随着高管影响力变得越来越重要，高管们确实需要“成为他们的品牌”。为此，对于任何希望在当今世界领导一家具有竞争力的公司的 CXO 来说，被视为有影响力的思想领袖或意见领袖至关重要。

但是你该怎么做呢？我们决定看看今天成功做到这一点的人，并反向分析他们的秘诀。我们确定了 7 个重要的习惯，其中前 4 个我们将在今天的文章中介绍。它们是：

1. 拥有一个主题
2. 充分利用争议
3. 推论——不要从事金融行业
4. 尽早发布推文，经常发布 极具影响 推文，即“不发表就出局”
5. 了解你的受众
6. 不仅仅是品牌延伸
7. 让自己变得平易近人

那么让我们看看这些有影响力的领导人到底是谁。

领导的高管

 

首先，我们使用Rock Content Insights 影响力管理平台来识别和排名被视为“思想领袖”的企业高管。我们寻找被认定为创始人、首席执行官、首席 玻利维亚 移动数据库 营销官、首席运营官、首席技术官、首席信息官等的人，还包括“思想领袖”、“远见卓识者”、“天才”等术语。

最终结果是一份“最具影响力的高管”名单，其中既有您所期望的领导者，也有一些还不太知名的领导者。

排名前十的是：

1. 伊隆·马斯克：SpaceX 创始人、首席执行官、首席技术官；特斯拉创始人、首席执行官
2. 玛丽·博拉：通用汽车首席执行官
3. Jean-Laurent Bonnafe：法国巴 极具影响 黎银 永恒的家居装修理念：让您的新加坡家居脱颖而出 行首席执行官
4. 杰米戴蒙：摩根大通首席执行官
5. 鲍勃·杜德利：BP 首席执行官
6. Dov Charney：American Apparel 创始人、首席执行官
7. 理查德·冈萨雷斯：首席执行官——AbbVie
8. Chet Kanojia：Aereo 创始人、首席执行官
9. 杰弗里·伊梅尔特（Jeffery Immelt）：通用电气首席执行官
10. Omar Ishrak：美敦力首席执行官

名单上排名稍后的是其他几位知名高管：AT&T、苹果、黑莓、亚马逊等公司的领导者。那么这些领导者是如何获得影响力的呢？

1. 拥有一个主题

Rock Content Insights 发现，影响力本质 极具影响 上是针 意大利电话号码  对单个主题的。例如，你可能认为某人关于技术的建议值得考虑，但你永远不会听取他们对餐厅的评论。对于高管，我们发现最有效的方法是坚持一两个关键主题并围绕该主题建立影响力；一旦你在一个主题上具有影响力，你就可以在此基础上扩展，但重要的是，在开始时不要操之过急。随意发布关于数十个主题的推文可能很有趣，展示一些个性也很重要，但可能会走得太远，从而推迟或混淆你的潜在关注者。

当然，每位高管都应该选择一个他们真正具备专业知识和见解的主题，并且该主题显然与他或她的公司领域相关。也就是说，通过确保您的主题不 100% 专注于您的公司，或者您不仅仅是充当公关代言人，发布最新新闻稿的链接，您将扩大您的受众。相反，利用您在公司领域的专业知识作为稍微更广泛的主题的视角，并确保您真正向读者提供他们原本不会接触到的信息。

亚马逊的杰夫·贝佐斯就是个很好的例子。作 极具影响 为创始人兼首席执行官，他表现出了极强的长远规划能力；亚马逊以多年来不追求可观利润而闻名，这一切都是为了长期进军零售业。但贝佐斯还将这种极具战略性、不顾盈利的思维运用到了其他一些企业中：他收购了《华盛顿邮报》，并因其万年钟而闻名于艺术界，万年钟每百年才会走动一次。现在，他的坚韧甚至得到了美国政府的认可，他正在为最近的人类重返太空计划提供咨询。

我们的数据显示，高管们谈论的主题和话题多种多样：

 

以此为鉴——没有一个正确的话题。选择你了解的话题，今天就开始参与讨论。

2. 充分利用争议

有时，你需要努力工作才能获得影 极具影响 响力，但有时影响力会自己降临到你头上——而且不一定是因为你所希望的原因。当一家公司出现问题时，他们的高管总是站在争议的最前线。通用汽车首席执行官玛丽·巴拉就是一个典型例子。

很难判断许多可视化是否创建正确。如果不查找原始来源并亲自重新创建可视化，通常无法知道可视化是否准确显示了数据或原始数据中的关系。这使得可视化制作者和查看者之间的信任关系变得极为重要，众所周知，一个错误就会失去信任，而恢复声誉需要长期的努力。  不过，并非所有可视化都难以仔细检查。有一些数据可视化可以对照自身进行检查。这些可视化既是失去观众信任的最简单方法（如果做错了），也是慢慢恢复信任的好工具（如果做对了）。能够检查所有这些可视化的关键是对图表部分进行单独标记。

饼图

饼图是最容易检查内部一致性的可视化图表。饼图之所以容易检查，是因为它们包含一个总体规则——它们必须具有部分与整体的关系。这意味 如何轻 如何轻松 松 着显示百分比的饼图必须加起来等于 100%。如果它们加起来小于或大于，则意味着有问题。  还可以检查饼图中的单个楔形。它们有一个非常简单的几何规则 – 1% = 3.6º。人们非常擅长判断一些角度。如果您 厄瓜多尔移动数据库 看到一个直角，您可以很清楚地知道它是 90º，并且很容易区分 如何轻松 直线和稍微弯曲的角度，因此 180º 很容易捕捉。这两个角度使得目视检查 25%、50% 和 75% 楔形变得容易。检查接近这些值的楔形也很容易。53% 略大于饼图的一半，23% 略低于 90º 角。

堆叠图表

其次最容易检查的是百分比堆积条形图和具有部分与整体关系的面积图。这些图表需要像饼图一样堆积到 100%，并且像饼图一样，25%、50% 和 75% 的阈值 如何轻松 也很容易发现。50% 最容易 – 它应该是图表 如何轻松 高度的一半。其他的也很简单，只有高度的 1/4 和 3/4。在这些图表上，三分之一也变得非常容易看到，使得 33% 和 67% 很容易检查。

条形图、折线图和面积图

标准条形图、折线图和面积图也是可以检查的，即使没有部分与整体的关系。不过，这些图表的策略略有不同。不要将条形图、折线图或面积段与整体图 遵守新加坡建筑规范 表进行比较，而是将它们与相邻的图进行比较，以确保它们成比例。最容易检查的部分是具有简单分数关系的部分——1/2、1/3、2/3、1/4、3/4。如果标签说一个条形图 如何轻松 的高度应该是另一个条形图高度的一半，看看它看起来是否是这样。  在可视化数量不断增加的世界里，信 意大利电话号码  任您所看到的内容非常重要。作为查看者，请花时间仔细检查带有 如何轻松 单独标签的可视化。您可能会对所看到的内容感到惊讶。如果您是可视化的创建者，请小心并校对您构建的所有可视化。请记住，只需一个错误就会失去来之不易的信任。Drew Skau是Visually的可视化架构师，也是UNCC的计算机科学可视化博士生，拥有建筑学学士学位

角色扮演让销售人员能够站在客户的角度，了解他们的观点，并培养同理心。通过模拟现实生活中的场景，销售专业人员可以深入了解客户可能面临的挑战和担忧。这种理解使他们能够提出正确的问题，提供量身定制的解决方案，并建立更牢固的关系。

此外，角色扮演是销售人员提高技能和建立信心的平台。通过练习和重复，他们可以改进自己的推销方式，克服异议，提高整体销售业绩。角色扮演提供了一个可控的环境，个人可以在其中进行实验、获得反馈并做出必要的调整。

一致性的作用

一致性是有效角色扮演的重要组成部分。正如运 亚美尼亚 移动数据库  动员定期训练以保持最佳表现一样，销售人员也必须致力于定期练习。持续的角色扮演可确保技能保持敏锐，个人不断成长。这不是一次性活动，而是一个持续的过程，推动持续改进。

团结团队

角色扮演对销售团队具有凝聚力。它建立了共同的语言、理解和销售方法。通过一起进行角色扮演练习，团队成员可以培养协作思维并培养友情。这种协作氛围促进了知识共享、同行反馈和相互支持，从而打造出更强大、更有凝聚力的团队。

克服不适，拥抱成长

虽然角色扮演最初可能会让人感到不舒服，但克服这 经使用该产品的公司那 种不适感对于充分发挥其优势至关重要。销售专业人员应该认识到不适感是成长和进步的标志。以成长心态接受角色扮演练习，可以让人们走出舒适区，挑战自我，不断提高技能。

反馈和指导

建设性的反馈和指导在最大限度地发挥角色扮演的影响方面发挥着关键作用。销售人员应积极寻求领导、同事或团队外值得信赖的人的反馈。这种反馈有助于确定需要改进的领域，并为改进销售技巧提供宝贵的见解。定期的指导课程使销售专业人员能够克服弱点、发挥优势并不断提高绩效。

将角色扮演作为优先事项

为了使角色扮演有效，它必须成为销售流程不可 达荷美铅矿 或缺的一部分。它应该被视为一项不容商榷的活动，类似于去健身房。正如一致性是身体健康的关键一样，定期角色扮演对于销售健康至关重要。通过优先考虑角色扮演，销售团队可以培养一种持续学习、改进和成功的文化。

角色扮演在销售中具有巨大的价值。从培养同理心和提高技能到促进团队团结和个人成长，角色扮演是销售专业人员必不可少的工具。通过创建角色扮演文化并利用其优势，销售团队可以充分发挥潜力并取得非凡成果。

为什么角色扮演应该成为销售文化的重要组成部分

在本期播客中，杰布·布朗特 (Jeb Blount)、杰里米·奥尔森 (Jeremy Olson) 和克里斯汀·艾萨克森 (Kristin Isaacson) 讨论了角色扮演在销售中 为什么角色扮演是 的重为什么角色扮演是要性。他们强调领导者需要在团队中营造一种角色扮演和责任感的文化。他们还强调了角色扮演在帮助销售人员提高技能、获得对客户观点的同理心以及建立信心方面的好处。他们鼓励个人找到自己喜欢的角色扮演风格并致力于定期练习，即使一开始感觉不舒服。

角色扮演在销售中是一种强大的工具，可以帮 黎巴嫩移动数据库 助销售人为什么角色扮演是员提高技能、从客户的角度理解客户并建立信心。它使他们能够在安全的环境中练习和完善销售技巧。

领导者在为什么角色扮演是团队中营造角色扮演和责任制文化方面发挥着至关重要的作用。通过接受和鼓励角色扮演，领导者可以营造一种协作和成长导向的氛围，推动个人和团队的进步。

坚持和投入是成功角色扮演的关键

角色扮演应成为销售流程的常规部分，而不是一次性活动。销售人员应承诺定期进行练习，即使一开始感觉不舒服。

角色扮演可以暴露弱点和需要改进的地方。通过模拟 为什么发展锁匠业务很重要 为什么角色扮演是不同的场景，销售人员可以识别自己的优势和劣势，从而专注于需要发展的领域并提高整体绩效。

建设性的反馈和指导对于角色扮演的成长至关重要。销售人员应该向领导、同事甚至团队外值得信赖的人寻求反馈。这些反馈有助于他们确定需要改进的地方并改进他们的方法。

创造角色扮演文化

本期播客节目的一大亮点是领导者在团队中 达荷美铅矿 培养角为什么角色扮演是色扮演文化方面发挥的作用。通过鼓励和接受角色扮演练习，领导者可以营造一种环境，让每个人都可以放心地练习和改进自己的销售技巧。这种责任文化为持续成长和进步奠定了基础。

改变往往会引发阻力，因为它会破坏既定的惯例，并可能引发不确定或恐惧的感觉。简而言之，人们不想放弃现状，因为在他们看来，这并不安全。

有效的领导者会预见到这种阻力并积极应对。他们与团预测阻力队成员沟通，了解他们的担忧，给予安慰，并提供支持和资源以促进过渡。

通过承认和认可这些 感受，领导者可以把潜在的批评者转变为变革的倡导者。

领导者还会在团队中寻找“领头羊”，即那些拥抱变化并能“以身作则”的人。

领导者也必须以身作则

领导者必须体现他们寻求实施的变革。这不仅 柬埔寨手机数据库 包括倡导变革，还包括通过他们的行动和行为展示变革。

当团队成员看到他们的领导者完全致力于新方向时，他们更预测阻力有可能效仿。以身作则创造了一种责任文化，并强调了变革举措的重要性。

庆祝胜利——无论大小

认可并庆祝过程中的小胜利对于保持动力和积极性至关重要。

领导者应该花时间认可团队成员的努力和成就，无论其进步有多小。

这不仅能鼓舞士气，还能增强人们的信念，相信公 据你经理的风格定制你的 司正在取得进展，而且这种改变值得投资。人们必须从情感上对这种改变感到满意。

提供持续的支持和资源

变革通常需要新的技能、工具和资源。领导者必须确预测阻力保其团队能够获得成功过渡所需的培训、指导和资源。

这包括提供持续的学习机会和创造一个支持性环境，让团队成员可以轻松地寻求帮助和指导。

监控进度并根据需要进行调整

变革是一个动态过程，领导者必须准备好根据反馈和不断变化的情况调整自己的方法。定期监测进展并收集反馈可以让领导者做出必要的调整和纠正。

这里的一个技巧是领导者要征求团队成员的意见。当人 达荷美铅矿 们的意见被征求时，他们会感到被重视，这有助于让他们参与到领导者寻求的变革过程中。

成为变革的推动者

采用这些策略不仅可以使领导者成为积极预测阻力转变的催化剂，而且还能确保他们的组织在不断变化的世界中保持敏捷、竞争力并准备取得长期成功。

实现改变并不容易，但这是当今世界所有领导人的要求。

如何让积极改变持续下去

这 8 种策略不仅将领导者定位为积 销售主管发起 极转变的催化剂，而且还确保销售主管发起他们的组织在不断变化的世界中保持敏捷、竞争力并为长期成功做好准备。

在当今动态的商业环境中，变化不仅是不可避免的，更是战略的需要。

有效的领导者不仅认识到变革的必要性，而且还拥有发起和维持变革的技能。

如果变革正确，您的组织将加速超越竞争对手。如果变革错误，您将陷入困境。

以下八种方法可以增加你所期望的改变得以实现的可能性：

建立清晰的愿景

任何成功变革举措的基础都在于清晰而令人信服销售主管发起的愿景。领导者必须清晰地阐明组织的目标。

这一愿景是一盏指路明灯，为所有利益相关 阿富汗移动数据库 者指明方向和目标。应以激励团队的方式传达这一愿景，并不断强调变革的重要性。

诸如“想象一下我们一年后的样子”（或任何你想要的时间范围）这样的短语可以帮助人们在脑海中想象变化的结果。

有效沟通

在变革时期，开放、诚实、透明的沟通至关重要。

领导者必须保持沟通渠道畅通，确保所有团队成员 是要看您公司的增长需 了解变销售主管发起革背后的原因以及它如何与个人和组织的目标保持一致。

此外，领导者应定期更新计划的进展情况。这可以建立信任，培养团队成员之间的包容感。

赋予人们权力

成功的变革举措需要组织各级团队成员的积极参与。领导者应让团队参与决策过程并征求他们的意见和反馈，从而增强团队的能力。

这不仅产生了一种主人翁意识，而且还充分利用了团 达荷美铅矿 队销售主管发起的集体智慧和经验，从而带来更为强大和可持续的解决方案。

作为销售经理，您希望随时掌握公司的发展情况，但要确定谁或什么因素促成了公司的成功（或失败），可能非常复杂。毕竟，销售过程中有许多阶段和因素发挥作用——这就是销售报告的作用所在。

什么是销售报告？为什么需要它？

管理销售团队不仅仅是在一周、一个月或一个季度结束时统计收入。成为一名高效销售经理的部分原因是了解销售流程：完成一笔交易需要多少次接触或活动；一笔交易应在销售渠道中停留多长时间；交易在何处被搁置 — 诸如此类。

 

 

 

销售报告是优秀

销售经理的必备技能，因为它可以洞悉销售流程，为成功的销售运营、战略和分析奠定基础。销售报告是跟踪销售流程中每一步的信息并分析数据的过程，以便预测公司的成功之处并确定在哪些方面可以改进业绩。同样，衡量公司增长的指标不仅仅是销售数量— 您需要确切了解推动这些销售的因素，才能弄清楚如何在市场增长的同时保持销售增长。

 

一旦您了解了数据和结果背后的原因，您将更清楚地了解应该将销售团队的努力集中在哪里，以推动有关生产数量、时间表、就业需求、定价和其他使您的业务蓬勃发展的基本要素的决策。

更具体地说，销售报告可以帮助您回答这些问题以及更多问题：

为什么团队成员有很多潜在客户但却没有达成任何交易？
为什么一个团队成员即将打破销售记录，而另一个团队成员却无法在渠道的第二阶段达成交易？
您是否有望实现年度目标或是否需要对销售流程进行重大调整？
此外，销售人员往往喜欢一点竞争，因此让他们了解自己与其他人相比的地位可以提高整个团队的绩效。

 

 

我应该报告什么

如何报告以及多久报告一次？销售指标是 可量 芬兰手机号码数据 化的指标，可告诉您销售运营各个方面的表现以及您是否实现了目标。指标可帮助您明确效率高低。

您可以报告的事情似乎无穷无尽，但归根结底还求以及衡量哪些因素能让您做出最佳业务决策。如果某些指标与推动您的潜在客户发展无关，那么就浪费时间，也不需要衡量。

 

当您开始撰写报告时，您可能需要考虑以下几个基本数据点：

渠道中的交易数量（潜在客户数量）：这是渠道中各个阶段的交易总数。不仅要知道渠道中有多少交易，还要知道这些交易在哪里、预计何时完成以及它们为您的业务带来收入的可能性。
交易规模：销售合同的估值可能有很大差异，这取决于多种因素，但您需要确定渠道中的平均交易规模，以便做出快速而合理的销售预测和策略。

转化率（成交率）：根据过去的结果，确定完成一笔交易所需的平均未结交易数量。
销售速度（销售周期时间）：销售速度是指潜在客户进入销售渠道并经历销售流程直至成交阶段所需的平均时间。完成销售周期的速度越快，对您的团队越有利。
您应该为销售流程的每个阶段设定一组平均值和于销售 获得公共服务和利益 的实目标。刚开始时，找出这些值和目标可能有些困难，但请记住，出色的结果并非一朝一夕就能实现的。

这是一个过程 — 接受它。跟踪活动一段时间后，您应该开始在销售报告中看到价值。

 

您如何管理销售报告？

您需要使用一种工具，例如具有内置销售报告功能的 CRM，这样您就可以以一致的方式跟踪和可视化您的数据。它可以让您实时查看您的销售活动，并让您快速了解团队的表现，比较结果，并完全清楚地识别改进机会，从而让您处于成功的位置。

如果您还没有准备好使用 CRM，您也可以在Excel 文件中实现类似的结果。

实施这些流程并不意味着经理可以不亲自监督团队 达荷美铅矿 的活动。数字并不总是能说明全部情况，而大数字也不一定意味着正在进行正确的活动。进行定性和定量分析和报告以验证您的销售流程是最有效的。如果您真的希望团队了解整体上可以改进的地方，您必须观察并询问团队问题。

 

此外，您的销售团队可能会看到他们在统计上缺乏什么，是要看您公  但如果他们不知道问题的具体原因，他们可能不一定知道如何改进这些统计数据。请注意这一点，并准备好支持他们改进的愿望。

 

最后的想法

销售报告可让您清晰了解公司在销售流程各个层面的状况，从而帮助您在业务决策中避免不确定性。通过关注具有明确结果的可衡量活动，您可以为每个销售人员和整个公司创造更多价值。

 

 

制定实施计划
在购买新产品时，惯性往往会阻碍我们。因此，在老板批准新的 CRM 之前，Bucholtz 说你需要提出一个可靠的行动计划。

以下是需要考虑的事项：

培训和入职培训什么时候进行？如果这会干扰团队的日常活动，你将如何弥补生产力的下降？
此工具如何与您已使用的工具配合使用？如果它要替换另一个工具，您将如何逐步淘汰旧工具？
谁会参与？您将领导该项目吗？还是由其他人负责？
“CRM 是一项复杂的采购，”Bucholtz 说道。

“集成、入职和采用需要深思熟虑和远见。”

向老板展示

一旦您获得客户和销售团队的报价、成本和节省的估算以及实施计划，您就可以进行演示了。

如何做到这一点取决于你对老板的了解。他们喜欢精心策划的详细演讲，还是更喜欢午餐时的随意交谈？他们总是专注于数据，还是更倾向于“凭直觉”做决定？

通过根方法，你肯定会增加成功的几率。

 

如果会议结束并且你得到了批准，那就太好了！但更有可能的是，你的老板会说：“我会考虑一下。”

那么，就该进行下一步了。

争取内部支持

如果你表现出对这款CRM的强 塞浦路斯手机号码数据 烈需求，你的老板很可能会选择它。

“经理们知道 CRM 既是销售代表的系统，也是他们的系统，”霍顿说。“你每天都会用到它 — — 如果你觉得它不是一种愉快的体验，那么没有人会从中获得他们想要的价值。

”

考虑到这一点，回到您最初交谈过的利益相关者那里，询问他们是否愿意分享他们的想法。

您可能会说：“嘿，我和 Sienna 谈过新的 CRM，她说她会考虑。我知道您很高兴能换成可以在手机上打开的 CRM — 您愿意告诉她吗？”

询问老板有什么保留意见也是个好主意。也许老板的品牌 原始出生证明—保护和范围的重要性 非担心你的选择是否可靠，或者价格是否昂贵，或者是否安全。

一旦你知道是什么阻碍了他或她，你就可以想办法解决这个问题。

转到 B 计划

如果经过所有这些，你的老板仍然不听话怎么办？据你经理的风格定  你有两个选择。首先，你可以继续前进。你永远不知道你的老板是否会在六个月或一年后回来并宣布：“我一直在考虑。让我们采用你建议的 CRM。”

您的第二个选择是建议试用。大多数 CRM 都提供免费试用，因此您的团队可以免费试用所有功能并测试其适用性。

 

Bucholtz 说道：“通过试用，您可以将新的 CRM 解决方案与现有的解 达荷美铅矿 决方案直接进行比较，从而真正获得同类影响的视角。”

因此，告诉老板你理解对 X 和 Y 的担忧，但在做出最终决定之前，你希望先试一试。到月底，当你公司的生产力（以及收入）大幅提升时，你的老板可能最终会被说服。

 

您已经找到了一款能够改变一切的 SaaS 产品。从其灵活的功能和友好的界面到其广泛的集成和自定义选项，这款软件非常适合您和您的团队。

但有一件事阻碍了你和你梦想中的 SaaS：你的老板。他们控制着预算，这意味着你需要证明这个软件值得投资。

收集证据

您应该已经知道这款 SaaS 产品将如何解决贵组织的一个或多个主要痛点。

（如果您不知道，那么您应该问问自己是否需要该产品。）

然而，如果有证据支持，你的宣传将更有说服力。

销售效率软件公司Ambition的联合创始人 Jared Houghton建议询问每 柬埔寨手机号码数据 位销售代表：“您在推广工作中有多专注？您的销售渠道是什么样的？您对当前机会的跟踪情况如何？”

一旦有了这些答案，您就可以将它们映射到 CRM 的特定功能。

 

接下来，从已里获取反馈。大多数 SaaS 产品网站都会有一个“客户”页面；从列表中挑选几个组织，询问他们喜欢什么、不喜欢什么以及他们看到了什么结果。

您还可以要求 SaaS 代表将您介绍给现有客户，但请注意，他们只会告诉您最满意的客户的名字。

准备成本效益分析

告诉你的老板这个 SaaS 产品将为你的团队节省多行动 如何取悦生日教母 是重少金钱、时间和精力，将会产生很大的影响。

 

根据上一步收集的数据，计算出如果没有这款产品，您的损失大约是多少。例如，也许您估计每位销售人员使用新 CRM 后将多完成 20% 的交易。因此，如果平均交易额为 5,000 美元，而您的销售团队每月完成 20 笔交易，您可以告诉老板：“如果我们不购买这款软件，我们每 30 天将损失 20,000 美元。

”

接下来，计算一下软件的成本。霍顿说，品的公司那软件有标价（比如说，每位用户每月 60 美元），还有安装、入门、支持等相关费用。即使供应商不收取额外费用，也要考虑一下您的团队在迁移到该平台时会损失的钱。

最后，向你的经理说明投资回报率。如果把所有费用都算上，产品每 达荷美铅矿 年的成本可能为 6,000 美元，但你将多赚 30,000 美元。

因此

你的投资回报率将是每年 24,000 美元（前提是你的销售团队没有扩大）。

“最终，你前期的投资会给你带来回报，让你留住更多客户，从而为你带来更多利润，”曾在 SugarCRM 和 Aplicor 工作、目前负责 CRM 补充产品CallidusCloud内容营销的 Chris Bucholtz 说道。

 

 

 

最好的专业人士、最好的销售人员都有影响力。

影响力几乎是可以感知的。它绝对是可以感知到的东西（想想有影响力的人走进房间时周围的气氛）。影响力可以通过电话传递。它甚递。

影响力不需要人群，但只要有人在身边，影响力就会发挥得非常好。

 

当然，作为一名销售人员，即使你和你的潜在客户都希望达成交易，也可能不会实现。但想要一个好的月份？想要一个好的季度或一年？想要一个长期成功的职业生涯？

赢得影响力

以信心为基础，以控制为支撑，以可见性 巴林 手机号码数据 推动力，交易就会到来，推荐就会到来，最重要的是，关系就会持久。

成为有影响力的人是每一位专业人士都要经历的旅程。

要达到这一目标，需要时间、努力，当然，还要经历足够的失败，但没有什么比影响力更好，尤其是在销售领域。

最后的想法

作为一名上门推销员，我们的销售经理请从事不同工作并表现出色的销售人员分享他们的经验。我分享的一件与众不同的事情是，我还费心向有非常年幼甚至学龄前儿童的家庭销售书籍。我们销售团队中的其他人专注于初中、高中或高中学生，对于这些孩子来说，阅读已经很有意义了——但该公司销售的书籍面向所有年龄段，早期读者占我销售额的至少 30%。

 

我之所以成功，是因为我遵循了至可以通过公司告诉我的一切：进行略包括 异常的库玛婚礼礼物 通过社对话，以一种向家里的任何孩子解释这些书的作用的方式引导对话。也许其他人更容易放弃。但也许他们没有在头脑中构建“小孩子销售对话”的结构，或者它很松散，无法发挥作用。

对我来说，如果你是认真的并且有雄心壮志，你就不会只是抄袭，或者走捷径。

您将自信地提出问题，广泛思考，并近距离和远距离观察。

做某事

采取行动，但要看清眼前的事物，了解您已经学到了什么，更重要的是，了解您应该学习什么。

从短期来看，任何其他方式似乎都不错，但从长远来看，与同行 达荷美铅矿 和竞争对手相比，你的努力将获得更少的回报。与可见性相反的做法是盲目、毫无准备地进入并准备失败。

但可见性、控制力、信心和影响力始终是专业人士的选择。

 

 

我注意到的一件事是，人们并非生来就具备同样的获得成功的条件。

有些人在度过了成功的一天，或者完成了一两笔“令人惊奇”的交易后，就又恢复平庸。相反，一旦你在过程中建立了控制，并能取得个人成果，你就必须寻求一致性，这将帮助你达到专业水平。

我注意到的另一件事是

成为赢家意味着要一次次地取得一系列胜利。因为专业人士期望更高，所以他们不会因为一笔失败的交易而失去冷静。

他们也不会炫耀自己赢得的交易，即使是大交易。他们在每笔交易中都表现出同样的尊重和专业精神。

现在，假设您的潜在客户挖掘活动让您有权利 阿尔巴尼亚 手机号码数据 和责任准备三份提案。每条线索都很重要，每份提案也一样。每份提案可能需要针对具体线索量身定制，无论如何，每笔交易都值得您全力关注。

专业人士知道“全神贯注”是相对的，最好通过领导的感受、他们何时需要什么以及您是否及时满足所有必要的基础来衡量。

 

 

较差的销售人员可能会为

了赢得其他的提案而放弃一什么以及如何达两个提案，而专业人士则会保持控制，因为他们已经获得了这样做的信心。他们似乎可以毫不费力地应对各种情况——从容应对“未知”、“意外”和“计划外”——但对于大多数人来说，多年的心血和汗水引导着他们。

始终掌控全局是专业人士的标志。同样，销售专业人员将自信地提供所有三个提案，并考虑到所有相关会议、笔记、截止日期、利益相关者以及需要采取哪些步骤来达成交易并吸引新客户。

 

具有讽刺意味的是，对于销售人员来说，我们所谈论的那种信心是金钱买不到的。

再次强调，即使信心也无法控制结果，但它可以帮助西哥最好 其次,澳洲坚果含有有益的脂肪酸 的播您开展活动，创造机会，让结果得以实现。持续的可见性可以增强您对单个对话、单个联系人、单个阶段或所有事物的控制力，而持续的控制感可以培养信心。

记住：如果你不成交易，即使是最大的交易也是“无力的”。

同样，如果你不知道为什么失去机会，那么错过的机会也毫无价值。

赢得影响力

当然，我们都见过自信的人。看到一个自信 达荷美铅矿 的人与人互动，他们的什么以及如何达问 题会更有意义——因为他们很自信。人们被他们的自信所吸引，潜在客户也总是会被自信的供应商和销售人员所吸引。（相反，当你将你的业务、项目、需求或愿望委托给一个能干的陌生人时，缺乏自信会说明很多问题。

自信的人与众不同之处在于，自信能走得更远——它能赢得影响力。

第七步：盘点
每周结束时，回顾一下这些指标。犒劳自己，哪怕只是一点点，庆祝你达到的指标。诚实面对自己错过的指标，这样你才能重新振作起来。

经过此分析后，您可能会发现需要更改每日目标或更好地坚持目标。或者您可能会发现自己很容易达到某些指标，并且可以在不过度劳累的情况下提高每日目标。

这种新方法开始奏效的速度因人而异

这取决于你的风格、你的抱负、你的潜力和其他因素，包括那些你无法控制的因素。

但过了一段时间——我无法告诉你这段时间会持续多久——你应该开始意识到事情进展得比以前更好了。越来越多的潜在客户进入了渠道。越来越多的交易正在推进。越来越多的销售正在进行。你也可能有一种直觉，觉得这种新的结构对你来说更有利。

然后你会开始对自己要求更多

你会要求自己增加进入销售渠道的交易数量。你会计算并重新调整你的行动指标来实现这一目标。而且它确实会实现。这不仅适用于销售，也适用于所有领域。你通过对目标的承诺而不断进步和提高。

通过了解自己的行为并制 阿曼 手机号码数据 定计划，您将有能力成为一名出色的销售人员。根据我亲眼所见、所学和所经历的一切——作为一名各级销售人员，从上门推销书籍到监督 Pipedrive 蓬勃发展的销售业务——我知道这一点：当您掌握基于活动的销售时，您将走上通往成功的最佳道路。

 

想要进一步了解销售见解？为什么不阅读我们关于CRM、电话销售、销售仪表板和销售会议的终极指南，以帮助您提高工作效率和销售技能。

当有人问我“什么是可见性？”或者更具体地说，“为什么可见性在销售中如此重要？ ”时，我喜欢用更直接的回答来引导对话，例如：

“嗯，它能够让你洞察你的管道，知道什么东西在哪里，快速评估哪些项目需要你关注，并能够报告和预测结果。

”

这些都没错但销于

它实际上是全面可见性的价值

不惜一切代价追求专业性
如果您深入探究上述可见性问题，您就会发现，人们通常认为的“专业人士”都具有可见性。他们知道发生了什么——他们自己的工作；他们所代表的公司、产品或服务；他们承担的角色和责任；尤其是他们直接或间接服务的客户。

 

可见性是专业人士的共同点，而且售中可见性的价值远不止 不仅仅适用于传统职业——受过良好教育和培训的领域，例如法律、会计或医学。虽然这显然是这些传统行业中受人尊敬的专业人士所掌握的技能，但可见很 关于澳洲坚果的奇妙事实 确定性也是任何人都可以掌握的技能，从而从同行和合作伙伴那里获得“专业人士”的称号。

这同样适用于销售

专业人士可以分解理论或现象，并比其他人更好地发现这些分解部分之间的联系。

销售专业人士可以更好地了解他们的销售工作（不仅仅是他们的渠道）。他们知道发生了什么，他们在做什么，团队在做什么。他们了解个人、团队和公司范围内的销售目标和流程。他们还意识到他们所服务的潜在市场需要什么，甚至更好地意识到他们现在、不久的将来甚至很长一段时间内的需求。

与此同时

专业人士也会问：“这是怎么发生的？”或“我可以做些什么不同 手机号码列表 的事情？”如果没有可见性，您就义的答案。

完成一笔交易的专业人士对这笔交易的了解远比非专业人士对前 10 笔交易的了解要多得多。了解您的努力，进行调整，做笔记。“哦，当我改变某些东西时发生了好事？太好了，让我们改进另一个领域。”

专业人士就是这样做的。