标签： 潜在客户开发

这就是为什么今天，在数字营销机构Econsultoria ，我们想教您如何通过六种策略有效地增加客户获取量。

什么是客户获取？

客户获取是销售流程的一个基本部分，因为它负责将潜在客户转变为认真的买家。

今天，营销和客户获取之间的界限并不明确，但我们仍然可以理解，当我们谈论营销和客户获取时，我们谈论的是类似的事情，但不是同一件事。

客户获取有两种类型：热获取和冷获取。

冷招聘

冷呼叫是指您在事先不认识客户的情况下联系客户，最终目的是向他们销售产品。

首先，公司、自由职业者或任何其他致力于销售产品或服务的实体会联系他们不认识的客户并向他们提供产品。

在最初的拒绝之后，公司试图通过实质性的优惠重新吸引客户的注意力，鼓励他们在流程结束时逐渐同意购买其中一种产品或服务。

热门精选

另一方面，热门线索是指您之前已经联系过的客户。这些可能是很长时间没有购买或获得您的产品或服务的个人或公司。

热门收购要容易得多，因为客户过去已经同意购买，所以现在剩下要做的就是提醒他们有关优惠。

客户获取示例

与其他企业合作

在客户获取领域中一个广泛使用的例子是与其他公司合作建立合作关系，例如共同工作。

品牌合作让顾客疯狂，他们会急于购买产品，因为它与他们喜欢的品牌有关。

开展促销活动

吸引顾客的一个基本技巧是进行促销。这些促 巴西手机号码几位数 销可以是任何类型：买一送一、折扣、赠送免费样品；简而言之，这是一种让客户受益的经济优势。

增加客户获取的 6 种策略

通过新市场赢得客户

我们将讨论的第一个策略是将您的业务拓展到新的国家或地区。

想象一下，如果您在一个您尚未涉足的新国家建立公司，而那里的人们仍然对您的产品感兴趣，那么您就能获得多少客户。

要做到这一点，需要事先进行市场调查，但从长远来看，它会带来很多好处。

在开拓新市场的同时，你也可以大胆地开拓同一市场的新领域。

您已经销售鞋子了吗？为什么不卖T恤？你们卖摩托车吗？为什么不卖自行车呢？你明白了。

从 B2C 转向 B2B，或反之

向最终消费者销售有很多好处，但这也意 项目团队的影响力和效率 味着你正在失去很多销售潜力。

您的许多产品/服务只需进行一些小改动即可出售给分销商或公司。

广告活动

开展广告活动的目的是吸引现有客户和新客户的注意力。

如果您想吸引潜在客户的注意力，市场细分加上深思熟虑的广告活动可能是完美的策略。

交叉销售

交叉销售是指向与你销售产品相 意大利电话号码 同的客户销售附加产品。

最明显的例子就是手机。你卖给客户一部手机，同时你还分别卖给他们SIM卡和存储卡。

这样，您可以最大限度地提高销售额并吸引对 SIM 卡和存储卡感兴趣的新客户。

鼓励口口相传

家人、朋友和熟人推荐您的产品/服务，使他们成为您的新广告渠道。

尽力让你的客户满意，这样他们就可以传播这个消息。

联网

网络是商业世界中的一个强大工具，它使我们能够与有影响力或认识很多人的潜在客户建立联系。

因此，一旦您赢得了第一位客户的信任，您就可以继续向其他人销售产品。如果您想增加客户获取量，但还不知道如何做，您可以联系在线营销机构Econsultoria 。

白帽SEO是您可以在网站上使用的增加网站自然流量的最佳工具之一。

为了帮助您了解有关此工具的所有信息，我们数字营销机构Econsultoria为您创建了这篇文章。

什么是SEO定位？

SEO定位，即搜索引擎优化器，是指用于提高网站在Google搜索结果（或任何其他搜索引擎）中的排名的所有策略。

我们可以说，SEO 是一种影响搜索引擎让我们的网站在竞争对手之前显示的方式，从而提高我们的品牌、产品或服务的知名度。

SEO目前有很多不同的策略，但它们都可以分为两大类。

站内 SEO 和站外 SEO。

现场 SEO 是指所有允许我们优化网站用户体验的策略，从而长期增加自然流量。

在现场 SEO 中，我们可以发现内容优化、网站加载时间、移动可移植性、HTML 代码修改等等。

站外 SEO 指的是我们可以在网站外部实施的所有策略，以吸引流量到混合网站。

最明显的例子就是链接建设，它包括创建或获取 巴西手机号码规则 我们网站的外部链接，通过这些链接我们将获得自然流量。

什么是白帽SEO？

我们必须明白，在当今竞争激烈的市场中，没有任何东西是一刀切的，SEO也是如此。

SEO 策略主要有 3 种类型。

黑帽SEO

黑帽 SEO 涉及使用更激进和更冒险的策略来获得更快的搜索引擎排名。

大多数这些策略都是由不同的搜索引擎算法驱动的，这可能会导致您丢失您的网站。

灰色SEO

这种类型是黑帽和白帽策略的中间地带。虽然这些策略并不完全合乎道德，但它们的实施非常谨慎，以尽可能避免来自 SERP 的任何类型的警告。

白帽SEO

白帽技术或白帽 SEO 是所有可以被视为合乎道 通过提供人工智能驱动的受众参与解决 德的策略，无论您使用它们的频率如何，它们都不会对您的排名产生负面影响。

优点

安全

白帽技术最大的优点是可以保证您 意大利电话号码 的网站不会因使用它们而受到惩罚。

伦理

通过白帽技术定位自己，是因为您正在正确地做事，并且因为您正在为用户提供解决方案。

稳定

使用黑帽技术排名的页面迟早会被发现，而且惩罚通常非常严厉。

另一方面，使用白帽技术化的影响，仍然保持位于顶部位置。

Divi 是由 Elegant Themes 创建的多用途主题，专为在 WordPress 平台上使用而设计。

这个强大的主题在设计时充分考虑了专家和初学者设计师的需求，因为它具有一个简单的抓取系统，允许您以完全直观的方式创建网站。

它近年来如此受欢迎的原因是它在创建不同类型的网页时可用。

Divi 不仅仅是一个博客主题，您还可以创建商店、登陆页面、基本多媒体服务等等。

您可以购买 Divi 的两个版本：免费版，可让您访问 Divi 的许多最重要功能；专业版或开发人员版，可为您提供使这个 WordPress 主题如此受欢迎的所有功能。

如何在 WordPress 上安装 Divi？

接下来，我们将引导您逐步了解如何 巴西手机号码格式 在任何 WordPress 环境中安装 Divi。

1.下载Divi

购买 Divi 许可证后，转到→我的帐户部分，然后单击→我的下载，最后单击下载 DIVI 主题！

完成以上所有操作后，我们将包含 Divi 的文件下载到我们的计算机上。

2. 转到 WordPress 仪表板

根据您选择的网络托管公司，您可能有 洋葱架构的优点：灵活性、可测试性和可维护性 其他访问 WordPress 环境的选项。

但最常见的方式是写下您的网站名称→后面跟后输入您的登录详细信息。

3.安装Divi

现在您已进入 WordPress 环境，要安装 Divi，您必须转到外观部分→然后转到主题→添加新主题并选择我们在指南第一步中下载的 zip 文件。

4. 激活 Divi

安装后，您将看到 3 个选项：预览、激活和 意大利电话号码 转到主题页面。要激活，请单击激活。

5.输入您的许可证密钥

在 Divi 网站的“我的帐户”部分中，选择“用户名”和“API 密钥”选项。复制密钥并将其输入到 WordPress 环境的更新部分。

我们您的 WordPress 环境中毫无问题地安装 Divi，并且我们鼓励您通过其他文章（例如 Link）继续学习！您可以就此和其他Web 开发任务与我们联系，以便我们的专业团队随时为您服务。

根据数字营销专家的集体意见，这种强大的广告资源的重要性在于提高所推广业务的知名度。这是一个旨在与顾客建立联系的现场策略。

然而，许多专家一致概述了实现成功的数字广告活动的正确途径。实际上，他们是专注于不同在线营销领域的企业家和专业人士。今天，在数字营销机构Econsultoria ，我们将告诉您哪些是最重要的。

10 位数字营销领袖

维尔玛·努涅斯

这位才华横溢的专业人士拥有广告学博士学位，是一名国际顾问，致力于帮助企业提高销售和定位。其策略基于内容营销、电子邮件营销、在线广告和社交媒体策略等资源。他的博客名为vilmanunez.com，每月访问量超过百万次。反过来，他在自己的网站上指出了他每天分享数字商务策略的渠道。

 李凯文

这位年轻的推荐人是市场营销副总裁，在美国博伊西州立大学任教；他致力于社交媒体、电子商务、视频营销等最新内容，始终站在使用这些新工具的前沿，并经营着一个名为Buffer.com的网站；他还有一个名为kevanlee.com的博客。

阿莱达·索利斯

她是一名在线营销专家，通过其公司 Oranti 就该主题 巴西地址格式 巴西地址格式进行演讲并提供 SEO 建议和培训，从而脱颖而出。他擅长通过可见性和网络流量来提高公司的定位。她是#SEOFORMO 的作者。#SEOFORMO 是阅读量最大的 SEO 时事通讯之一，内容包括新闻、指南和工作，拥有超过 20,000 名订阅者。她的网站叫：Aleydasolis.com

胡安·梅罗迪奥

他是网络定位、社交网络和在线业务方面的专业专家，他最令人钦佩的技能是他将数字平台适应不同业务的方式。他的网站名为。他是政治候选人、公众人物以及西班牙国家足球队、红十字会、Tumstyle 和辉瑞等大公司的数字顾问。

麦德·托马塞纳

她是一位出色的文案专业人士、说服性写作技巧的培训师，也是西班牙裔市场第一所文案学校的创始人。通过访问她的网站，您将发现她采用哪些策略来吸引读者的注意力；以及吸引潜在客户、增加销量，因此你可以采取一些方法应用到你的内容营销工作中。

路易斯·马拉姆

这是一位专门从事入站营销的专业人士。他的 持续参与促进信任驱动 网站名，在这里你可以找到咨询部分和大量有关在线营销策略、社交媒体、数字通信和教育营销的信息，这样你就可以利用内容的力量，得到读者的接受和尊重。她的博客很棒，因为它教你如何为你的品牌创建内容；为您的团队提供建议和培训活动。

劳拉·里巴斯

他们利用宝贵的经验和资源有效地提高 意大利电话号码 销售额。她的博客名为Lauraribas.com，在那里她分享她的所有策略、如何吸引客户以及如何以高效和积极的方式管理业务；如何实现和达成您的目标，建立您梦想的事业，教您如何创建业务诊断测试以实现您的目标时获得引导式可视化。

安德烈斯·加南希

这位专业人士可以教您如何提高业务成果、如何管理工作、如何充分利用时间以及如何增加利润。她的博客名叫gananci.com。基于在线辅导计划，学习如何进行良好的交易和管理资金，以及如何在困难时期开展家庭式业务并开始通过励志故事谋生。

代理机构和客户都参与风险管理和应急计划。识别潜在挑战并制定强有力的应急计划有助于建立积极主动且富有弹性的合作伙伴关系。

遵守法律和道德标准

遵守法律和道德标准是不可妥协的。该机构在法律框架内运作，并在所有活动中坚持道德标准，确保建立值得信赖和合规的工作关系。

高效的项目工作流程

简化的项目工作流程是双方关系的特征。双方建立了明确的角色、职责和流程，以避免出现瓶颈，并确保项目从构思到完成的高效进展。 图片来源：Monday

客户教育和知识转移

该机构积极参与客户教育和知识转移。分享行业见 海外泰国数据 解、市场趋势和新兴技术可确保客户充分了解情况并就营销策略做出明智的决策。

 

代理机构与客户关系不佳的原因

 

以下是代理机构与客户关系不佳的主要原因：

沟通障碍

有效的沟通是成功的代理与客户关系的支柱。当沟通不畅时，它就会成为紧张的主要催化剂。

 

透明度不足，表现为缺乏清晰度或开放性，会导致代理机构和客户之间的误解。

 

未能表达期望和顾虑会造成空白 加强风险评估 人工智能的分析能 ，假设会填补空白，从而破坏合作的基础。这种破裂通常会导致挫败感、困惑和信任丧失。

期望不一致

角色、职责和项目成果定义不明确是导致不满的几个原因。如果期望从一开始就没有明确定义和协调，就会为不同的路径奠定基础。

 

因此，代理机构和客户可能对彼此的 意大利电话号码 贡献有不同的假设，从而阻碍项目的顺利进行。

 

期望不一致是导致争议的较大原因之一，因为双方发现对项目方向和目标的理解存在差异。

了解客户的需求和目标使得代理机构可以战略性地分配资源，从而实现最高效率。

 

这需要仔细规划，以确保该机构能够履行其承诺而不会超出其能力范围，从而使项目更顺利地执行。

通过富有洞察力的合作伙伴关系培育长期价值

除了单个项目之外，持久的代理-客户关系还可以培养长期价值。

 

花时间了解客户的机构可以持续提供 海外印度数据 高价值服务。这种持久的合作关系有助于持续成功，双方都能从长期获得的见解中受益。

 

什么能建立良好的代理-客户关系？

 

在代理机构和客户之间建立稳固的关系对于在合作项目中取得积极成果至关重要。以下是建立良好代理机构-客户关系的基本要素：

有效的预算管理

良好的代理与客户关系包括高效处理预算 在当今动态的企业环境中 。双方通力合作，确保资源得到有效分配，最大限度地发挥营销效果。 图片来源：Hubspot

战略规划与执行

这种关系注重战略规划和细致的执行。应制定明确的目标、时间表和项目计划，以确保活动精确执行并与总体目标保持一致。

及时透明的报告

及时透明的报告是良好的代理 意大利电话号码 机构与客户关系的关键方面。代理机构定期更新并全面报告活动绩效，提高透明度并实现数据驱动的决策。

拥有成功的代理-客户关系对于代理机构的发展至关重要。积极的客户-代理关系可以提高客户保留的可能性，长期保留客户通常比获取新客户更具成本效益。

 

此外，良好的客户-代理关系还能培养客户拥护者，他们会对代理机构发表积极评价。本文探讨了代理-客户关系的含义，并分享了建立成功代理-客户关系的最佳策略。

 

我们还联系了几位数字代理机构的创始人，请他们谈谈如何建立牢固的代理机构与客户关系。我要特别感谢以下创始人提供的宝贵见解，也感谢他们促成了本文的撰写：

 

• Zac Spencer，Crave Media 所有者，美国
• Jennifer DeRosa，Toto SEO 所有者，美国
• Alan Muther，美国 Ardoz Digital 创始人
• Jonathan Kelly，加拿大 1st on the List 的 SEO 经理
• Magee Clegg，Cleartail Marketing 创始人，美国
• Vinika Garg，澳大利亚 Webomaze 首席运营官
• Tom Jauncey，Nautilus Marketing 创始人，英国

 

代理-客户关系是什么意思？

 

代理与客户关系就像两个实体之间的合作关系：代理机构是提供营销、广告或公共关系等服务的公司，客户是寻求这些服务的公司或个人。

 

例如，当一家广告公司与客户合作时，就会展开一种动态的合作。在这种创造性的联盟中，广告公司和客户齐心协力制定和执行引人注目的营销活动。

 

该机构充当创意引擎，深入理解客户的目标，设想朗朗上口的口号，创造视觉上吸引人的设计，以及具有影响力的媒体投放。

图片来源：Orchard

 

这种合作关系不仅仅是一次性项目，而是一种持续的关系。随着客户业务的发展，该机构将成为值得信赖的顾问，调整策略并创造性地引导品牌在不断变化的营销环境中前行。

 

请记住，成功不仅仅是客户的胜利；它是共同的胜利，是合作关系有效性的证明，代理机构的创造力和技能将客户的品牌推向新的高度。

 

为什么建立良好的代理-客户关系很重要？

 

维持良好的代理-客户关系至关重要，原因如下：

促进无缝协作

公司与营销代理机构之间的良好合作关系就像一个团队顺利合作。当每个人都开诚布公地交谈、拥有相同的目标并共同努力时，它有助于使营销计划和项目取得成功。

 

这就像一个运动队，队员们沟通良好，拥有相同的目标，齐心协力赢得比赛。

深化理解，制定个性化战略

在稳固的合作关系中，营销团队不仅仅了解客户业务的基本情况。他们深入理解每个方面，全面了解客户的行业，掌握使其独特的细微差别，并充分理解客户想要实现的具体目标和目的。

花时间充分了解客户的业务目标。你对 华侨资料 他们的目标了解得越多，你就越能根据他们的需求量身定制策略。- Tom Jauncey，Nautilus Marketing

 

这种深度理解为制定精确符合客户独特需求的定制营销策略奠定了基础。

建立信任，建立可靠的合作伙伴关系

信任是建立牢固合作关系的坚实基础。当代 需求预测 通过检查以前的销售 理机构和客户之间建立起信任时，就会建立起可靠的基础。

 

客户可以相信代理机构会履行承诺，而代理机构也可以得到客户的支持和合作。这就像一座建立在信任基础上的坚固桥梁，让双方都充满信心地向前迈进，知道他们可以相互依赖。

敏捷应对变革

积极的代理-客户关系使双方能够灵活地 意大利电话号码 有效应对变化。

 

无论是应对市场动态还是不可预见的挑战，有弹性的合作伙伴关系都能实现快速和适应性的反应，确保成功的活动的连续性。

优点	缺点
只要支付固定的月费，你就能清楚地知道会得到什么。	虽然这种模式具有可预测性，但如果客户的需求在协议执行过程中发生变化，它的灵活性就会降低。
留职模式可以促进与客户的持续关系。	需要提前仔细确定工作范围
该模型旨在通过定义的工作范围来提供价值。这可以激励团队的效率和创新。	存在低估所需工作量的风险，从而导致过度承诺。

 

最受欢迎的代理定价模式

 

最受欢迎的代理定价模式是小时费率模式。这种定价模式简单易懂，这可能是其受欢迎的原因之一。它提供了一个清晰的计费框架，每小时的工作都有记录，这对代理机构和客户来说都是一个透明的选择。

 

如何为您的代理机构选择正确的定价模式

 

作为代理机构创始人，您的定价模式不仅仅是一项商业决策，更是影响代理机构发展轨迹的战略举措。它涉及在成本和您提供的价值之间取得平衡，确保您的专业知识获得公平的报酬。

 

但这也要与客户的预算和期望保持一致，建立推动共同成功的牢固关系。

 

以下是需要考虑的一些关键因素：

 

• 了解您的成本：首先了解您的运营成本，包括工资、管理费用、代理软件以及与提供服务相关的任何其他费用。这将帮助您设定一个涵盖成本并确保盈利的价格。

 

• 价值主张：考虑您向客户提供的价值。如果您的代理机构提供高价值的专业服务，您可能可以收取额外费用。
• 市场价格：研究您所在市场类似机构的收费标准。虽然您不应该仅以此为依据来定价，但了解客户可能为类似服务支付的费用会很有帮助。
• 客户预算：考虑典型客户的预算。例如，如果您主要为小型企业提供服务，他们可能更喜欢可预测的月度聘用费。大型企业可能更愿意接受基于项目或基于绩效的定价。
• 您的业​​务目标：将您的定价策略与您的业务目标保持一致。如果您想建立长期的客户关系，保留模式可能是最好的选择。如果您更喜欢一次性项目，请考虑基于项目的定价。
• 风险评估：评估您的风险承受能力。基于绩效的定价可以提供更高的回报，但如果目标未能实现，风险也会更大。
• 管理的简易性：最后，考虑一下定价 海外亚洲数据 模式的管理难度。小时费率模式需要细致的时间跟踪，而基于价值的定价更注重结果而不是花费的时间。

 

请记住，这里没有放之四海而皆准的答案。

 

最适合贵机构的定价模式取决于贵机构的独特情况和业务目标。随着您获得更多经验和洞察力，了解最适合贵机构的定价模式，不要害怕随着时间的推移尝试和调整定价。

 

如何最大化代理盈利

 

盈利能力是贵公司成功的关键——它推动增长、吸引 从股票软件中提取好处需 人才并确保可持续性。但如何才能在不影响服务质量或向客户收取过高费用的情况下提高盈利能力？

 

以下是一些值得考虑的战略举措：

 

• 简化运营：效率是盈利的关键。投资项目管理工具，自动执行重复任务，并简化工作流程以节省时间并降低成本。
• 专门化您的服务：通过专注于特定的细分市场或服务，您可以将自己定位为专家并获得更高的价格。专业化还可以实现更高效的流程和更深入的知识，从而为您的客户带来更好的结果。
• 追加销售和交叉销售：寻找机会向现有客户追加销售或交叉销售相关服务。保留现有客户通常比获取新客户更容易且更具成本效益。
• 监控财务指标：密切关注利润率、利用率和客户获取成本等关键财务指标。这些指标可为您提供有关代理机构财务状况的宝贵见解，并可指导您的决策。

 

请记住，提高盈利能力不仅意味着增加收入，还意 意大利电话号码 味着降低成本、提高效率并提供与您的费用合理的价值。

 

通过采用这些策略，您可以发展您的代理机构并建立更有利可图、更具可持续性和更成功的代理机构。

优点	缺点
客户清楚地知道他们预付了多少钱。	估算一个项目的成本可能比较棘手。
使预算变得更容易，并消除对因延长工作时间而导致成本上升的担忧。	如果您低估了所需的工作量，您最终可能会工作更多时间而得不到额外的报酬。
这种模式根据最终产品或服务的价值收费，而不是根据交付该产品或服务所需的时间收费。	如果项目范围发生重大变化，如果不重新协商合同，就很难调整价格。
如果你的团队比预期更快完成项目，你的有效时薪就会上升。这鼓励了效率和创新。	如果价格固定，按时完成任务的压力就会更大。延误会侵蚀你的利润率。

 

基于绩效的代理定价模型

 

基于绩效的代理定价模型是一种结果驱动的方法，其中代理机构的报酬直接与与客户商定的 成功指标或关键绩效指标 (KPI)挂钩。

 

换言之，这种模式就是“按绩效付酬”。

 

根据项目性质和客户目标，可以使用不同的 KPI。一些常见的 KPI 包括：

 

• 销售或转化：代理商根据其帮助产生的销售或转化数量获得报酬。这是在线营销活动中常用的指标。
• 潜在客户生成：对于专注于建立客户群的企业，代理机构可能会因其带来的每条潜在客户而获得报酬。
• 网站流量：如果目标是提高知名度，代理机构可能会根据他们吸引到客户网站的访问者数量获得报酬。
• 品牌知名度：可以通过社交媒体印象、提及或分享等指标来衡量。
• 客户保留或参与度：在某些情况下，代理机构可能会根据他们保持现有客户参与度的程度或提高保留率的程度获得报酬。

 

对于管理费用较低且团队技术精湛的初创机构来说，基于绩效的定价模式尤其有利。原因如下：

 

• 吸引客户：通过将费用与结果挂钩，您可以吸引那些可能不愿意在没有任何成功保证的情况下预先支付大笔费用的客户。
• 展示技能：如果您的团队对自己的能力充满信心，那么这种模式可以让您展示您的专业知识并提供切实的成果。
• 更高的潜在收益：如果您的活动成功，基于绩效的定价可以带来比固定利率模式更高的收益。
• 建立信誉：取得良好的业绩有助于树立您机构的声誉，从而带来未来的更多业务。

 

Comrax Group是一家采用基于绩效的定价模式的全球数字代理机构。我们采访了 Comrax 的 SEO 专家 Raymond Tembo，进一步了解了他们选择这种模式的原因。

在注重结果的行业中，我们通常会根据绩效指标来调整定价。这种方法可以实现双赢，因为客户会根据实际实现的结果付费。它激励我们的团队不断 中英数据 优化活动，以实现最大的投资回报率，而客户则可以放心地投资我们的服务，因为他们知道他们的预算与结果直接相关。

 

值得注意的是，这种模式也存在风险。如果您的广告系列未达到商定的 KPI，您的收入可能会比其他定价模式低得多。

 

因此，在采用基于绩效的定价模式时，清晰的沟通、现实的目标设定和谨慎的合同谈判至关重要。

基于绩效的代理定价模式的优缺点

优点	缺点
通过将付款与结果挂钩，您可以向客户表明您对团队的能力充满信心并致力于他们的成功。	如果您的广告系列未达到商定的 KPI，您的收入可能会低于其他定价模式。
我们向客户保证，他们只需为他们看到 techmango 拥有众多主题专 的结果付费。	实现 KPI 有时取决于您无法控制的因素，例如客户是否愿意实施您的建议。
当您的广告活动达到或超过商定的 KPI 时，您将获得比使用其他定价模式更多的收入。	定义正确的 KPI 可能很棘手，尤其是对于品牌知名度等不太具体的目标而言。

 

基于聘用费的代理定价模型

 

预付代理定价模式是一种协议，客户针对预定的工作范围支付一笔固定费用（通常是每月）。

 

代理机构和客户合作确定预付款所涵盖的服务和交付成果，这为代理机构提供了经常性的收入来源，并允许客户更可预测地预算其营销成本。

 

Ilya Moskovoy 是IMPromo的首席执行官，这是一家提供一系列 SEO 服务、PPC 和社交媒体营销的数字代理机构。他指出，他们实际上结合使用了预付款和基于绩效的代理定价模式。

 

据 Ilya 称，其定价模型中的预付款部分可确保其机构拥有可预测的收入流，这对于资源规划和管理至关重要。

我们的预付款涵盖了我们为所有客户提供的基础服务，例如持续的市场研究、内容创作和基本的活动管理。除了预付款外，我们还采用了基于绩效的定价模式，其中额外费用与特定关键绩效指标 (KPI) 的实现挂钩。

 

– Ilya Moskovoy，IMPromo

 

这种代理定价模式促进了代理机构与客户之间持续的关系。这可以更深入地了解客户的需求并制定更有效的长期战略。

 

值得注意的是，预付款模式并非 意大利电话号码 没有挑战。它需要仔细确定工作范围并进行清晰的沟通，以确保双方对预付款的内容达成一致。虽然它提供了更多的可预测性，但如果客户的需求随着时间的推移而发生变化，它的灵活性可能不如其他模式。

按小时收费的代理定价模式是一种简单且常用的定价策略，尤其是那些刚起步的代理机构。顾名思义，这种模式根据代理机构为项目投入的小时数向客户收费。

 

本质上，该机构设定了一个小时的费率

并向客户收取每个工作小时的费用。 例如，如果一家代理机构的小时费率为 150 美元，并且他们在某个项目上工作了 10 个小时，那么按照这种定价模式，客户需要支付 1,500 美元。

 

这种模式具有清晰度和可预测性，允许客户提前规划支出。客户也很容易理解，这使得销售更容易，特别是对于刚起步的机构来说。

 

然而，需要注意的是，虽然按小时计费模式易于实施，但它不考虑交付给客户的价值，只考虑花费的时间。这有时会导致低估代理机构的服务价值，尤其是当他们能够高效地提供高质量的结果时。

 

话虽如此，许多机构在成长和发展过程中，发现这种模式是一个很好的起点，然后转向更多基于价值的模式。

 

为了避免“用时间换金钱”，代理机构可以采用小时定价模式和其他定价模式相结合的方式。

 

采用这种策略的机构之一是英国的 SEO 和潜在客户开发机构Switch Jam Digital 。

 

Switch Jam Digital 的老板本·希尔顿 (Ben Hilton) 表示，他们将每项服务归类为“任务”，并为每项服务设定固定价格。但随后会根据小时定价模式提供追加销售。

例如，技术审计、关键词研究、核心网络指标都将有一个固定价格。任何所需的补救工作都将按固定费率按小时支付。

 

乔丹·布鲁内尔 (Jordan Brunelle) 指出，在他的代理机构 Brunelle Digital（一家位于纳什维尔的 PPC 代理机构）中，他们也使用按小时计费模式，但内置了预付费用。

 

我们从每月每小时最低收费开始。该收费根据客户及其需求而波动。无论如何，我们都会收取该时间的费用。这作为我们的 PPC 管理费（或我们的预付款）。如果客户超过这 10 个小时，我们将按小时向他们收费。这对客户来说简单明了。它允许我们使用预付款模式，同时在客户需要大量额外时间时仍能保护自己。

 

另一个有趣的策略是使用按小时计费的定价模式作为创建按月订阅或“套餐”的基础。RevForm是一家使用这种策略的 SaaS 营销机构。以下是RevForm董事总经理 Sam Ancliff 对其定价模式的看法：

我们采用基于订阅的定价模式，其 中欧数据 本质是基于计费小时数。因此，对于我们的主要服务，我们根据所提供的服务级别每月收取 2000 英镑/5000 英镑/16000 英镑的费用。虽然没有以这种方式进行宣传，但我们以每月分别花费 10-15、25-30 和 80-100 小时的相同套餐为基础。

按小时计费代理定价模式的优缺点

优点	缺点
这个模型很容易理解和实施。你只需计算一个项目所花的小时数，然后乘以你的小时费率即可。	收入潜力受限于您的团队可工作的计费小时数。
适应项目范围的变化。	效率并不会得到奖励；事实上，更快地完成任务可能意味着更少的收入。
您所做的所有工作都会得到报酬。无 你的偶像是谁 伊隆·马斯克克？ 论是由于不可预见的复杂性还是客户要求修改而导致任务耗时更长，您花费的每个小时都会得到报酬。	快速完成的高质量工作可能会被低估，而影响较小的较慢的工作可能会被高估。
为客户提供透明度，让他们能够清楚了解自己所支付的费用。	总成本可能会根据任务耗时而波动。这种不确定性可能会使客户难以制定预算。

 

基于项目的代理定价模型

 

基于项目的定价模型，也称为固定定价，是一种代理机构针对特定项目向客户收取预定的固定费用的策略。

 

这种模式基于项目类型及其可交付成果，而不是完成这些成果所需的时间。这种模式在代理机构和自由职业者中很受欢迎，因为它为服务提供商和客户提供了清晰度和可预测性。

 

例如，假设你经营一家网站开发 意大利电话号码 机构。在基于项目的定价模式下，你可能会对网站设计套餐收取 3,500 美元的固定价格。

 

此价格包括项目涉及的所有任务 – 从最初的咨询和规划，到设计和开发，再到测试和发布。无论您的团队需要 30 小时还是 60 小时来完成项目，客户支付的价格都相同。

选择正确的代理定价模型可能是一个成败的决定。

 

营销代理定价模式不仅决定您的盈利能力，还影响您的代理-客户关系和整体业务增长。

 

在本文中，我们将深入探讨五种盈利的代理定价模式，分析每种模式的优缺点，为您提供所有可用选项的全面视角。我们还将介绍提高代理盈利能力的有效策略。

 

作为一款被 2,000 多家数字代理商使用的 SEO 审计和报告工具，我们与世界各地的代理商建立了合作关系。由于我们经常与数千家代理商打交道，因此我们请顶级数字代理商的创始人向我们介绍他们在组织内采用的代理商定价模式。

本文介绍的机构创始人和高管

我们要感谢以下贡献者的宝贵反馈和分享他们的专业见解：

 

• Darren Graham，英国 408 Media Group 总监
• Ilya Moskovoy，IMPromo 首席执行官，美国
• Ben Hilton，英国 Switch Jam Digital 老板
• Sam Ancliff，英国 RevForm 董事总经理
• Raymond Tembo，Comrax Group SEO 专家，美国
• Simon Brisk，Click Intelligence 联合创始人，英国
• Jordan Brunelle，Brunelle Digital 创始人兼所有者，美国

 

无论您是经验丰富的代理商所有者还是正在创办自己的数字代理商，本指南都将帮助您回答哪种代理商定价模式最适合您的业务的问题。

 

什么是代理定价模型？

 

代理定价模型本质上是指导您的代理机构如何收取服务费用的蓝图。

 

这不仅要为您提供的服务分配美元价值，还要向您的客户阐明您的代理机构的独特价值主张。正确的定价模式与您代理机构的专业知识、任务的复杂性以及客户从您的服务中获得的价值相一致。它可以显著影响您代理机构的收入和盈利能力。

图片来源：Social Impact Architects

 

请记住，这里没有一刀切的方法；适合您的代理机构的最佳定价模式取决于各种因素，包括您的目标市场、服务产品和业务目标（稍后会详细介绍）。

 

在以下部分中，我们将探讨五种不同的代理定价模式，帮助您了解哪种模式最适合您的业务。

 

代理定价模型的类型

 

每种代理定价模式都有其独特  华人澳洲数据 的优点和缺点，不仅影响您的底线，还影响长期业务的可持续性和可扩展性。

 

我们将介绍以下代理定价模型：

 

• 基于价值的代理定价
• 按小时收费的代理定价模式
• 基于项目的代 您相信有一件事会引导您创建 理定价模型
• 基于绩效的代理定价模型
• 基于聘用费的代理定价模型

 

基于价值的代理定价模型

 

基于价值的代理定价模型是一种以客户为中心的方法，它将您收取的价格与您的服务为客户带来的感知价值相一致。此模型不基于花费的时间或完成的任务来定价，而是侧重于您的代理机构可以提供的成果和结果。

 

总部位于英国的数字代理 意大利电话号码 机构408 Media Group采用基于价值的定价模式。408 Media Group 总监 Darren Graham 表示，基于价值的代理定价模式允许代理机构根据每个客户的具体需求和目标调整费用，确保他们获得能够带来卓越价值的定制解决方案。