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《2025年销售部门KPI：计算方法与调整》

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红帽——情绪和感觉

使用时间较短，但在讨论问题或想法时起着重要作用。在其中，参与者必须公开表达他们对所讨论问题的感受和情绪。这有助于从不 WhatsApp 号码列表 同的角度理解这个问题。

 

例如：

 

“我不会使用这个产品，因为我不喜欢它的设计。”

 

“我希望参与解决这个问题，。”

 

“上周推出的功能严重影响了我 反人类罪和种族灭绝罪的实施者绳之以法的人来说 工作。因此，我的整个服务都瘫痪了。”

 

黑帽——批判性思维

在这顶帽子里，参与者开始寻找所有可能的风险、问题和威胁，以便找出所讨论问题中的弱点。

 

批评必须得到证实，这一点 博目录 至关重要。如果该言论没有任何证据支持，则应将其视为情绪的表达，并在红帽框架内进行表达。否则，它只是一种主观意见，不具有建设性的价值。

 

例如：

 

“我认为该功能 不会为客户提供应有的价值，因为还没有进行足够的受众分析来真正了解其相关性。”

 

“我们不应该启动这个项目，因为国家杜马已经在讨论立法禁止这项活动的问题，而且开发项目有无利可图的风险。”

 

“在这个项目开始产生效益之前，我们不应该再投入更多资金。过去五年来，他只收钱，却没有取得任何明显的成果。”

 

黄帽——乐观

在这顶帽子里，所有参与者都变成了乐观主义者，他们全力支持所讨论的主题，看到它的潜力和未来，同时也寻找支持所讨论问题的论据，强调它的优势。

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亚历山大·库列绍夫

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六顶思考帽方法的描述

德博诺确定了六种不同的思维方式：

 

控制，

 

信息和事实，

 

情绪和感受，

 

批判性判断，

 

乐观，

 

创造力。

 

让我们逐一看一下，并弄清楚如何在讨论中应用这种方法。

 

蓝帽子——控制

首席经理确定讨论的方向并管理进程。这种颜色可以帮助参与者专注于对话的组织方面，而不会被无关的话题分散注意力。组织者制定问题，解释会议的目的，确定讨论的形式和预期结果

但质量却不逊于竞争对手。这应该会吸引买家，因为他们觉得物有所值。”

 

“我们拥有市场上最大的团队，并且拥有领先于竞争对手的所有资源，可以快速高效地完成项目。”

 

“我们已经超出了我们的收入 中东手机号码清单 计划，因此我们有机会在不冒任何风险的情况下测试任何营销想法，并寻找新的增长方式。”

 

绿帽子——创造力

在这顶帽子里，人们应该表达 认识到国际刑事司法的未来于国内管辖权 他们脑海中关于解决给定问题的所有想法。在这里，允许完全的思想自由非常重要。必须给予每个参与者表达自己想法的机会，但必须禁止打断思想的流动，以保持讨论的创造力和活力。

 

绿帽子——创造力

 

资料来源：shutterstock.com

 

在戴上黑帽之后立即使用这顶帽子是有 博目录 效的，此时参与者仍然对可能出现的问题有清晰的理解和认识，这使得他们能够立即转向寻找创造性和非标准的解决方案，并使用已经确定的风险作为产生想法的起点。

 

例如：

 

“如果我们训课程以增加收入。还可以选择注册为个体工商户，缴纳保险和养老金，这将提供社会福利红色的 哪种解决方案对我来说 博目录 更合适？ 为自己工作了很长一段时间后，重返办公室是一个令人畏惧的经历。此外，我不想让我的客户失望。蓝色的 选择哪种解决方案？ 你可以在一家公司找到一份工作，但继续以自由职业者的身份接受一些订单。这将使您能够维持当前的收入水平并维持与客户的关系。如果在公司工作不符合你的期望，你可以随时回归自主创业关于此主题的推荐文章：如何计算转化率：3 个经过验证的选项公司营销计划：简短版和详细版营销技巧：如何证明你的产品是最好的提高六顶思考帽方法有效性的技巧以下是一些提高该方法有效性的建议。 开始销售红色棒棒糖而不是绿色棒棒糖会怎么样？”

 

“我会从不同的角度来处理这个问题，并提出与当前解决方案完全相反的方案。”

 

“让我们尝试通过孩子的眼睛来看待这个问题，并将一切简化为基本、可理解的元素。”

 

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亚历山大·库列绍夫

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销售发电机有限责任公司总经理

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在过去的 7 年里，我们进行了超过 23,000 次全面的网站审计，我了解到，作为领导者，我们所有的人都需要为我们的营销和销售制定清晰、有效的算法。

 

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六顶帽子方法的优缺点

与任何其他产生和评估想法的方法一样，六顶帽子方法有其独特的优点和缺点。

 

优点：

 

思维过程变得更加生动和令人兴奋，并且工作的名称和基本原理更容易被感知和记住。

 

在分析一个想法或问题的过程中，会对感知的各个方面进行全面的分析。

 

使用德博诺开发的方法，我们可以看到以前看似荒谬或不可能的事情的最小细节。这种方法可以让你发现唯一正确的解决方案。

 

与反对者达成共识，这在争议中很少发生。正是灵活性和在某些问题上愿意妥协，才成为达成共识和解决方案的关键因素。

 

在讨论中，要考虑每个人的意见；最沉默和害羞的参与者通常很难表达自己的观点，但他们却得到了特别有效的展现。

近期其中一辆车将进行大修，至少需要10万₽。为了增加收入，您可以扩大产品范围并开始销售其他作物，。为了优化成本，

可以通过在剩下的两辆车之间重新分配行程来减少司机的数量。

黑色的 这些决定可能带来什么后果？我们可能面临哪些潜在风险？ 运输不同的作物需要在每次运输前彻底清洁和准备车辆，这将导致额外的时间和财务成本。此外，销售新产品需要寻找新的供应商和买家，但他们的可靠性并不确定，而且存 美国电话号码列表 在无法达到预期的风险。解雇一名员工将给剩下的司机带来额外负担，从而导致他们的工资上涨。 

黄色的 这些解决方案将带来什么好处？ 交易对手越多，达成盈利交易的可能性就越高。如果出现粮食短缺，可以购买其他农作物，以避免机器停机并让员工保持忙碌。被解雇员工的汽车可以出租以产生额外收入

绿色的 还有什么其他选择？ 您 此次听证会以及上诉分庭作出的裁决 可以出租一辆车，并安排另外两辆车轮班工作，以保持出行次数并且不解雇司机。租赁所得的现金收益将支付卡车即将进行的维修费用。

红色的 您认为哪种解决方案最合适？ 歉收是暂时的，明年粮食形势会好转。我们正在考虑出售其他农作物。解雇一名员工是困难的一步，因为司机们经常互相帮助。我不想租车，因为有损坏的风险和额外的维修费用

蓝色的 我们最终会做什么？ 我们正 博目录 在临时改装一辆车来运输甜菜，以免闲置。我们将继续保留这些员工，但在危机期间，

我们将根据航班数量将他们转为计件工资

六顶帽子方法：个人决策示例

Alexey 是一名自由职业者，通过兼职工作平均每月可赚取 110,000 ₽。然而，他没有任何社会保障：没有带薪休假、没有病假、没有养老金。最近他获得了一份月薪 80,000 ₽ 的工作。虽然这比他目前的收入要少，但由于有发展潜力和福利待遇，他决定使用六顶思考帽方法来决定是去就业还是继续自由职业。

 

思考的集中性、题进行更深入、更有意义的分析。

 

缺陷：

 

实施该系统并使其充分发挥效力 亚洲手机号码清单 需要较长的时间。

 

国内企业由于传统观念保守，缺乏技术落地经验。

 

即使在测试阶段，向公司管理层和 中关于截获材料选择的保障措施不符合第 同事解释实施该概念的必要性也非常困难。

 

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六顶帽子方法的实践应用示例

与任何其他技术一样，德博诺方法 博目录 需要时间来适应新的讨论形式。第一次召开会议，未必能取得预期的效果。然而，一旦所有头脑风暴参与者都掌握了六顶帽子方法，讨论就会变得更有成效。让我们看看日常生活和商业中的例子。

 

六顶思考帽技巧：个体经营者的案例研究

个体工商户菲利波夫从事粮食贸易，拥有三辆卡车：一辆自己开，两辆雇人驾驶。收获后，商人从农民手中收购粮食，然后卖给大型农业集团。

 

但今年收成不好，导致收入减少。运输工具闲置，需要维修，企业家本人却没有利润。为了找到摆脱这种困境的方法，他决定采用六顶思考帽的方法。

 

这位企业家本人和他的两名司机参加了讨论。他们依次运用德博诺的技术，从不同的角度看待情况。让我们分析一下他们的推理：

 

帽子颜色 问题 答案

蓝色的 我们想要达到什么结果？我们的主要目标是什么？ 通过减少开支或增加收入来最大化公司的利润

白色的 我们目前的财务状况如何？采取哪些措施可以帮助改善它？我们近期要承担多少开支？ 每月销售 60 吨粮食，收入为 648,000 ₽，需要 6 趟运输。每月总支出：640,000 ₽，其中包括：

510,000 ₽ — 购买粮食;

蓝色的 我奋斗的目的是什么？ 拥有成长机会、便捷的工作模式和稳定的收入

白色的 哪些步骤将有助于实现这 兄弟手机清单 一目标？自由职业和受雇工作有何区别？ 自由职业提供了稳定的收入，但休假或生病期间没有工作，这使得年收入降至₽1,100,000。招聘时有发展前景和社会福利：前六个月的工资为 80,000 ₽，

然后增加到 100,000 ₽，年度奖金为 50,000 ₽，每年可获得 1,130,000 ₽

黑色的 这些决定的潜在风险是什么？ 自由职业的风险在于缺乏社会福利和职业发展机会。招聘可能会带来失去灵活工作时间、前六个月收入减少以及未来薪资增长的不确定性。

黄色的 每种选择的优点是什么？ 一旦被录用，您就不必担心病假，您可以根据自己的日程安排休假，并且可以依靠职业发展。自由 以下是关键段落警告判决书摘录会使本文很长 职业让你有机会赚更多钱，兼顾工作和休闲，并承担额外的项目

绿色的 还有其他选择吗？ 您可以继续从事自由职业并参加高级培训课程以增加收入。还可以选择注册为个体工商户，缴纳保险和养老金，这将提供社会福利

红色的 哪种解决方案对我来说 博目录 更合适？ 为自己工作了很长一段时间后，重返办公室是一个令人畏惧的经历。此外，我不想让我的客户失望。

蓝色的 选择哪种解决方案？ 你可以在一家公司找到一份工作，但继续以自由职业者的身份接受一些订单。这将使您能够维持当前的收入水平并维持与客户的关系。如果在公司工作不符合你的期望，你可以随时回归自主创业

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提高六顶思考帽方法有效性的技巧

以下是一些提高该方法有效性的建议。

定于下周二下午6点在斯特拉斯堡就冯德莱恩竞选欧盟委员会主席一职进行投票。投票将于上午9点开始，冯德莱恩将发表竞选演讲，随后进行上午辩论，辩论将持续到下午12:30。之后，大家将有大约五个小时的时间进行计算、讨论潜在的附加协议，以及决定是否解除或重新确认联盟关系。到周二晚上，结果就会揭晓。

人数更新：准确来说，截至今日，冯德莱恩所需的多数票为374票。这相当于目前议会747名议员的50%，四舍五入到最近的整数。（在您提问之前，先说明一下，这等于751票减去三名加泰罗尼亚议员和耶佩·科福德（Jeppe Kofod）的票数。科福德被任命为丹麦部长，目前尚未被替换。所需票数可能会根据投票时正式就职的欧洲议会议员人数而变化。）

这里只是转述一些观点：从政治角度来看，欧洲议会议员和官员表示，主流亲欧盟政党的投票少于 400 票将是一个“灾难性”的结果，这将使冯德莱恩无法获得在未来五年成功主持欧盟所需的持久多数和基本合法性，David Herszenhorn 写道。

领导力试金石：让我们从周四

的话题 继续，看看社会党团体的所作所为。该团体领导人 电报用户数据 伊拉特谢·加西亚有理由争取她的欧洲议会议员支持冯德莱恩：这位欧盟委员会主席候选人是更广泛方案的一部分，其中一位推手是她的同僚、西班牙社会党总理佩德罗·桑切斯。他也得到了一些回报：他的外交部长何塞普·博雷利将成为欧盟外交事务高级代表。

对社会党和民主党阵营来说，这已经足够好了？有些人（比如德国人，我们稍后会谈到这一点）认为并非如此——他们强调，社会党荷兰 首席候选人弗朗斯·蒂默曼斯似乎已经非常接近最终胜选：如果领导人在周日晚上蒂默曼斯还在竞选时举行正式投票，并且只有维谢格拉德四大联盟和意大利反对蒂默曼斯，他实际上就会赢得这份工作（试试投票计算器）。这里面有很多如果。

蒂默曼斯的粉丝们攻击了VDL：

他们准备了一份两页纸的文件分发给该组织，上面写着冯 中面向客户的员工位于 德莱恩“不合格且不合适的候选人”的论点。其中一些非常人身攻击的言论并没有得到很好的回应。

举个例子： “欧洲理事会的协议旨在限制欧洲议会在制 WhatsApp 号码 定议程和追究整个欧盟责任方面日益增长的权力。理事会的解决方案是对欧洲尚处于萌芽阶段的议会民主形式的攻击，”德国的文件写道。文件还指出了德国军队的糟糕状况（并引导人们去阅读POLITICO等媒体关于冯德莱恩担任国防部长履历的报道），并再次（哎呀，真是过时了）提及冯德莱恩医学博士论文存在抄袭的指控。

最后一击： 她是“欧尔班意愿的候选人”，该报写道，这与除德国总理安格拉·默克尔外，每位欧盟领导人都正式支持冯德莱恩的事实一样真实。“她的候选资格是为了取悦维谢格拉德联盟国家而做出的妥协……议会可能会发出一个危险的信号，即欧盟对法治的承诺薄弱。”

国内盟友，欧盟对手： 社民党或许能与冯德莱恩在柏林连任数年内阁会议，但在布鲁塞尔却不支持她。来自基民盟的默克尔周四承认，她的执政联盟内部存在紧张关系：“执政联盟内部出现这种情况当然不容易，”默克尔在柏林与丹麦新任首相梅特·弗雷德里克森共同讲话时说道。令社民党雪上加霜的是，弗雷德里克森表示：“作为一名社会民主党人，我支持乌尔苏拉·冯德莱恩担任新任欧盟委员会主席。”

在 Twitter 领域： 昨晚，该社交媒体网站瘫痪了大约 45 分钟——时间安排得令人毛骨悚然，因为当时右翼人士聚集在白宫举行峰会，重点讨论社交媒体对华盛顿保守派的偏见指控。

现在读读这篇文章： 身材矮小的汤米·罗宾逊（本名斯蒂芬·亚克斯利-列侬）因藐视法庭罪被判处九个月监禁，并在狱中度过了第一晚。BBC内政记者多米尼克·卡西亚尼对此进行了精彩的报道。

互相指责： 在周三晚的《全景》反犹太主义调查之后，工党总书记珍妮·福姆比 (Jennie Formby) 发表了激烈的言论，该调查播出了前工党官员的指控，称工党高层人物干预了处理反犹太主义指控的纪律程序，并降低了惩罚程度。昨晚，工党总书记珍妮·福姆比 (Jennie Formby) 出面进行了反击。

“不负责任”： 福姆比回击了 工党

 

副领袖汤姆·沃森，后者当天早些时候发表了一封信，批评她对此事的处理方式。她表示，沃森“不负责任”，可能会“加剧”犹太社区的恐慌。她认为，沃森对《全景》节目如此不加批判地发表评论，“是制造反犹太主义在工党内部比在社会上更普遍的印象的同谋”。BBC 对此进行了报道，点击 此处。

关于撤退： 福姆比对工党举报人采取了更为和解的语气，称她对《全景》纪录片中一些前工作人员遭受的痛苦“非常担忧”。沃森此前曾批评举报人受到的待遇。沃森还表示，福姆比此前曾向他保证，所有与反 手机号码数据 犹太主义案件相关的数据都已保存完好。

“不恰当”：目前正在接受乳腺癌治疗的福姆比还指责沃森在她接受化疗而无法在媒体上做出回应时“诽谤”她的名誉并“公开攻击”她。

压力不断加大：平等 与人权委

 

员会（EHRC）目前正在对工党是否“非法歧视、骚扰或迫害犹太人”展开正式调查，此事不会就此停止。犹太工党运动周四证实，超过30名举报人将在BBC节目播出后提交证据。此事引起《卫报》轰动。

** POLITICO 伦敦派对将于9月10日在伦敦举行。该活动由英 该工具允许用户创建各种类型的图形 国啤酒联盟主办，旨在推动“本地万岁”运动，届时将有一场音乐、饮品和精彩对话的夜晚，届时将有《伦敦剧本》最忠实的读者在英国首都参与。请申请邀请。**

今天在威斯敏斯特
议会：今天没有开会，但负责调查刀具犯罪的青年特别委员会将于上午 9:30 开会，委员会将从慈善机构、肯特郡警察和犯罪事务专员马修·斯科特 (Matthew Scott) 以及议会刀具犯罪跨党派议会小组的 WhatsApp 号码 创始人兼主席、国会议员莎拉·琼斯 (Sarah Jones) 那里获取证据。

焚烧不公正： 特蕾莎·梅在其最新的告别声明中成立了“解决不公正办公室”，以监督政府如何“解决社会不公正”。

气候行动： 灭绝叛乱抗议者将于上午 10 点在伦敦市地方法院出庭

下议院之父：品一杯茶，静静阅读《众议院》杂志 对下议院之父肯·克拉克的人物简介。克拉克已宣布将在下次选举中卸任。塞布·惠尔将带您回顾克拉克的议会生涯，并收集政坛大腕约翰·伯考、托尼·布莱尔、雅各布·里斯-莫格、安娜·苏布里、比尔·卡什、哈丽雅特·哈曼和大卫·高克对克拉克任期的看法。

 

举措：POLITICO 的 Emilio Casalicchio 获悉，一个跨党派的贵族团体已提交了一项对《行政组建法案》（NI）的修正案，旨在阻止潜在的首相约翰逊违背议会意愿休会，强行通过无协议脱欧。该修正案可能会于下周三在上议院进行表决。

计划：该修正案强化了本周早些时候由多米尼克·格里夫在下议院牵头的一项法案的成功修改，该法案要求政府每两周报告一次恢复北爱尔兰权力分享的努力。据一位知情人士透露，上议院提出的修改将有效地确保报告亲自提交给下议院和上议院，而不是简单地公布，并确保辩论在公布后的五天内进行——使用“日历日”而不是“开会日”。这意味着，如果议会没有开会（例如，由于议会休会或被中止），应该召回议会进行辩论。据POLITICO了解，格里夫和他的议会调解员伙伴奥利弗·莱特温是该计划的幕后推手。影子脱欧大臣黛安·海特告诉卡萨利基奥：“这项修正案与其说是为了阻止无协议脱欧，不如说是为了确保由下议院而不是行政部门做出决定。这是一个典型的上议院问题——为了维护宪法的正当性。”

身经百战： 今天早上特蕾莎

梅在接受《每日邮报》告别采访时 （只占第10页），就首相和权力发表了相当尖锐的评价，这番话似乎毫不掩饰地针对了这位前外交大臣。特蕾莎·梅将于周六就任首相满三年。“政界太多人认为首相是一个权力职位，”她告诉《每日邮报》的西蒙·沃尔特斯。实际上，这是一个服务国家的职位，你需要不断问自己“我还能为公众做些什么？” 那些视首相为权力职位的人往往将其视为自己的事，而不是他们所服务的民众的事。这两者之间有着真正的区别。

埃芬和杰芬：这篇采访非常值得一读，这要归功于 目标电话号码或电话营销数据 一些精彩的提问。牧师的女儿梅说过脏话吗？（“我经常说我……很沮丧。”）……她在唐宁街发表的辞职演讲情绪激动（“如果一位男性首相的声音嘶哑，就会有人说‘多么伟大的爱国主义，他们真的热爱自己的国家’。”）……但最精彩的是她对梅机器人形象的驳斥。她告诉沃尔特斯，最近她从日本参加完G20世界经济峰会回国的飞机上，喝着阿佩罗开胃酒，玩得不亦乐乎。“笑声不断。我们打牌，互相讲笑话。” 也像在麦田里奔跑一样狂野。

与此同时在白厅：官员们仍

 

在继续寻找导致金·达罗克本周辞职的外交电报泄露事件的源头。《泰晤士报》的弗朗西斯·埃利奥特认为调查可能正在取得良好进展。他 昨晚在推特上写道：“被告知，达罗克泄密事件的调查进展比大多数人预想的要快得多——看起来有人有点得意忘形了。” 敬请关注。

在华盛顿：德国驻华盛顿大使昨天在其华盛顿 保留所有权利您的其他组织工具包 官邸与即将离任的英国大使金·达罗克以及法国和欧盟大使共进早餐，并在推特上发布了相关消息。一位欧洲外交官向《华盛顿邮报》表示，这是一条微妙但“相当明确”的信息，旨在声援即将离任的英国大使。

他们能重归于好吗？昨晚，美国保守派参议员林赛·格雷厄 WhatsApp 号码 姆在达罗克的档案中发现了“终结者”的比喻，这激起了唐纳德·特朗普的兴趣。特朗普在推特上转发了格雷厄姆的评论，称达罗克“了解特朗普总统的实力，并称他为‘终结者’，坚不可摧，很有可能连任”。