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Sales Gravy 的一天

作为高级销售培训师，以及他如我每周要培训大约 250 到 500 名销售专业人员。我也是 Sales Gravy 的顶尖销售人员之一。培训之余，我会接听电话并促成交易。我非常喜欢销售，并且热衷于帮助人们提高销售技能。

销售起源故事

我从佐治亚大学毕业后就 卢森堡电话号码数据 开始从事销售工作。我开始在一家国际批发电脑和手机经销商工作。当时我在信贷部门工作，但我真的想赚更多的钱。那时我转行做销售。

我爱上了销售这个职业，并且一直致力于此。

我在销售方面最大的成功案例之一是一家大型品牌公司。我当时正在与该公司总裁合作，我们已经就他想要的东西达成了一致。我们列出了以及他如范围。我们甚至确定了培训的开始日期，但采购部门介入了，几乎打乱了一切。

因为我当时有如此强大的 经合组织就不再选择惰性 渠道，所以我可以说：“你知道，如果这行不通，那就行不通了。一切都会好起来的。”我以这种态度开始我们的谈话。最终，我能够让这位拥有 27 年采购经验的人屈服于我的意志。我能够说服他们遵守合同中的条款和条件。

这对我来说是一次重要以及他如的胜利，因为我们不仅得到了我们想要的交易，而且是按照我们的条件达成的。我至少有六次认为这笔交易已经失败了，但我也没有太过担心，因为我还有许多其他交易等着它。

这就是持续进行勘探以保持渠道畅通的好处，无论正在进行的交易是什么。正因为如此，我才能在保持信心和情绪控制的同时，处于有利地位进行谈判。这可能是我有史以来最喜欢的交易。

销售教练如何彻底改变他的职业生涯

我在销售生涯早期学到的最重要一课可以追溯到这个故事。我非常非常努力地想要成为我所在组织中最优秀的销售人员之一。当时组织里有 400 名销售人员，而我的排名大约是第 175 位。我就是想不通最优秀的销售代表是如何达到他们现在的水平的。

我有一位导师指导我，最初我以及 上次审核 他如对他说的话很抵触。

他告诉我，我需要把注意力集中在我的客户群的顶端，摆脱我的客户群的较低端——那些人花费了我太多的时间来完成更多的业务，成长为一名销售专业人以及他如员，增加我的收入，并登上排行榜的榜首。

处理与克服

大多数异议都并确保购买是合理的，应该得到合理的处理。许多销售人员都谈到必须克服异议。我总是用“处理”这个词来代替。如果我有异议，我不希望被“克服”。

我想知道您将如何我的公司。作为潜在客户，这将告诉我很多关于如果我成为客户，您将来会如何回应的信息。

异议通常分为四类：价格、时间、产品或潜在客户不会向您透露的内容。

第四个例子是这样的，“我的兄弟销售同样的产品，我需要三个报价，但我打算从他那里购买”或“我不喜欢你，但我不会告诉你，所以我会提出一些其他的反对意见。”

您熟悉所有常见的销售异议，因此我建议与他们一起做以下练习。

1. 列出你常听到的反对意见。
2. 针对这些异议写出几种合 印度尼西亚电话号码数据 适的解决方案。这些必须是公司认可的。
3. 精心设计一些问题来询问潜在客户，这将有助于你了解他们的反对意见。

反对意见：价格太高。

可能的解决方案：

讨论价值——也许他们不明白他们并确保购买付出的价格是多少，提供融资，制定付款计划，解释投资回报，帮助他们将其纳入下一个预算。

可能的问题：

在将我们的产品与竞争对手的产品进 欧盟对可持续发展条约的不一致态度：尽职调查立法与贸易政策 并确保购买行比较时，您发现了什么？您计划花多少钱？您这次购买的预算是多少？融资是否可行？哪些功能和优势会让这个价格对您有利？

一旦你通过听取问题的答案更好地理解了反对意见，处理起来就会更容易。

处理异议是您需要经常回顾的事情。虽然会出现新的异议，但通常您会听到相同的异议，并且可以找到好的解决方案来处理这些异议​​。最好每年进行几次上述研讨会，并回顾以下处理异议的流程。

处理异议的流程

倾听——仔细聆听反对意见。用眼睛和耳朵聆听。

他们说了什么话？语气 上次审核 是什么样的 ？你看到任何肢体语言了吗？

确认——你对反对意见的理解。提出问题以澄清。

答案——采用适当的解决方案。

您的公司可以提供什么来处理这个并确保购买异议，或者您没有解决方案而应该将潜在客户引向其他地方？

询问——这是否能掩盖他们的反对意见。

一旦您提供了解决方案，请通过询问确保潜在客户可以接受它。

继续——进行下一步。

不要过度推销解决方案，如果您已经处理了异议，请采取下一步措施推动销售。

处理异议应该是一件容易的事情。异议是销售过程中很自然的一部分。事实上，如果我在销售时没有收到任何异议，我就会有点担心。

我宁愿在完成销售之前而不是之后处理异议，因为我希望我的买家感到满意并且成为长期客户，回头购买并推荐。

闭嘴并倾听

在销售对话中，销售人员往往是说话的一方。即使我们在倾听，实际上也只是在等待下一次轮到我们说话。

在我销售生涯的早期，我也有过类似的经历。说实话，刚开始我自己和从事销售工作时，我非常自私。对我来说，闭嘴倾听客户的想法非常困我自己和难，我与潜在客户的大多数对话都是这样的：

• 让我告诉你我能如何帮助你。
• 让我向您介绍我的服务。
• 让我告诉你我有多伟大。

提问可以建立信任

我没有进一步了解我的潜在客户及我自己和其问题，而是务来引导销售对话。这只会让这些潜在客户望而却步，因为我从未努力在这种关系中建立信任和承诺。

如果人们甚至没有机会告诉你他们的问题是什么以及他们受到了怎样的影响，他们怎么会愿意相信你来解决他们的问题呢？

积极倾听（而不是耐心地等待 立陶宛 电话号码数据 他们说完，然后说一些“重要”的话）是一项重要的销售技巧。提出明智的问题可以建立你和潜在客户之间的信任和承诺。

以下是提高积极倾听技巧的 3 个技巧

把注意力从自己身上移开。 

忘记与这个人合作你能赚多少钱。忘记 同时否定新的多边倡议的必要性 你上次打的电话。忘记这个世界的混乱。在销售对话中积极倾听，让你的潜在客户在短时间内成为世界上最重要的人，这可能比你想象的更有价值。

消除干扰。

进行销售电话时，我们显然应该关闭所有警报。但说实话：我的 AppleWatch 有时会在通话过程中响起。关键是要忽略干扰，并在潜在客户解释情况时保持专注。您可以尝试在通话期间使用设备上的“请勿打扰”或静音/静音功能。

做笔记。 

实际上，您我自己和无法同时考虑 上次审核 两件事。根据上述建议，分心只会使您远离销售对话。积极倾听包括写下您的潜在客户所说的话，这不仅可以让您集中注意力，还可以为您提供宝贵的信息以供以后参考。很容易忘记某人在电话或 Zoom 上说了什么。如果写下来，即使只是关键字我自己和，您也能够在 CRM 中输入更好的笔记。别忘了安排一个时间段来做这件事！

如果你真正允许潜在客户告我自己和诉你他们的问题是什么，你就能最好地评估你是否能提供帮助以及如何提供帮助。然后，制定下一步措施来帮助解决阻碍他们实现目标的任何问题。

是什么让一个人变得非凡？

在销售、体育和任何其他领域，都有非凡的人。什么是非凡的人？如果你正在读这篇文章，那么你很可能就是一个非凡的人。

您花时间学习了一时期保持些可以改善您生活、激励您变得更好的东西。这些是表现最佳的人的五个特征，您应该在日常生活中牢记它们，它们将帮助您继续成为一个非凡的人。

推

杰出的人总是不断前进。他们总是努 哈萨克斯坦电话号码数据 力在所做的每一件事上取得成功。他们有很强的动力，认识到自满，并优雅地克服它。

持久性

你不能只努力一时，就能成为一个非凡的人。你必须每天付出你所有的一切，无论这样做有多难。有些日子你的“一切”不如别人，但当你把一切都抛在脑后，可以回家放松时，你会感到很有成就感。

坚持是杰出人士与普通人之间的区别所在。

做一个非凡的人很难。没有人是完美的。我们都会犯错。我们偶尔都会跌倒。非凡的人与世界上其他人的不同之处在于他们能多快地重新站起来，以及下次遇到同样的情况时他们会怎么做。

积极性

用积极思考者的眼光看问题，生活 本指南草案不涉及且不影响污染者付费原则 会更美好。做个积极思考者。不断想象你想要的东西，最终它就会成为你的。

保持积极不仅能帮助你，还能帮时期保持助你周围的人。杰出人士意识到积极思考需要付出努力，而且具有感染力。

这就像是积极和消极思想之间的网球比赛。球来回击打，直到最终一方获胜。杰出人士确保积极一方总是获胜。

可以使用的一种技巧是，用三个积 上次审核 极想法来对抗每一个消极想法，直到你开始本能地依赖更积极的思考。

实践

一位聪明人曾经时期保持说过：“当你不练习的时候，要记住某个地方有人在练习，当你遇到他们时，他们会赢。”

首先，你必须明白练习并不是最重要的。重要的是你投入了多少。以无与伦比的动力去练习。非凡的顶尖表演者会全身心地投入到练习中。

要想在任何事情上取得非凡成就，你必须先练习。练习需要耐心。

耐心

最终可能需要很长时间。然而，耐心等待并打好基础的人会得到好运。

困难。当这些困难来临时，请记住生活中最重要的事情。

上周，我在芝加哥和圣地亚哥为两家不同的大公司主持销售领导力研讨会。我们玩得很开心，看到销售经理重新集中精力、充满活力，我们感到非常振奋。

我一直觉得很有趣的是，经理们对一个特定主题很感兴趣：帮助提升他们的销售团队会议。几乎大多数经理都已经到了这样的地步，他们只是简单地接受他们的销售团队会议很糟糕，而且永远都会很糟糕。这很愚蠢。让我们现在就解决这个问题。

大多数销售会议都很糟糕

在提供一些建议和潜在的议程主题来增强您的销售会议的效果之前，让我们先快速了解一下为什么大多数销售会议都如此糟糕。

这其实不是销售会议

哦，确实有会议，但会议内容与如 肯尼亚电话号码数据 何销售（或如何销售更多）关系不大。会议内容包括状态会议、运营规划会议、销售经理就各种主题发表独白、管理更新会议、发泄会议……但绝对不是“销售”会议。

互动太少，沟通大多是单向的

这是一个毫无意义、毫无帮助的会议。

不适合进行严格问责的场所

懒惰的销售经理不进行一对一会议，而是 保护大气层与国际法的“倒退”发展 在团队会议上以低劣的方式进行问责。很抱歉，但这样做是错误的。审查结果是一回事（我很喜欢这样做），但在小组环境中让销售人员感到尴尬和贬低又是另一回事。

销售人员态度恶劣

他们“出席”但实际上并不在场。会议常常演变成消极情绪和发泄的会议。

为了开会而开会 

如果会议没有明确目标且没有良 上次审核 好结果，那么没人会参与其中。

无聊的

还是老样子。毫无兴奋感。

我可以继续说下去，但没必要继续说下去。我们的观点一致。最重要的是，在上述所有情况以及您脑海中浮现的更多情况中，销售人员在离开销售团队会议时精力不足，销售能力也没有比参加会议时更好，这很可悲，也很愚蠢。

培养领导者作为领导者，您将更多的领导者。您的角色对于实现组织的目标至关重要，您的遗产将由那些能够带领组织走得比您更远的人继承。不用担心在董事会会议室里挂上您的画像。

担心你之后出现的所有肖像。在你之后出现的所有面孔都不是附属品；他们将成为领导者。

拥抱未来

如果你想让你的组织走向毁灭，最快的方法就是抵制变革。

领导者是面向未来的女性。她目发现和培光长远。她拥抱并引领“未来”。有远见的领导者会捍卫目标和价值观；他们会拥抱新想法、新技术、新趋势和新需求。

时机就是一切

在必要时进行更改，而不是因为日历改变。

你拥抱新事物，你改变。但你这样做是 拉脱维亚电话号码数据 必要的，而不仅仅是因为日历翻到了新的季度或年份。你不能强迫你的员工从一个闪亮的新事物转向另一个闪亮的新事物。

很多时候，你会发现你的计划失败发现和培的原因并不是因为想法不正确，而是因为执行不力或时机不对。

为了达成交易并避免遇到异议，您是否经常降低产品或服务的价格？

很多时候，在发现和培销售过程中都会出现异议，而我们往往会很快通过降价来平息异议。

价格可能是一种烟幕弹，如果我们急于解决它，我们可能无法发现真正的异议。价格只是异议的一种。

潜在客户会对时间、功能、服务、运输和其他许多方面提出异议。

异议是销售过程的自然组成部分

当您和客户在销售过程中采 贸易争端的争议解决通常如何进行？ 取步骤时，自然会出现异议。您必须做好准备来处理它们。

有时人们只是不感兴趣，但不知道如何拒绝，或者他们真的负担不起并且不想让你知道。

学会处理异议很重要，这样您就不会把时间浪费在不会购买的潜在客户身上，而且您可以确保那些打算购买的人拥有做出正确决策所需的所有信息。

什么是异议？

当您拥有合格的潜在客户时，这表明客户有兴趣但尚未准备好购买。

反对意见通常是因为发现和培您 上次审核 或潜在客户没有完全理解某些重要的事情。

人们希望对自己的购买（无论是商业购买还是个人购买）感到满意。

他们想确保自己做出了正确的决定发现和培。因此，有时反对意见实际上是潜在客户说：“告诉我为什么你的产品如此出色，这样我才能对购买感到满意。”

对于销售团队会议，我有一个非常简单的试金石。

您的员工在会议结束后是否更加团结、更有活力去销售、并且能够更好地完成工作？

如果答案是否定的，那么是时候做出重大调整了。事实上，我甚至会说，在你弄清楚之前，我建议你停止开会。

如果您真的想升级您的会议，请询问您最好的销售人员他们希望在团队会议中讨论哪些内容，并询问他们在其他地方看到的哪些内容行之 马其顿 电话号码数据 有效。

另一个关键是经理要尽可能地减轻会议负担！我确信许多销售会议之所以很糟糕，是因为经理承担了太多的会议准备、内容和主持工作。

没有任何地方规定经理必须对会议的

下次销售会议的五个主题

成功案例

让销售代表吹嘘新交并激发易、获得的新客户或重大交叉销售/追并激发加销售胜利。要求他们准备好细节，不仅分享“是什么”，还要分享“如何”，以便每个人都能从故事中受益。

最佳实践分享

轮流让擅长销售和销售流程不同方并 迷宫与层层：联合国税收公约能够改变游戏规则吗？ 激发面的人进行交流。给 Susie 十分钟时间，向团队解释她为何如此擅长召开高管会议。让 Shawn 进一步解释为什么他的潜在客户转化率是平均水平的两倍。让 Holly 举例说明她如何通过放下麦克风的演示促成了各种业务。

书籍或博客评论

让您的团队阅读一本书并一起开办读书俱乐部。每次会议之前，指定一个章节进行讨论 – 并指定一名销售人员来领导/促进讨论。或者轮流让每个销售人员选择一篇与您的团队面临的主题相关的博客文章，并让该人员发送带有一些基本问题的链接，以便销售代表准备好参加会议，讨论文章中的要点。

实践！

我不喜欢称之为角色扮演，我喜欢称之为“练习”。抛出在潜在客户电话、发现会议或演示期间发生的真实场景，让团队成员在会议中练习。我知道这是一个疯狂的想法：销售人员实际上在练习，而不是只是即兴发挥。

非销售灵感

请一位战争老兵或癌症幸存 上次审核 者来分享他们的故事（并提醒销售人员不要再抱怨销售有多难！销售并不难；战争很难。癌症很难）。或者让销售人员向小组讲述他们生活中激励他们的一位真正的英雄。或者轮流让销售人员分享一些激励他们的个人生活哲学。使用电影中的视频片段或对世界级运动员的采访。

经过漫长的新客户获取流程后，是时候提交包括定价在内的提案了。我们花费了无数的时间制定一份详尽的全面解决方案提案。

您为自己取得的成就感到自豪，于是向潜在客户介绍了该提案。她跳过了“关于您的公司”和“您的解决方案”部分，直接翻到定价页面并说道：“天哪，我没想到会这么贵！”

接下来发生的事情决定了你专业买家的首要商业秘密能否以你想要的价格赢得这笔交易。采购界有一个商业秘密。我称之为“退缩测试”。这是采购代理和其他专业买家在销售人员提出定价时对他们进行的测试。

“哇！你们比竞争对手高出 25%。”

这些采购专家经过培训，会做出出其不意的反应，以了解销售人员是否对他们提出的价格有信心。这只不过是一种谈判策略。销售人员的评估基于销售指标。

采购代理是根据采购指标来 日本电话号码数据 衡量的。这些指标的表现会影响他们的工资和奖金。他们有义务向你索要更低的价格，因为他们的行为符合雇主的最大利益。

这并不意味着你需要把它给他们，但他们必须询问，所以要做好准备。

一些保证你无法通过“退缩测试”的销售回应包括：

• “您希望的价格是多少？”
• “我会询问我的经理我们是否可以做得更好。”
• “如果我打九折怎么样？”

让步价格不会建立信任，反而会破坏信任

这些都是失败的回应， 因为它 欧盟实现外部公正的绿色转型了吗? 们会给潜在客户带来信任问题专业买家的首要商业秘密。您是否试图通过提供的价格“欺骗他们”？两种情况之一是正确的。要么您想利用他们，要么您认为您提供的价格合理。还有其他选择吗？

一些销售人员说他们期待谈判。这是有道理的；然而，给人一种一旦有人犹豫就会降价的感觉是一种糟糕的谈判策略。这种方法给人的印象是你在试图敲诈他们。

祝你此后能与客户保持健康的专业买家的首要商业秘密关系。

中间立场的真正含义

大多数谈判都会以中间价结束。他 上次审核 们想要 5 元，而你想要 10 元，最后以 7.5 元成交。这似乎合乎逻辑。但是，如果你立即降低价格，中间价就会变得更低。

在同样的情形下，如果你一开始就降到 8，中间价就会变成 6.5。正如我提到的，你必须管理谈判，使中间价不低于你想要赢得交易的水平。

成功的销售人员对“退缩测试”的反应是有计划的。他们不会指望潜在客户对报价感到兴奋。他们能预料到震惊，并有办法应对。以下是他们的五个秘诀。

 

为你的团队取得的胜利而赞扬。

您的团队完成了工作。的团队信他们承担了重任。不要居功自傲，即使这是您的主意，即使您比任何人都努力。胜利属于您的团队。

引咎

承担错误、失误和失败的责任。

您的团队可能犯过失误、失败和挫折，但责的团队信任在您。

因为你是他们的领导者，所以你要 科威特电话号码数据 承担错误和失败。你要承担责任，然后带领团队取得更好的成绩。

投资关系

投入尽可能多的时间和精力来建立关系。

如果你想把事情做好，就得花时间在组织上下级之间建立关系。花时间与你的客户和供应商建立关系。

您将来会需要这些关系，并且您希望在开始需要牢固的关系之前就拥有牢固的关系。

花时间参加非正式会议

在非正式会议上花费的时间比在必需会议上花费的时间多。

在与你的下属进行非正式会议时，你将学到的东西比与你的上级进行正式会议时学到的东西多五倍。

如果您想了解哪里存在需要您的团队 贸易政策讨论对尽职调查法的影响 信关注的障碍、困难和瓶颈，请直接与不直接向您汇报的人会面。

创造股东价值

您的真正股东是您的员工和您的客户。

把事情安排得井井有条至关 上次审核 重要。创造股东价值的唯一真正方法是首先照顾好你的员工和客户。

处理好这一点，股东就能获得回报。处理不好这一点，股东就得不到回报。

捍卫文化

创造和保护值得捍卫的文化。

您的员工将体现出他们所处的公司文化。通过在您每天所做的和所说的每一件事中注入目的和价值观，您可以创建一种值得捍卫的文化。

当您所创造的文化拒绝任何可能破坏该目的或这些价值观的事物或任何人时，您就成功了。

用新故事强化旧观念

一遍又一遍地说同样的话，特别是当你认为自己说得太频繁的时候。

如果你想让人们相信，你就必须一遍又一遍地重复同样的话。你会觉得人们对你所说的话感到厌烦。

你会觉得他们想要或需要一些的团队信新的东西。其实不需要。你只需要更有创意，找到新的方式来表达同样的事情，并讲述新的故事。

在纸的另一面，保罗向桑德拉展示了通过降低利率和减税可以节省的金额。他写下了她现在需要支付的所有账单的每月总还款额。保罗甚至还展示了潜在客户每月可以省下多少钱。

由于保罗所采用的方法，潜在客户给自己能够想象并准确理解这个过程将如何真正有所帮助。

小心不要制造障碍，如果没有你的帮助，障碍就不会出现。如果你在演示中做出这些假设，而没有真正听到潜在客户的表达，那么你就会把他们可能在你提出之前没有想到的想法灌输到他们的脑海中！或者，你以购买的方式销售。如果你保持简单，你将为潜在客户创建一个成功的演示。

以下是我亲眼目睹的销售人员错 卢森堡电话号码数据 误地做出并引发他们自己反对意见的一些言论。

1. 我知道这对你来说现在可能是一笔很大的投资。
2. 处理您的订单可能需要很长时间。
3. 您可能需要再次审阅所有这些文书工作。
4. 有许多公司销售我们的产品。
5. 您想货比三家吗？
6. 您认为价格高吗？
7. 您还有没有其他估价？
8. 您是否已收到任何其他估价/投标/提案请求？
9. 您或许可以从自己的银行或贷款机构以更低的价 如何设计完美的预约确认电子邮件 格借到钱。
10. 好吧，显然 [您所在领域的领先公司] 是最好的，但如果您不打算与他们合作，那就选择我们，您就是 [el]（您可以就此打住。脚已经很好地插入您的嘴里了。）
11. 好的，你知给自己道我的价格，也知道我们能做什么。所以，当你完成需要做的事情后，准备好了就给我打电话，好吗？
12. 您觉得价格怎么样？
13. 你永远不能…（再次强调，告诉客户他们能做什么或不能做什么通常不会受到欢迎。）

仅解决潜在客户提出的顾虑

仅当潜在客户明确或暗示了这些 上次审核 顾虑时，才需要解决它们。否则，你会发现自己正在克服自己创造的障碍。嘿，保持领先地位已经足够具有挑战性了。没有必要再给自己设置弯路、挑战和销售障碍，以阻止我们达到最佳生产力。保持简单，才能成功地向潜在客户进行演示！

哈里接受了贷款专员培训，为房主提供金融服务，并通过债务合并流程帮助他们减轻债务负担。他面试了几家公钱的理司，并在 Third Federal Funding 获得了一个职位。哈里认为这是开始金融职业生涯的好时机。房主从债务合并中获得的好处如下：

• 偿还所有债务并将其纳入每月账单
• 让他们的信用卡账单可以免税，而之前他们不能
• 提供比目前更低的固定利率
• 从这些贷款中提供现金返还
• 合并所有账单后，减少每月支付的总金额

“让难？”哈利想。哈利没有成功 立陶宛 电话号码数据 达成前三个目标。他不明白自己做错了什么。毕竟，他是在帮人们省钱！

当天下午，有人打来电话，对他们的服务很感兴趣。他们早上在广播中播放的广告吸引了不少人前来咨询。哈利向销售经理求助。他决定下次预约时带上他的经理保罗。

他们到达桑德拉·斯穆伦的家后，哈里几乎立刻就开始谈论他来这里的原因。哈里解释了合并的概念后，桑德拉仍然不以为然。毕竟，人们钱的理对如何处理自己的钱财都非常谨慎，对吧？

哈利还没结束演讲，保罗就插话了。保罗挽救了这笔交易，并带着开始合并过程所需的文件走了出去。那么，保罗做了什么哈利没有做的事情呢？

当销售人员提出异议时

债务收入比、80% 贷款价值比、单利贷款、复利贷款。这些术钱的理语对大多数人来说都很陌生。当人们不明白他们的钱花在了哪里时，他们 反向链接会产生什么影响？ 就不会买房。

尽管哈利用自己能理解的术语解释了脉搏巩固的概念，但他没能用桑德拉能理解的术语解释它。哈利在和桑德拉谈话时从不花时间测量她的脉搏。

保持简单，以便向潜在客户进行成功的演示

保罗没有让桑德拉感到困惑，而是让复杂的 上次审核 贷款看起来非常简单，对她有利。哈里则将合并过程描述为令人困惑、耗时且充满风险。

讽刺的是，通过在桑德拉的脑海中创造这种看法，哈利实际上也创造了他自己的反对意见！如果他传达一条让桑德拉理解的信息，这钱的理种情况就可以避免。

保罗的做法如下。保罗拿出一张纸，列出了桑德拉的所有账单。然后他列出了她目前支付的利息率。