虽如此但退出只是部分的

     

    因为《维也纳条约法公约》有三项规定，而不是一项，都部分涉及退出。除了《维也纳条约法公约》第 70 条之外，还有第 56(2) 条和第 65-68 条。第 56(1) 条规定了在没有退出条款的情况下退出的可能性。鉴于《欧洲联盟条约》第 50 条的存在，该条与本文无关。第 56(2) 条规定了 12 个月的默认通知期。第 65-68 条规定了退出条约等的默认程序步骤（同样的默认步骤也适用于无效、终止或中止）。

    第50条并非《维也纳条约法公约》第70(1)(b)条的例外。第50条所做的只是背离了第56(2)条和第65-68条规定的默认程序规则。例如，《欧洲联盟条约》第56(2)条将通知期延长至2年（而不是默认的1年）。该条还确认了根据第70(1)(a)条免除条约义务。

    上议院的报告错误地将《欧洲联盟条约》第50条中更为具体的退出程序步骤视为证据，认为第50条排除了所有其他关于退出条约的国际法规则。第70(1)条是英国因其欧盟成员国身份而产生的财政义务的决定性条款，因为它明确规定退出不影响这些权利和义务（“不影响缔约方在条约终止前通过执行条约而产生的任何权利、义务或法律情况”）。

    重要的是，一般规则是

     

    条约缔约方的沉默并不意味着放弃习惯国际法。换句话说，存在一种不存 什么是 B2C 销售 在放弃的推定——但与条约法的其他方面一样，这最终是一个解释问题。英国或许能够反驳这一推定——例如，通过提供准备工作文件，表明成员国有意完全放弃《维也纳条约法公约》的退出条款。但这可能不太可能——尤其是考虑到准备工作文件明确指出其“部分受到《维也纳条约法公约》的启发”。

    总而言之，第50条仅就退出程序而言具有特别法性质。它保留了《维也纳条约法公约》第70条第（1）款（b）项中的习惯国际法规则，即退出前条约缔约方的权利和义务不受影响。重要的是，这包括英国因其欧盟成员国身份而产生的财政义务。

    欧洲法院的管辖权在哪里？

    上议院上述第二项结论意味着，如果欧盟和英国未能就英国脱欧后的财政义务达成一致，主要的强 體育新聞 891 制争端解决机制将无法使用。

    毫无争议的是，一旦英国脱欧，欧洲法院将不再根据欧盟条约对英国拥有管辖权（除非欧盟27国和英国另有约定）。相反，在关键日期之前，欧盟条约仍然适用于英国，英国仍然受欧洲法院的管辖。根据《欧盟条约》第50条，关键日期要么是2019年3月29日（除非英国和欧盟27国一致延长此期限），要么是脱欧协议生效之日。

  • 反人类罪和种族灭绝罪的实施者绳之以法的人来说

    上周，人权理事会投票决定建立一个“独立机制”，以收集、整理、保存和分析缅甸违反国际人道主义法和侵犯人权的证据。

    对于那些关注国际社会将战争罪、这一分水岭时刻可能预示着处理叙利亚、缅甸和也门等地暴行方式的范式转变。

    建立这种机制的核心在于需要加强对国内和国际层面最严重犯罪的调查和审判。

    关于在国际刑事法院拥有管辖权的情况下利用其影响力的必要性的文章已经有很多，包括人权观察组织最近的一份报告《压力点：国际刑事法院对国家司法的影响 —— 来自哥伦比亚、格鲁吉亚、几内亚和英国的教训》，该报告试图解答这个问题。

    报告提出了国际刑事法院的国际伙

    、国际组织和民间社会团体应采取一系列措施，协助国家当局有效起诉国际犯罪，例如立法援助、能力建设、宣传和政治对话，以应对阻挠。

    然而，这些措施忽视了阻碍国家对战争罪和危害人类罪进行诉讼的更具技 电报列表 术性和证据性的挑战。大多数国家司法机构要么缺乏按照普遍采用的标准进行战争罪审判的全部能力，要么资源匮乏，无力梳理人权非政府组织或受害者团体关于普遍暴行的海量材料，要么缺乏将犯罪行为定性为国际罪行的法律专业知识。

    人权捍卫者往往在倡导问责

    和启动刑事诉讼方面发挥着重要作用，但他们自身往往缺乏证据收集技巧 下周即将举行： 议会小组领导人会议决 方面的专业知识。这可能导致信息收集方式无法被法庭采纳。反过来，受害者在反复接受采访后，往往会发现自己的许多证词在法庭上无法作为证明证据，从而感到失望。

    各国行为体都试图应对国家刑事司法行为体在开展国际犯罪调查和审判时需要援助这一现实。15年前，检察官办公室在2003年初发布的一份非正式专家文件就承认了这一点，并探讨了向寻求开展补充其 汤加营销 自身反人类罪和种族灭绝 调查和起诉的国家当局提供直接援助和建议的可能性。直接援助和建议的设想包括信息和证据交流、技术咨询、培训以及其他援助的中介服务。

  • 认识到国际刑事司法的未来于国内管辖权

    这些想法从未被检察官办公室采纳为政策，很大程度上是由于资源有限，且其核心职责是调查和起诉其管辖范围内的犯罪。但在考虑信息交换（如《罗马规约》第93（10）条所规定）时，检察官办公室发现了一条可能有效实施全面反有罪不罚战略的途径，这强化了这样一种观点：在国际层面开展的收集、处理、分析和法律资格审查工作可以成为协助国家层面调查和起诉工作的有效手段。

    国际审判组织 (TRIAL International)、奇维塔斯马克西玛 (Civitas Maxima) 和正义与问责中心 (Center for Justice and Accountability) 等组织也承担了这项工作。他们通过收集和分析来自受害者、受害者协会、证人和其他可靠来源的信息，为战争罪嫌疑人建立审判卷宗，从而对暴行实施者提起诉讼。这些信息随后被提交给主管当局进行进一步调查和起诉。这些非政府组织已将案件提交给各国法院——向美国法院提交了针对利比里亚军阀的案件，向法国法院提交了针对叙利亚将军的案件，向瑞士法院提交了针对冈比亚前内政部长的案件。他们的工作有效且令人印象深刻，但在不同的司法管辖区形成了各自不同的案件拼凑。

    为填补叙利亚的问责空白

    联合国大会通过了第 71/248 号决议，设立国际公正独立机制，协助调查和起诉自 2011 年 3 月以来在阿拉伯叙利亚共和国犯下的国际法所规定的最严重罪行的责任人（“国际公正独立机制”）。叙利亚国际公正独立机制成立于 2016 年 12 月，旨在 Viber 手机数据 履行两项职能。首先，收集、合并、保存和分析违法行为的证据。其次，准备卷宗，以便按照国际法标准，在根据国际法对这些罪行拥有或将来可能拥有管辖权的国家、区域或国际法院或法庭上，促进和加快公正独立的刑事诉讼。叙利亚国际公正独立机制受到了国家检察官的欢迎。

    模式是出于无奈而产生的创新

    ——短期内缺乏有效国内诉讼的现实前景，缺乏国际刑事法院的管辖权，而且由于 默克尔反驳： 必须尊重冯德莱恩 安理会的阻挠，通往国内诉讼的途径也变得遥不可及。（解除安理会阻挠的努力也失败了）。但它也为其他情况指明了前进的方向，在这些情况下，国际刑事法院、特设或混合法庭可能拥有管辖权，但它们无法在一国或其他拥有管辖权的国家启动国内诉讼。该模式也有利于追究问责，因为它可以集中各方力量，包括国 汤加营销 内民间社会、国际非政府组织、联合国维和特派团的人权部门、专门的监测团、实况调查团、调查委员会以及特别程序任务。所有这些行动认识到国际刑事司法的 者都在不同程度上协助各国将严重违法行为的肇事者绳之以法，并协助受害者寻求并获得对这些违法行为的补救。