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几年前，SugarCRM 推出了一项名为“鲨鱼周”的竞赛，将营销、业务开发、销售、合作伙伴等人员聚集在一起，共同致力于推动渠道建设。他们组如何利用建团队，并在当天和周末颁发奖品，包括顶级团队奖和个人奖。

这种为共同目标而努力的刻意努力具有变革性，将一种他们以前缺乏的对外推销 DNA 引入了他们的文化中。当他们引入一种有趣、有竞争力的团队推销方法，让每个人都参与其中时，他们才看到结果的实质性差异。毕竟，销售人员喜欢赢。

销售竞赛值得投资吗？

对于他们的中端市场业务来说，它创造了 200 万美元的收入，而奖金 冰岛 whatsapp 号码列表 仅花费了 6 万美元。对于他们的组织来说，投资回报是惊人的。

像鲨鱼周这样的销售竞赛可以作为一种培训工具，但如何利用它也会给竞争对手带来压力。当公司里的每个人都参与其中时，竞争对手的电话就会响个不停，他们不得不更加努力才能保住生意。

这为您提供了一个获得竞争优势、接手他们的业务并在此过程中发展自己的业务的机会。

经得起时间考验的 2 种销售策略

了解他们的业务挑战

归根结底，没有人喜欢有压力。作为销售人员，你的责任 为什么发展锁匠业务很重要 是找到可以帮助解决的挑战或痛点。首先要确定痛点，然后向客户展示你可以如何提供帮助。

避免只关注定价或福利而不了解核心业务问如何利用题的对话。抛开你的自尊，专注于如何帮助客户。避免强行推销，而是专注于找到你可以自信地谈论的痛点。不要忽视决策过程中的影响者，并确保以对所有相关方都有意义的方式进行沟通。

多渠道、多层次推广

与潜在客户接触时，要考虑多渠道和多层次。决策委员会的规模每天都在扩大，因此赢得 CEO 或 CFO 的支持是不够的。确保你接触到决策过程中的每个人，并以对他们有意义的方式进行。询问他们喜欢如何沟通，并在他们所在的地方与他们会面。

管道建​​设是一项团队运动

当专注于设定共同目标和 KPI、促进团队运动心态并如何利用鼓励跨部门协作和沟通时，就可以实现销售和营销的协调。

同样，对于外向型潜在客户开发，团队合作对于建立销售渠道至关重要，组织中的每个成员都需要做出贡献。通过识别客户挑战并展示推荐的产品或 新闻 美国 解决方案如何帮助解决这些挑战，销售专业人员可以建立信任并为客户创造价值。

当销售组织关注客户体验、建立强大的销售文化并如何利用促进跨部门的协作和沟通时，他们可以推动渠道增长并为长期成功做好准备。

在客户体验方面，不仅仅通过销售和营是相信客户永远是对的，而是将客户放在第一位。这种心态也应该延伸到销售专业人员身上。重要的是要记住，潜在客通过销售和营户还不是客户，但他们在与您合作过程中的情感体验比任何其他变量更能预测结果。

您是否曾经被推销过？我们一生中都会遇到这样的情况。

但你还记得哪些推销呢？你可能还记得那些销售人员与你产生情感联系的推销。

当然，价格要合适，产品要符合你的要求。但当体验令人难忘时，这些记忆就会随着时间的推移而积累。

与您做生意应该是一件轻松通过销售和营愉快的事情。每次客户通过销售和营您的组织互动时，他们的体验都会累积起来，从而建立客户忠诚度和长期留存率。

销售和营销协调意味着共同努力，而不是各自为政

过去 20 年，市场营销发生了翻天覆地的变化。如今，销售和营销的联系比以往任何时候都更加紧密。

CMO 面临着巨大的压力，需要产生入站潜在 希腊 whatsapp 号码列表 客户并建立销售渠道。然而，他们往往以销售组织的成功来衡量，而销售组织的成功对他们几乎没有控制权。了解在创造机会和吸引潜在客户方面花费了多少资金的 CMO 明白，如果他们不直接与销售组织联系并推动他们的活动，他们实现目标的能力就会受到影响。

同样，如果销售组织没有向 CMO 提供反馈或没有与他们直接联系，他们也将难以实现其目标。

有些组织让营销团队独自负责开发潜在客户，但这通过 据你经理的风格定制你的 销售和营应该是一项团队活动。营销应该朝着需求开发目标努力，销售团队也应该如此。

简单地将营销材料扔给销售人员是无效的—

—这不是建立合作伙伴关系的方式。要实现真正的合作伙伴关系，首先要协调我们的目标和 KPI，然后相应地安排您的计划。

让所有人齐心协力至关重要。当销售和营销团队都对收入负责时，他们更有可能看到共同努力的成果。

不要让距离成为障碍

近年来，由于我们的分布比以往任何时候都通过销售和营更加分散，因此这变得更具挑战性。销售团队习惯于在路上走访客户现场、处理预测并在旅 新闻 美国 途中发送信息。另一方面，某些营销职能可能不需要那么多的旅行。

过去几年，营销团队意识到，我们都处于一个公平的竞争环境中，因为我们中的很多人都在远程工作。

这种公平的竞争环境为敏捷组织提供了利用这种情况的机会。

提供更高级别的客户体验

在本期 Sales Gravy Podcast 中，Jeb Blount 与 SugarCRM 的 CMO Clare Dorrian 谈论了以人为本、建立人际关系以及在饱和的市场中通过销售和营销协优先考虑客户体验等话题。

克莱尔分享了关于外向型潜在客户开发、多渠道参与以及建立强大销售文化的专家见解。

他们的谈话涉及一系列话题，包括销售 芬兰 whatsapp 号码列表 和营销的发展、关系在现代销售中的作用、以及如何通过真实的联系推动渠道增长。

• 在竞争激烈的市场中，差异化是关键。销售组织应优先考虑客户服务和参与度，以此推动渠道增长并让自己从竞争对手中脱颖而出。
• 外向型勘探对于建立管道至关重要，需要团队努力，组织中的每个成员都为管道增长做出贡献。
• 建立强大的销售文化意味着协调各部通  过销售和营销协门的目标和关键绩效指标，并促进鼓励协作和沟通的团队运动心态。
• 通过识别客户挑战并展示推荐的产品或解决方案如何帮助解决这些挑战，销售专业人员可以建立信任并为客户创造价值。
• 销售专业人员必须利用多渠道、多层次的参与来接触决策委员会。
• 销售人员可以通过在客户所在地与客户会面并了解他们的沟通偏好来提供更高级别的购买体验。
• 公司可以通过优先考虑人才、建立牢固的关系和为客户提供价值来在竞争激烈的市场中脱颖而出。
• 当销售组织关注客户体验、建立强大的销售文化并促进跨部门的协作和沟通时，他们可以推动渠道增长并为长期成功做好准备。

销售和营销是人类的事业

保持对人际关系的关注是销售组织的差通过销售 是要看您公司的增长需 和营销协异化因素，尤其是在这个技术似乎让我们越来越远离人际关系的世界里。

从营销的角度来看，这种对联系的重视可以用来产生潜在客户并获得更多的机会。

归根结底，销售组织的成功取决于拥有合适的人才，他们不仅了解您的产品或服务的设计用途，还了解其界限。事实上，正是这种专业知识让小型销售团队变得灵活，更加重视客户，并与庞大的竞争对手区分开来。

这种理念应该从上到下、从招聘方式到合作方式根植于您的企业文化中。

以人为本是营销和市场进通过销售和营销协 新闻 美国 入战略的一个重要区别因素，但当它成为您 DNA 的关键部分时，竞争对手就会注意到。