你看，在你能够正确评估谁能成功、谁不能成功之前，你必须先对他们进行最佳实践的培训。只有这样，你才能知道谁有才能、动力和职业道德，能够在你的销售环境中取得成功。
定义销售流程、将售代表后
现在是时候客观评估团队中的每个成员，看 专用数据库 看他们是否具备所需的条件。我在这里使用客观这个词是因为现在由您来记录销售代表，创建“销售流程或脚本”评分表来衡量对最佳实践的遵守情况。此时，您的销售代表要么正在做，要么没有做您知道的成功所需的事情。
好消息是，经过大约 90 天的评估、指导和管理销售代表以遵守新的最佳实践销售流程后，您将非常清楚谁会成功，谁不会成功。此时，您可以开始替换那些显然不会成功的销售代表。
现在您已经拥有了 DSP
这是一个教授最成功最佳实践技术 搜索引擎喜欢什么内容——长内容还是短内容？ 的可靠培训计划，您将能够雇用并快速培训和评估您的新销售代表。有了这种经过验证的系统，您将更快地从新销售代表那里获得更多的产出，并且您也会非常清楚地知道谁不会更快地成功。这将为您带来更多收益，同时为您节省金钱和挫折感。
显然，建立这种结构需要做很多工作，但值得花时间和精力。事实上，根据 CSOInsights.com 的数据，拥有并遵循“定义销售流程”的销售团队比没有的销售团队在生产和收入方面平均高出 33% 以上。33%——这很重要！只需问问自己，这对您和您公司的底线意味着什么。
制定明确的销售流程和培训
计划的方法有很多，其中最好的方法之 欧洲比特币数据库 一就是分析前 20% 的销售人员在做什么。他们显然已经找到了最佳方法，那么为什么不复制和改编他们的做法和说法呢？
不管你如何着手，把这作为你的首要任务对于评估和处理表现不佳的销售代表来说至关重要。这也是你建立和发展价值数百万美元的销售团队的方式。