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虽然自由工作者可以不受公司的束缚，但也意味这面对问题时需要单打独斗。因此，如果你想稳定地接案养活自己，一定得学会如何用合约保障自己的权益！

在本篇文章，我们会介绍几个合演算法喜欢什么内容约的「眉角」，从款项、时程、修改，到著作权归属，都会教你怎么写，让你放心接案；最后还会分享几个拓展案源的绝招唷！

➤ 延伸阅读：在家工作又能当老板！哪些工作适合远距接案？自由工作者入门指南

合约眉角1：金额、款项、付款方式

许多接案者会很害怕和业主谈起钱，价格开低了怕吃亏、开高了怕把人吓跑；被动收钱怕被赊帐、主动请款怕被认为贪财……

谈钱容易伤感情，但写在合约里就没问题！只要把修改次数等合约眉角一次看与钱有关的事项都清楚写在合约中，之后的任何要求都可以用合约为依据，脸皮薄也不用怕！

金额＆款项

在合约中，除了接案的开价之外，别忘了提到其他可能的案件相关开支，例如购买客户指定素材等。这些开支要向客户请款，所以购买时一定要保留购买凭证，作为请款依据。

合约可以这样写：

1. ＸＸ专案共件，合计新台币元整。 （实报实销）
2. 其他（实报实销）需附上发票、收据或相关证明文件。
3. 本案件结算金额共计新台币元整，实际演算法喜欢什么内容支付金额为新台币元整(未税)。

付款方式

为了确保在支付时不会发生争议，付款方式的条文 房主数据库 要涵盖两个层面。首先要决定付款的方式：

• 阶段性付款：配合案件进度支付，通常分为：签约后（订金）→ 完成时→ 测试完成→ 上线时（结案）
• 一次性付款：在合约设定的完成日时一次付清
• 定期付款：适合时程长的案件，周结或月结

再来是支付的媒介：

• 现金
• 支票
• 汇款

合约眉角2：审查、完成的时程

接案时，接案者会担心业主对时间的要修改次数等合约眉角一次看求太紧绷、不合理，而业主也会担心自己无法及时拿到成品。所以在合约中可以订立各项时程，让彼此对案件进度都有把握。

审查时程

为了让甲乙双方可以有依据的审核案件进度，合约中除了设定预计完成的时间外，还要确认制作期间的审查次数、时间、完成度。条文可以这样写：

1. 第一次审查：民国年月日完成度％
2. 第二次审查：民国年月日完成度100％

合约期限

为了确保业主不因为进度拖迟受影响，合约中通演算法喜欢什么内容常会明定完成日期，以及未如期完成的补偿：

1. 乙方同意于民国年月日前完成。
2. 乙方除因不可抗力之因素，如因可归责于乙方之事由，致无法如期完成本案时，乙方应支付甲方之损失，扣除％ 之款项。

合约眉角3：修改次数

设计的美丑是非常主观的，很难有一个固定 为什么角色扮演是一种成功的销售培训策略 的标准。因此，承接设计案件时一定要多沟通，尽可能理解业主的问题与需求，才能做出符合期待的成品。

当然，也有业主会不断地要求修改，增加作业的难度。因此可以在合约中明订修改的次数，以及是否收费：

审查期间的修改

甲方在制作中会定期审查。一般来说，审查期间修改次数等合约眉角一次看的修改是不收费的，但是可以限定次数：

• 若甲方于审查本专案时，有任何问题必须做部分修改，可通知乙方进行修改，但修改次数不得超过次。

完成后的修改

若业主在案件结案后想要提出修改，接案者可演算法喜欢什么内容以将其视作延伸的「额外案件」，并另外提出报价：

• 甲方对于本标的物设计内容，除审查与 达荷美铅矿 验收约定之修改需求，乙方得依甲方修改需求提出报价，完成之时间表双方另议订之。
• 甲方于专案结案后，如欲变更设计规格及内容，乙方得依甲方需求提出报价，完成之时间表双方另议订之。

成为职涯咨询师的条件

职涯咨询师的服务范畴很广，举凡任何职涯问题都可以找职涯咨询顾问。以最常见的状况来说

• 「转职问题：履历健诊、面试辅导、薪资谈判」
• 「职涯锚定：自我盘点、方向选择、找出优势」
• 「自我成长：技能提升、人际沟通、培养韧性」

大致可区分以上职涯议题，而每位咨询师擅长/ 侧重 企业主数据库 的主题又各不相同，因此最基本需要具备的能力条件简述如下：

• 转职技巧该怎么赚钱呢：大部分的人会选择付费职涯咨询，最直接的原因是「找工作碰壁」，因此急需咨询师提供技巧上的协助。

这也是目前市面上咨询师最广泛可提供的服务。也因此很多咨询师多半有「猎头」、「人资」、「曾担任主管有面试人」经验，或是「自身转职经验丰富」。以我而言，本身有外商科技业人资副理经验。

• 产业知识：为了因应不同背景的咨询需求，丰富多元的产业知识也是必须的。

目前有很多提供职涯咨询服务的人，会以自己最主要的背景起家，例如「专攻跨领域进科技业」「进入PM、MKT」；也有各行各业都可以辅导的咨询师，这种时候，就会需要了解各大产业、人才市场趋势，以我来说属于后者，过往人资经验有招募过各产业人才＆ 每个月会花大量时间了解各产业知识。

• 咨询技巧该怎么赚钱呢：咨询顾问不是顾着自己说，而是顾着听对方说。

因此同理心倾听、洞察对方真实需求、从听到的内容中协助梳理、发散、聚焦收敛、甚至点出来访者自身矛盾冲突地方都很重要。来访者往往带着「表层问题」前来，而咨询师若能做到深层问题厘清、讨论会更好。且咨询师并不会帮来访者下决定，而是协助「来访者更了解自己＆ 做决定」。

上述最核心3 能力，其实并没有明确考核机制。职涯咨 角色扮演的好处 询师在台湾目前并没有像咨商师一般，需要具备国家证照才能执业，目前唯一跟就业辅导最相关的国家证照是「就业服务技术士」，不过目前仅有非常少数的咨询师具备此张证照。因此，目前市面上最多咨询师是「猎头」、「人资」、「曾担任主管有面试人」、「转职经验丰富」出身。

至于若非上述经验出身的人，也可以透过「付费」报名坊间的咨询师培训单位，学习技能＆ 获得证照。目前台湾有例如：SCPC 国际职业策略规划师、CDA 国际生涯发展咨询师等国际证照；CNC 咨询师；生涯设计师等台湾自创的培训课程。不过，这些课程所费不赀，基本上从六万到八万间，视个人需求是否进修。

我目前是持有SCPC 国际职业策略规划师、国家证照就业服务技术士两种，不过也有蛮多咨询师并未持有证照，因此门槛还是在于「咨询师本身是否能展现出令人信服的辅导能力」。

咨询师的商业模式该怎么赚钱呢

咨询师如何赚钱，各家都有不同的做法，以下简单分享几块常见的方式。

1. 1 vs.1 咨询服务

最主要核心服务，但行销渠道各异。

• 我的话是以自媒体Instagram 经营为主，建立个人品牌，透过持续分享职涯议题来吸引有需求的来访者。
• 也有人是报名培训单位，成为咨询师后，跟单 达荷美铅矿 位合作，透过培训单位的力量接案，单位收到案子后会再分派给咨询师服务。
• 自己规划执行免费线上讲座。利用Accupass 等平台办活动、并透过讲座吸引参加者预约服务。

创作者的职业倦怠（burn out），是很严肃的工作风险。

• 因为没有流量，没有成就感，不想更新了
• 有了流量，害怕被批评，不想更新了
• 觉得写同样的东西有点烦，不想更新了

一般人都会建议你多休息，多充电，但说实在话，这些方法我认为都没有用。

我研究这个问题蛮久了，我觉得有两个点可以思考：

1. 成就感

每天承受多少情绪压力，就必须每天主动卸下。

一般卸下情绪压力的方法，不外乎打坐、运动、散步等 就业数据库 没有动力更新内容 等，这些对大脑都很有帮助。但还有另一个卸下压力的关键，是「成就感」。

只有成就感会让你觉得。

美国有个专门处理「创作者心理疾病」的哈没有动力更新内容 佛医师Dr. K，他提出这世界上有三种创作者：

第一种人，处在「自我责怪」

内容表现得好，他们会说：「这是运气」。他们感受不到成就感；内容表现不好，他们怪自己，说「这是我的错」。

「胜利就是运气，失败就是错误」，这一种创作者非常难感受到每日的成就感，因此注定过劳。

第二种人，是「我好棒棒」。

当内容表现得好，他们会说：「我好棒」；当内容表现不好，他们会说：「我检讨」。 这样的创作者，可以在成功中感受到成就感，比较不容易过劳，但是仍然有个风险：如果哪只影片、哪篇文章爆红了，他接下来「成功的标准」就会非常高，于是越没有动力更新内容 来越难以达成「成功」。 这仍然会导向过劳。

因此，最理想的是第三种创作者心境：「与我无关」。

作品爆红了，那很好，跟我没关系；作品没人看，那很好，也跟我没关系。

这一种创作者，他们的「自我价值」和「作品成功或失败」无关。

（像是卡缪笔下的薛西弗斯，从推石头获得战胜荒谬的成就感一样）

第三种创作者，是最投入于创作过程，最不容 做好与规模化数字代理机构合作的研究 易受到外在影响，因此不会过劳的人。

Dr. K 说：「如果你在第一种状态，先慢慢没有动力更新内容 让自己成为第二种，然后再往第三种移动。不要想要一下子就跳到第三种。」

2. 什么叫做「不受外在成果影响的成就感？」

有一本书目前没有中文版，但内容简单好读，也直指创作者的核心，非常推荐，叫做《The War of Art》（我可能会翻成《这场名叫创作的战争》）

里面最核心的关键是，你必须每天投入创作的沙场，并且在其中获得属于自己的荣耀。这份荣耀不是因为你流量爆了，不是因为赚到了钱，而是单纯的「我今天又重新回到了沙场战斗」，属于战士的荣耀。

日更就是锁定这个目标，反没有动力更新内容 覆一次又一次，第一天奋斗，我是写一篇文章的人；第十天奋斗，我是连续写十篇文章的人；第一百天奋斗，我是连续写一百篇文章的人，这与文章的外在表现完全无关。

每一天，我都成为更强大一点的战士，坚持这个斗志，也是战胜自己内心最深处的恐惧的关键。 ⠀ 什么是我们心中最深处的恐惧？

Marianne Williamson 有一首诗：

我们最深的恐惧，不是我们的缺乏；我们最深的恐惧，是我们内心无可测量的强大。

我对这句话的解读是这样的：「我们在担心，要是我已经成为了最强大的自己，但人们仍然不喜欢我怎么办？」因此我们害怕成为最强大的自己。

但当心态转变到「投入沙场」，就没有这个问题了。

外在的声音根本不是重点，他人的认同、流 达荷美铅矿 量、出征、炎上、赞美，那些都不是重点；他人是否喜欢我，是否赞同我在做的事情，那些都不是重点。

两年前BBC 报导一则和远距工作有关的职场诈骗新闻，一间「号称」位于伦敦的行销公司「Madbird（疯鸟）」，不但从老板本人Ali Ayad 的人设，到公司里想找国外的远端工作的多位同事，甚至办公室地址全部都是假的，在BBC 揭穿这个骗局后，在Madbird 上班员工才知道原来他们眼中崇拜的行销才子老板和公司的承诺都只是谎言，当然也没有人真的拿到过全额的薪水。

这则新闻在网上引发热烈讨论

 

许多台湾的读者担心自己会落入类似的陷阱，毕竟在远 求职者数据库 距工作工作职缺越来越多的欧美职场，若有心人士刻意利用网路上的虚拟世界打造一间公司的「完美人设」，涉世未深的年轻求职者的确有可能落入这样的陷阱，打白工没领到薪水已经够糟了，如果还因此个资外泄，问题就更严重了！

到底Madbird 是如何诈骗50 多位来自乌干达、印度、南非、菲律宾等世界各地的员工， 让他们在没有领到薪水的情况下，仍心甘情愿地为Ali Ayad 工作好几个月？首先，他在网路打造自己的完美人设，包括曾在Nike俄勒冈州总部工作过的经历，以及不知从哪剽窃来的42 个知名品牌case study，加上他舌粲莲花的话术，让员工愿意接受合约想找国外的远端工作里「试用期内只能收取案件得标后的分成」这种不合理的规定。

为了让谎言更具说服力，Ali Ayad 除了在LinkedIn 和Instagram 上建立自己不符合事实的profile ，还一手打造至少六名「资深员工」的假人设，来营造公司颇具规模的假象，这些「不存在的员工」照片是随意地从网路图库偷来的，但若不去查证很难发现其中有鬼。

看到这里，如果你目前人在台湾，希望能够找到总部在国外的远距工作，要怎样才能避免落入陷阱呢？我以自己在英国工作超过十年，而且目前待的公司刚好也是远距工作型态的经验，和大家简单介绍几个原则：

1. 所有的正规公司都会有官方注册的纪录

英国为例，Companies House 的网站能查到所有 时尚品牌的网红营销理念 在英国注册的公司以及其相关资讯，包括公司负责人、公司所在地，甚至连营收都清楚记载。想确认一间公司的合法性，最直接也最快的方式，就是找到该国管理注册公司的相关单位，再到它的想找国外的远端工作网站上查询，如果查无资料，就表示这间公司可能有鬼。

2. 正规公司会有官方地址

即便是远距工作，正规公司还是会有官方地址，这个地址是该公司在政府单位注册的地址，只要去相关单位网站查询都能查到，这个地址应该就是劳动合约里使用的地址，如果合约里的地址和公司注册地址不同，这就是一个警讯，在看合约时一定要多加留意。

3. 大部分的正职是发月薪或周薪，不是抽成制

一般行销公司（marketing agency）的职缺不太可能是抽成制，而是每月有固定薪水加上定期或不定期的绩效奖金。事实上大部分的正职工作都是以发月薪或周薪的方式来聘用员工，单靠抽成制而不发固定薪水的产业，比较常见于佣金高像卖车或房仲业等销售类的工作，毕竟有时卖一栋豪宅的抽成很可能就是一般上班族的年薪，建立在这样的基础上，才比较有可能以抽成取代薪资。

4. 远距工作不太会要求员工使用私人电脑办公

在欧美职场只要是正规的公司，基于资安考量，不管是什么产业都不太可能要求员工使用自己的电脑办公，因为工作资料属于公司资产，一般公司不太可能会让员工存在私人电脑中，尤其是实行远距工作形态的公司，一定会寄给员工灌好所想找国外的远端工作有相关软体的电脑，一方面是确保在传输档案的过程中有加密处理，保障线上安全，二方面也方便老板执行数位监控。所以如果远距工作的资方要求劳方使用自己的电脑办公，十之八九不是太靠谱的公司。

5. 满试用期前后福利薪水不会差太多

满试用期前后的福利应该差不多，尤其是薪水 达荷美铅矿 和假期这两项，基本上不可能相差太多。以我待过的两间英国行销公司为例，第一间是完全没差，第二间只有请病假时的薪水在满试用期前后有所不同，像Madbird 那样试用期间领佣金，满试用期后跳升到年薪35,000 英镑的巨大差别，根本猫腻十足非常可疑。

在做个人品牌时，你可能会发想不同的产品服务，创造不同的收入来源。但许多人在拓展新的赛道时，会不知道自己对什么感兴趣、可以做什么。也不知道该怎么做探索自己喜欢又擅长的事情，就算找到了也可能因为没有市场价值而草草作罢。

「整理炼金术师」林小印是台湾首位结合「整理职涯第二曲线收纳」、「贩售二手」、「投资理财」思维的整理师、讲师、作家、CFP® 国际认证高级理财规划顾问。曾经也是一个上班族的她，就曾探索过不同专业，甚至在整理师还没那么盛行时，就踏上了这一条路，而后延伸出不一样的产品服务。

至今，小印已有6 年教学跟整理师资历，5 年一对一财务规划资历，拥有超过1000 位学员。

不要看小印现在是为整理师，过去的她拥有上万件物品的购物狂，历经失恋与家庭问题后，决定开始用「整理」断舍离，不仅是整理自己的物品，更是整理自己的人生。

曾任日商高阶主管的她，最后也断开待了13 年的工作，决定创业成为一位「整理链金术师」，运用自己的专业，打造独特的事业，帮助大家用「管理公司的思维来管理物品」。

目前小印有「居家整理」、「贩售二手」的服务路线，之后又陆续拓展「金钱整理」路线，提供财务规划、理财投资线上课服务，还有「人生整理」路线，开设财富自由人生读书会、目标设定线上课等。

多方尝试，找到自己的天赋热情所在

很多人会好奇，如何像小印一样，在经营品职 全球数据中的海外华人 涯第二曲线牌的过程中，拓展新的服务路线，甚至是从最根本的了解自己喜欢什么、哪个服务更符合自己的理想。

小印引用动画第一神拳给她的启发，说道：

从以前，小印就因为兴趣，学过不少东西，像是在自己断舍离的期间，她就学过刺绣、软装、人类图等。

她会开始做整理师，是过去看过《怦然心动的人生整理魔法》，接触了整理术，也知道在日本有整理师这样的职业。当时舍不得把断舍离后的东西丢掉的小印，就开始寻找贩卖的管道，尝试发展获利模式，而这也成为她创业的契机。

当小印发展自己的品牌有「居家整理」、「贩职涯第二曲线售二手」、「金钱整理」等路线后，也曾困扰于怎么拓展下一步时，她也没有放弃尝试，继续去寻找不同可能。

好比说，小印原本思考着自己的整理服务，已经有居家的整理、财务的整理，是不是要新增一项「心灵整理」，于是小印也曾想过要不要试着去考心理师，虽然这过程太复杂，最后作罢，但小印还是去学了催眠，还有NLP（英文为：Neuro-Linguistic Programming，神经语言程式学或称身心语言程式学，一种研究人类行为与情绪的专业）。

从你的客群挖掘需求，做进一步的拓展与优化

探索的过程未必每次都很顺利，这是很正常的。

像是学完NLP、催眠后，小印发现，这好像不是 2022 年时尚品牌网红营销指南 她要的。小印当初理想的工作型态，就是可以在家工作，催眠等于要请人来家里，跟一个人要单独待在一个房间，对于女生来讲安全性没有那么高，所以小印后来还是放弃这条路。

那为何最后小印的第三曲线，选择了「人生整理」呢？

那时，小印刚好出书，当时她就在思考有什么办法，可以一直宣传书，而粉丝又不会腻，想出的解方就是开「读书会」！小印设了「财富自由人生读书会」选了七本书，加上自己的书，与大家读书讨论的过程，同时也能宣传书籍。

读书会之后，小印给学员们写问卷，大部分的职涯第二曲线人都会提到，他们想要知道小印是怎么成为自由工作者、怎么管理时间的，或是怎么定目标的。 为了达成学员们的愿望，小印就开了这一堂目标设定的线上课，并将「财富自由人生读书会」和「目标设定线上课」归类为「人生整理」。

小印就依据自己的经验建议，有时候探索新道路时，自己想破头也想不到，

好比说，小印在做财务规划的时候，发现许多人都有职涯、恋爱上的困扰， 可能小印自己也没办法解答，她就会引荐其他人去上合适的课程，这些课程都是小印上过且推荐的课程，也会引荐一些资源，这些都让学员们对她更加信任，让「引荐课程与资源」也成为小印的服务内容。

不管在创业之初，或是拓展品牌的第二、第三 达荷美铅矿 曲线时，小印都会回头反思自己最当初的目标，希望能实现自己理想的生活样貌，就是能够「在家工作」。因此不管是放弃催眠，或是后续打造线上产品服务都是为了一步步靠近自己的理想生活。

因此，当你在发展自己的不同曲线时，这也会对你有所帮助！

邀请你反问自己：你是不是在找一个外在答案？来填补你内在的不安全感？你是否总是希望有个老师、一本好书、一个突然其来的奇妙灵感，或是神明的某种启示，为你带来解答？如果是的话，而这就是让自己从外在力量，转化成内在力量的绝佳练习时机。

当我们需要一个外在的定位或答案时，我们的力量是从外在来的，只有外在的某些东西符合了你的期待，你才能感受到安全感与力量感，但是，我们其实还有另一种做法，不用绕一大圈，甚至可跳脱时间和空间，那就是让你的力量来自内在，与你分求内在的安全感享目前我试过觉得挺有效的方式。

1. 看清楚得到这个答案，究竟能带给你什么

我发现，我在生命当中所追求的核心价值，真的就是自由自在，只是我的某些限制型信念不断灌输我：「天底下没这么好的事，真的有这么简单吗？应该会更复杂一点才对吧？」也许我认为理想生活是辛苦拼来的，如果没经过什么样的挑战，就感觉有点不配得？

这也是之所以绕了这么一大圈的最主要原因，因为求内在 英国华侨华人数据 的安全感我不相信自由自在可以这么容易，我的思想堆叠误以为，不经一番寒彻骨，焉得梅花扑鼻香，肯定是要有某些作为、某些努力，才能抵达自由自在的境界。看见了这一层的限制之后，我也发现，其实我真的随时随地，无时无刻，都可以帮助自己回到自由的状态，真的没人、没事在阻碍我，只有我自己不准我自己这么做而已。

2. 选择让你的力量与安全感来自内在

我觉得内在力量很神奇的地方在于，只要你愿意给它力量，它就会有力量，所以你一定要先愿意试试看、相信看看，这绝对是第一步。当我需要内在力量时，我经常会对自己这么说：

告诉自己你现在就是安全的、自由的、活在梦想中的，告诉自己你已经跳脱自己的情绪、跳脱环境空间、跳脱时间，解放自己，现在你不需要外在来拯救你，你可以靠自己的力量让自己获得安全感，你不再需要响亮的头衔、精准的定位、厉害的营收、大量的追踪，来感到心安。

你也不用再花所有的力气跟时间去维持这些追踪、头衔、营收，而是，有这些东西非常美好理想，但是没有，真的也没关系了，你不再感到有关系，你不再焦虑，不再不安，你没事了。

任何看似成功的路都是累积出来的

回头看这几年走过的路，我发现，让我真正痛苦的，都是生命中的那些「制约式目标」，那些制约式目标，是我限制型信念的呈现，我已经封闭的认为「明确」才是解答，导致我根本看不见更辽阔的世界，看不见内心真正渴望的，就是自由自在，随心所欲。

如果我有勇气全照着自己的意思，那我的品牌即便没有主题方向，也会不断地有产出、有进度，而这些的累积，很可能也是帮助我发展出定位的重要素材，这些分享会累积成一种风格，而风格则成就了你的独特性。

你也许会想要找到一个「对」的风格、「对」的方向，再踏出那一步，但殊不知，有的人会说正确的路，就是走起来舒服的路，但是你如果没有数量和质量的累积，你要用什么来评估你走这条路是舒服的呢？也有的人说，正确就是能看见成功的路，但是没有数量和质量，会有成功的结果吗？

如果我们能把一切都看作是一种实验，让失败跟成功都同样有价值，那这条路真的会顺利很多，而顺利、顺流、舒服、自在，不就是你要的吗？

延伸阅读：达成了目标还是不快乐？你是不是也被「制约式目标」给困住了呢？

不急着解决问题，问题才会被解决

有时候我们明明很不喜欢被定义、被贴标签，但又会做出一些奇奇怪怪的行为，帮自己贴标签。也许做自己、随心所欲，需要比想像中还大的勇气，我们经常为了放松放心而过度努力，为了找回内在的平静而过度心急，你看，这是多么互相矛盾的状态呀！

有没有可能就是因为你急着想解决问题，这个问 为什么提升顾客购物体验对零售企业如此重 求内在的安全感题才一直无法被解决，就因为你急着想放松，所以才一直无法放松？其实，「定位不明确」真正要我们面对的，是心中那股不安全、不舒服的感觉，而不是主题到底清不清楚的这回事。

我要看见的是那个不平静的感受，究竟是在告诉我什么？想提醒我什么？而不是一昧的认为，我就是要立下新的目标、找到新的方式、破解什么密码，这种制约式目标，很常才是让你痛苦的原因之一。

本文结语

愈是竞争激烈的市场，就愈需要锻炼自求内在 达荷美铅矿 的安全感己从内在找回安全感的能力，现在的我发觉，或许的确是需要重新整理品牌，但并不是外在的品牌经营策略，而是内在的核心重点，你需要重新整理你花自己宝贵的业余时间，来投资在这件事情上，究竟是为了什么。

你是否一直在烦恼自己品牌定位不精准的事情？总觉得内容难产、受众样貌不明确、商业模式设计困难，甚至是营收踢到铁板，都是因为源头的「定位」不明确，期待着摸索出自己的特别定位，来凸显你的个人特色，借以解决上述问题呢？

在这篇文章中，我想与你分享我个人在「品牌定品牌定位的策略分享位不精准」的议题上获得的新领悟。

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#266 #Zoey｜烦恼定位不精准吗？如何透过梳理思考脉络厘清品牌核心价值

对品牌定位不精准的自我怀疑

从2022 年开始，创作者就如雨后春品牌定位的策略分享笋般冒出，产业竞争激烈也让我很有压力，即便我喜欢自媒体行销，也满擅长品牌定位策略，但对 欧洲华人华侨数据 于成为自媒体经营大师这样的职涯发展并没有太大的憧憬，我一直都认为，我想要的是一种生活，而不是一份工作。

而如果想要的生活，是能透过自媒体或远距工作来成全的，那就去学一下，但如果经营个人品牌或创业是没有办法带我接近我想要的生活，我或许就不会选择这条路。也就是说。

我想创造的一直是一种lifestyle，如果有变成品牌经营达人，那也是附加价值；我的核心主轴是设计一，而自媒体就只是众多方式中的其中一种。然而，作为一个个人品牌，以Lifestyle 或上述说到的核心主轴作为品牌的「定位」，跟其他有明确「主题」的品牌相比，就显得不是那么简单易懂，也导致我一直很不安的想要找一个「」，就是深怕观众看不懂，自己也说不清。

比迎合市场更重要的，是尊重我到底想做什么

经过了将近一年的摸索与尝试，我依然不觉得自己找到了明确定位，似乎就像是不断踢到铁板，连在熟悉的领域都做不起来，我开始在想：自己还有什么竞争力？

这定位似乎越找越模糊、节目排名似乎也越来品牌定位的策略分享越下降，而这些我认为是负面的发生，都让我更加认定自己缺的，就是一个具体明确的主题！。

然而，某天我跟我先生提到了这个烦恼，我说：」

老公就说：」听完的霎那似乎给了我某种当头棒喝，我心里就浮现一股声音：「对，有很多方向，有什么不好吗？」

奇妙的事，同天下午，我有一位咨询品牌定位的策略分享的学生，带着类似的问题来找我咨询，当时我就问他说：「如果能选中那个精准的定位，究竟会为你带来什么？」

那个学生说：「而这番话也让我深有同感。

其实很多方向并不会让我恨之入骨，但总会觉得如果可以专注在一个方向，或是就可以带来安定的平静感吧⋯⋯

这时，学生突然说了一句：「像我就觉得你是 销售主管发起并维持积极变革的 8 种方法 同时讲多个主题，但又融合得很好的品牌。」

我就很下意识地回答：「我之所以没有特别选择只聚焦在一个主题，是因为这些内容对我来说都一样重要，我觉得比迎合市场更重要的，是尊重我到底想做什么。」

说完这句话之后，我非常讶异，那个感觉就品牌定位的策略分享像是我说完了，才意识到我说了这句话，我说完了，脑袋再跟上并理解到：「原来我是这样想的！」

担心品牌定位背后的心魔是什么

我开始问自己：如果能找到一个明确的方法论，有了这些明确的受众与内容方向之后，究竟能带给我什么？是我准备题材和产品会更有架构？能为我带来更好的收入、知名度、影响力？而有了这些，究竟能带给我什么？带给我喜悦？成就感？安心感？满足感？

我开始发现，其实品牌这回事根本没品牌定位的 达荷美铅矿 策略分享必要这样拐弯抹角，也就是说，如果我现在就做得很开心，即便我的题材方向发散，我可能也不会觉得这会是个需要被解决的问题。只要感受上是很有成就感，而且做得心满意足，管他定位明不明确，都会自成一格。

自媒体时代，其实很多人都会希望能透过自媒体建造副业、在上班之余透过斜杠的方式开启自己的第二事业。

在我自己的课程陪跑培训计划中，我也常常遇到学事情太多该尝试员询问： 「下班后已经很疲累了、原先晚上的休息时间也很少，但初期做自媒体、做内容创作却需要花很多的心力与时间，该怎么办？」

这也是在自媒体创作者圈很常听到的问题。

一人公司经营者，时间不够用该怎么办？

我都会提供两个方向让学员思考：

1. 思考在个人品牌营运的过程，有哪些事情事情太多该尝试是必须要自己做的：eg: 品牌方向、核心内容创作等。
2. 也列出有哪些事情，是可以外包、找人合作 加拿大华侨华人数据 来降低负担的：eg: 影片剪辑、设计、文案撰写、社群行销等等。

也许一开始在品牌方向、创作内容尚事情太多该尝试未稳定时，靠自己的力量去慢慢累积专业、同时累积创作内容的浓度与深度，是比较稳定的做法。

但同时我也会建议所有「对品牌方向有想法」、「已经有变现商业模式」的创作者，尽可能慢慢将营运时一些可被取代的业务外包出去、尝试培育团队或以外包方式让专业人士替自己执行。

毕竟在这个资讯爆炸的年代，时间的价值永远比任何东西更高！只有先解放自己的时间，才有办法让自己去做更重要的事情。

如何从零开始建立一人公司最小化的营运团队？

谈到成立团队，我会跟学员们分享我自己成立「一人公司型态的自媒体团队」的经验。

以一人公司考量到「保持弹性、不无事情太多该尝试限扩张、追求个人事业的甜蜜点」的这些特性，其实很常会以外包或兼职的型态来与外部专业人士合作、在保留弹性的前提下又能得到外部协助。

而实务上会如何执行呢？

如果是刚成立团队，我自己会先从「单一有明确边界的任务」开始，以「接案／兼职型态」合作。

1. 初期建议外包单一有明确边界的任务

在初期寻找外包合作伙伴时，为了让沟通成本最小化、降低刚开始成立团队不懂管理，导致人员效率不好的状况。

因此会更推荐先找到那些「单一专案且有明确执行边界的任务」去执行外包，比如单一影片剪辑、单一短影音的企划与文稿撰写等

以老K 我自己的团队来说，最初我第一个寻找外包伙伴的工作任务是「网站SEO 文章撰写」，最一开始自媒体都是由我自己研究各种专业数位工具、并且写成详细的教学文章分享出去。

后来开设了《Notion 实战课程》之后，我开始忙碌事情太多该尝试于与学员之间的教学互动、问答回覆，慢慢没有时间、心力去研究新的数位工具。

因此当时我就开始有了「可以外包让外部专业伙伴协助，以我过往的文章撰写所累积的经验与流程框架，来继续创作更多对市场有用的内容」的想法。

后来结果也证明这个决策非常正确，因为「撰写网站文章」是一个有明确流程、有方向、有边界的任务，交给外包伙伴从规划文章、钻研专业、调查竞争对手到最后把文章产出，都是可以独立完成的。

而要提醒所有新创一人公司或个人品牌经营者的是：记得一开始不要急着把「要动脑、从头规划」的事情交出去，因为很少人能一开始进团队就有实力取代你。

比如千万不要去把「团队的未来发想策略」交给一个「外包 提供折扣优惠券和礼品卡 伙伴」替你想、或者要伙伴帮你思考接下来该如何提升营收、提升客户满意度。

这些「想」的任务，初期建议完全由自己来做！因为没有人会比你更在意你的品牌、或更了解你品牌的细节状况。

先尝试将「自己常做、已经有完整SOP」的任务外包、解放自己的双手与时间之后你就会慢慢体会到拥有团队的力量。

当自己习惯了外包的合作模式、后续再开始慢慢培育或寻找适合当管理职、适合做团队中「脑袋」角色而非「手脚」的伙伴，到时你的心理准备也会更充分。

2. 初期也建议以接案／兼职型态合作

接案或兼职型态的好处是：不用一开始就与对方绑定正职合作关系、降低最后如果要资遣员工的复杂度。

正职员工要资遣会有比较多法律程序要顾着，专案合作 达荷美铅矿 则是按照合约的走期，或是合约上的违约条件来作为合作是否继续的依据。