好吧，至少很多人可能仍在使用旧版本。

这对您的业务意味着什么？他​​们会放弃 Google Analytics 吗？ 不完全是。

然而，这是一个巨大的变化。这也意味着，如果你还没有升级到 Google Analytics 4，现在是时候了。

GA4 和 Universal Analytics 有什么区别？为什么这很重要？Google Analytics 4 有什么好处？最重要的是，如何设置 Google Analytics 4？

深呼吸。一切都会好起来的。我保证。

首先，让我们先明确几件事：

• Google Analytics 不会消失。不过，它正在转变为一种新工具。改变很难，但这种转变实际上非常有用。
• Google Universal 就是我们过去所熟知的“Google Analytics”。它将在明年消失。
• Google Analytics 4 是一个新平台，它有一些非常酷的功能，我想您会喜欢的。

至于迁移到 Google Analytics 4？您实际上 科威特号码库 可以立即激活 GA4，并花一些时间来适应它（并让它收集数据）。

谷歌将于 2023 年 6 月停止使用 Google Universal，因此您将有整整一年的时间来适应 GA4 中的新功能。

好消息是，Leadfeeder 正计划迁移到 Google Analytics 4 — 我将指导您完成切换。我认为您会发现它没有您想象的那么复杂。

想要查看哪些公司访问了您的网站 — 即使他们没有留下联系信息？免费试用 Leadfeeder 14 天。 

什么是 GA4？

GA4（以前称为“应用 + 网站”属性）是Google Analytics 的最新版本。不久前，他们将您习惯的 Google Analytics 重新命名为“Universal Analytics”，并推出了这个新平台。

与 Universal Analytics 不同，如果您愿意，Google Analytics 4 可以用于网站、应用程序或网站和应用程序。

它还提供更智能的见解，帮助您更好地 如何通过延长客户旅程来提高忠诚度 了解用户如何与您的网站或应用互动，并为即将发生的变化做好准备，例如第三方 cookie 的终结。 

谷歌表示，新平台的目标是通过以客户为中心的衡量方式“更全面地了解客户如何与您的企业互动”，而不是依赖设备或平台。

例如，您可以判断客户是否通过搜索 2017 年国际理论物理中心会议或展示广告找到您，然后安装您的应用并完成购买。之前，许多公司使用最后点击归因，这使得很难看到漏斗顶端广告系列的真正影响。

新的 Google Analytics 4旨在改变这一现状。我们正为此努力。

Google Analytics 4 与 Universal Analytics — 有什么区别？

好的，但是新版 Google Analytics 与旧版有何不同？

您知道软件公司有时会推出其平台的“全新改进版！”，但它只是同一个工具，可能带有不同的仪表板或一些新功能吗？

但事实并非如此。这是一个全新的平台。

以下是 Google Analytics 4 的 Google Demo 帐户的屏幕截图：

仪表板可能看起来有点熟悉，但您很快就会注意到标准报告无处可寻。

这是因为GA4 和 Universal Analytics衡量流量和活动的方式完全不同。让我们来看看其他一些区别。

Google Analytics 4 中的报告看起来略有不同

乍一看，主GA4 报告仪表板可能看起来没什么不同。这很容易让人产生误解。

如果你仔细观察，你会发现观众和实时等报告都不见了。几乎所有报告都被移动或完全替换了。

这是有原因的——Google Analytics 4 中的很多内容只有在您创建事件时才会被跟踪。这很好，因为这意味着您可以跟踪对您的业务真正重要的功能，而不仅仅是 Google 认为您应该关心的功能。

说到平台如何追踪事物……

Google Analytics 4 测量事件（而不仅仅是会话）和页面浏览量

Universal Analytics 可以衡量多种“点击类型”，例如页面浏览量、事件、社交、屏幕时间等。

GA4 将所有内容都作为事件进行跟踪。这实际上是一件好事，因为它允许 Google 更轻松地跟踪用户如何跨平台与您的网站互动。

这对你意味着什么？

并提供了更深入的受众洞察。Woot。

最初的 Google Analytics 是基于“页面浏览量是最重要的”这一理念构建的。现在这一理念已不复存在，因此 GA4 可以更轻松地跟踪不同类型的数据。

易导航。稍后我将带你了解仪表板、报告以及如何创建事件。

发生了什么事？

Great Hill Partners是一家投资高增长、颠覆性公司的私募股权公司，该公司已投资 1.8 亿欧元支持 Leadfeeder 和 Echobot 的合并，并帮助新成立的公司推动持续的产品创新、扩大上市能力并加速增长。

Great Hill 还承诺向合并后的公司额外投入 5000 万欧元进行战略收购。

为什么是现在？

2012 年，我与 Herkko Kiljunen 和 Vicent Llongo 共同创立了 Leadfeeder，因为我知道有更好的方法来挖掘潜在客户。这种方法可以发现隐藏的网站访问者，根据意向数据协调销售和营销，并让收益团队专注于挖掘合格的销售渠道，而不是低质量的潜在客户。

十年来，我们取得了长足进步。从最初 肯尼亚数字库 的默默无闻到持续发展，我们如今已发展成为一家拥有 140 多名员工、业务遍及 20 多个国家/地区、用户超过 60,000 人的公司。

但旅程还远没有结束。

我们的目标是打造全球第一的销售情报和市场平台，帮助所有 B2B 收入团队充分发挥其潜力。

因此在 2021 年夏末，我开始与潜在投资者交谈。

与 Great Hill Partners 会面后，我立即被他们对我们行业的了解以及对我们继续发展所需条件的理解所打动。他们向我们介绍了 Echobot，在与 Echobot 首席执行官 Bastian Karweg 会面后，我们意识到 Leadfeeder 和 Echobot 联手会更加强大。

打造第一大市场平台的途径变得更加清晰。

过去几个月，我们一直非常努力地实现这次合并。我很高兴地宣布，合并正在进行中。

Echobot 是谁？

Echobot是欧洲市场唯一承诺提供真正符合 GDPR 要求的 B2B 数据的领先销售情报平台。

Echobot 成立于 2011 年，专门提供优质的公司、联系人和市场相关数据，以支持销售和营销团队。

Echobot 的创新数据平台利用在德国制 创造价值始于以数据为中心 造和托管的现代人工智能和机器学习，帮助企业细化目标受众，产生更多的 B2B 潜在客户，吸引新客户并提高收入。

下一步是什么？

与 Echobot 的合并将使我们加速成为全球第一的市场平台的进程。

现在，我们将成为一家拥有 250 多名员工的合并后公司，在欧洲和美国设有六个办事处，并拥有超过 8,500 名付费客户。

我们从单一产品网站访客情报公司发 2017 年国际理论物理中心会议展为多产品上市平台的历程，将以唯一提供真正符合 GDPR 要求的数据的领先销售情报平台的数据为基础。

在接下来的几个月里，我们将进一步投资于扩展我们的产品功能和改进我们的数据。

常见问题解答

Leadfeeder 会消失吗？

不是。合并只是意味着我们现在拥有技术和资金来加速我们产品路线图的开发，并为客户提供一流的数据。

我需要做什么？

没什么。您喜爱的当前产品功能、计费和客户服务将保持完全相同。

我的合同会怎样？

没什么。您与 Leadfeeder 的当前合同保持不变。

我支付的价格会改变吗？

不会。您将继续支付目前为 Leadfeeder 支付的费用。

Leadfeeder 还会有精简版吗？

是的。Leadfeeder 的免费版本仍然可用。如果您注册我们的 14 天免费试用，当您的高级试用期结束时，您将自动降级到我们的免费计划。

 

据研究，用户仅需大约50毫秒即可决定留下还是离开。 

在对您的网站形成看法时，需要考虑许多因素：其设计、内容、导航、可用性等。您的网站应该在各个方面都完美无缺。只有当您知道客户喜欢什么和不喜欢什么时，这才有可能。

但是你如何知道你的网站是否满足了客户的需求？通过网站调查应用程序向他们征求反馈。

本博客将介绍 10 个网站调查问题及其示例。

 

什么是网站调查？ 

网站调查收集网站访问者对其网站体验的在线反馈，衡量满意度并寻找改进方法。

经历一次负面体验后，88%的在线消费者不太可能再次访问该网站。但是，当他们访问网站时，您可以通过有效地使用网站调查来确定网站上哪些 哈萨克斯坦号码库 功能正常，哪些功能不正常来解决这个问题。

调查可以以多种方式和形式用于您的网站，包括弹出式调查、反馈按钮、滑出式调查、网站嵌入等，可在多个接触点使用。例如，在客户完成您网站上的交易后，您可以显示反馈弹出式调查。之后，您可以跟踪表单提交情况，并查看您的网站访问者喜欢或不喜欢您的网站上的哪些内容。

网站调查的好处

网站调查提供实时反馈收集，比离线或电子邮件调查更高效、更有效。

其优点包括：

• 改善客户体验

您可以使用网站调查问题从客户的角 使用 iterable 从客户数据中创造价值 度更好地了解网站的可导航性。有些人可能觉得设计简单，而其他人可能觉得移动视图很难。您可以通过预测他们的痛点来创造更好的网络体验。这是改进网站的最具成本效益的方法之一。

• 改进产品和服务

客户从您的网站购买产品或服务。每次产 2017 年国际理论物理中心会议品购买或使用阶段后，可能会出现一份调查，要求客户对您的产品提供反馈。实时反馈可让您在客户对购买的记忆犹新时更好地了解他们的感受。这些数据可帮助您逐步改进产品和服务。

• 提高转化率和潜在客户生成率

客户访问您的网站是为了寻找高质量的商品和服务。当他们导航到您的产品或定价页面时，显示调查。

通过开展这些调查，您可以了解客户对您品牌产品的实时需求。当客户对您的回复感到满意时，他们可能会决定购买您的产品并成为客户。

 

您应该在网站的哪里提出调查问题？

在网站上开展调查时，您提出的问题很重要，但提出问题的地点也很重要。例如，着陆页是进行调查的绝佳场所，用于询问人们如何找到您的网站，但这并不是获取有关整体网站体验反馈的最佳方式。

• 在主页上

主页很可能是潜在客户或访客寻求有关您的产品、服务或品牌信息的第一个接触点。因此，主页调查是了解访客对您网站的第一印象的绝佳方式。无论您将调查显示为按钮还是弹出窗口，请确保它不会首先打断访客的旅程。

• 在登陆页面上

根据 HubSpot 的调查，如果内容或布局不吸引人，38% 的人会放弃网站。因此，重要的是要知道 38% 的人会倾听他们的意见并理解他们的问题。着陆页调查可以在这方面为您提供帮助。

潜在客户调查数据可以全面反映您的着陆页的效果。

哪些地方没有起到作用，哪些地方分散了观众的注意力，让他们无法继续浏览，这些都很容易追踪。考虑在访客到达您的网站或向下滚动一半后 50 秒启动调查。

• 成功页面或购买后调查

假设您想根据客户立即采取的行动（例如购买后、注册新闻通讯或购买订阅）来快速捕捉客户反应。在这种情况下，成功页面对您来说是一个极好的资源。在此阶段触发调查非常有益，因为它可以根据客户的即时看法提供实时数据。您将了解您网站的优势、客户为什么更喜欢您而不是您的竞争对手，以及其他重要细节。

客户完成订单或交易后，您可以发送购买后调查。为了获得详细的反馈，您可以发送交易后 NPS 调查和后续问题，以了解和减少购买过程中的摩擦（客户的痛点）。

• 在退出率高的页面上

 

 

10 个网站调查问题及示例

现在您已经决定在何处进行调查以最大限度地获取用户反馈，现在是时候开始提问了。

我们认为开放式问题将提供最深刻的见解：允许用户用自己的语言回答而不是仅仅从多项选择答案中进行选择的问题。以下是 10 个网站调查问题及其示例，您可以参考它们来从客户那里获得有价值的反馈。

#1. 当您访问该网站时，您的第一个想法是什么？

第一印象至关重要。银行网站应该值得信赖。时尚电子商务网站应该具有视觉吸引力。访客应该了解网站及其功能。

#2. 您是如何了解我们的？

这个问题将帮助您确定哪些营销渠道最有效，以及人们在何处与您的品牌互动。您可能会发现他们在您从未听说过的报纸上的一篇文章中找到了您。

瞄准新访客，因为他们更有可能记住如何找到您。

#3. 什么东西差点阻止你购买？

购买后调查可以帮助您优化购买路径。询问新客户导致他们不购买的原因，并将常见答案转化为网站上的更改。

应该在“感谢”页面或新用户创建帐户后看到的第一页上提出这个问题（对于 SaaS 公司）。

#4. 您向朋友或同事推荐我们的可能性有多大？

长话短说，找出你的净推荐值。这是衡量客户满意度的一种流行方法。

监控随时间推移的变化并识别潜在的品牌大使。了解干扰因素不喜欢什么并逐步提高您的分数。

那些多次购买过产品或访问过你网站的人应该成为目标。

 

当谷歌在 2021 年宣布这一变化时，营销人员和销售团队都在忙着弄清楚这一变化对他们的渠道和广告活动意味着什么。

幸运的是，解决方案一直存在。只需一个 IP 地址，您就可以通过将 IP 地址与公司名称和域名匹配来取消匿名化 B2B 网络流量。但 IP 定位可以让您做更多的事情。

例如，除了告诉您有人从微软访问了您的公司网站（很好）之外，IP 数据还可以帮助您定位正确的潜在客户。

这是 B2B 广告的未来，但它实际上是如何运作的呢？

注意： Leadfeeder 可将 IP 地址转换为有关访问您网站的公司的极其准确的企业统计数据。免费试用 14 天。

什么是 B2B IP 定位？

IP 定位是一种数字营销实践，它使用 IP 地址根据网站访问者的物理位置或通过其 IP 地址确定的其他数据向其移动或桌面设备提供个性化内容。

别担心；这不是令人毛骨悚然的“ Facebook 正在监听我的对话”级别的定位。那是因为你无法针对特定的个人。相反，B2B IP 定位允许你针对特 乔丹数库 定的公司及其员工。

这意味着你可以定位在明尼阿波利斯 Target 总部工作的人，但不能定位人力资源部的戴夫。

IP 定位如何发挥作用？

B2B IP 定位使您能够仅向从您特别想要定位的公司 IP 地址访问网络的用户展示您的数字广告。

例如，当 Apple 员工访问新闻网站或他们最喜欢的行业博客时，您可以向他们展示您的产品广告。

与 Cookie 不同，IP 地址无法删除或阻止。每次目标用户上网并访问显示广告的网站时，您都可以与他们保持联系。IP 广告可让您直接向目标 基于个性化使用情况的模型正在加速发展 受众投放极其相关的在线广告。#winning

然而，并非所有 IP 定位都是一样的。不同类型的 B2B IP 定位工作方式略有不同。让我们介绍几种使用 IP 定位的方法。

按网络定位 IP

IP 定位的一种工作方式是使用包含公司特 2017 年国际理论物理中心会议 定信息的 API 数据，包括互联网服务提供商的详细信息、公司类型和域名。按网络进行 IP 定位是本地和全球 IP 定位的理想选择。

网络 IP 定位有几种类型，包括静态 IP 和动态 IP。

按网络进行 IP 定位：静态 IP

大多数公司的 IP 地址都列在公共目录中，不会更改。这使得追踪该公司的访客何时访问您的网站变得非常容易，让您可以专门针对该公司的 IP 地址设置广告活动。

按网络定位 IP：动态 IP

动态 IP 通常分配给远程工作者、家庭用户或小型企业。这些动态 IP 通常会在一台设备上停留数周或数月

 

那是我接触 AWS Lambda 函数的时候。

AWS Lambda 服务的设计决定了某些限制。执行超时和可用内存就是很好的例子。就我而言，这些最常见的限制使 Lambda 函数不适合完成任务。

尽管如此，Lambda 服务背后的想法还是很聪明、普遍适用且有用的。其中两个对我来说特别有趣……

按需提供基础设施，因为如果基础设施不被使用，那么它就没有存在的必要。为了强调这一原则，如果基础设施闲置，就没有必要为其付费。

按需扩展，因为有时需要更强的计算能力。

现在，开始将 AWS EMR 作为我们的超级 Lambda……

需要高计算能力的数据处理并不便宜。需要处理的数据越多，存储、扫描和从中推断任何有意义的东西的成本就越高。AWS EMR（Elastic Mapreduce）是我最常用于解决此类问题的工具之一。 

我可以告诉你，使用它的成本会很快增加。

关于 AWS EMR

AWS EMR 服务提供计算机集群并为我 尼泊尔材料 们提供其计算能力。这也可以告诉我们 EMR 的正确用例是什么。这是一个非常宽泛的定义……当传统数据查询/处理工具无法在合理的时间内给出结果时，它可能是一种选择。

例如，针对 MySQL 触发的 SQL 查询将在十二小时内提供结果。

Apache Spark 应用程序或 Apache Hive 查询都可以在 AWS EMR 上运行，可能是更好的选择。

单个 EMR 集群由几个组件组成：

• 主节点（或最多三个主节点） 主节点管理集群并运行集群资源管理器。正如 AWS 文档所述，它还“运行 HDFS NameNode 服务、跟踪提交到集群的作业状态并监控实例组的运行状况”。
• 核心节点 核心节点作为 HDFS 的一部分执行计算任务并协调数据存储。它们由主节点管理。只能有一个核心节点实例组。
• 任务节点 任务节点是集群计算能 揭开谜团：探索该公司的后隐秘网站之谜 力的基础，只执行计算任务，最多可以有48个任务节点实例组，每个任务节点实例组选择统一的实例类型。

最小的 EMR 集群将有一个主节点和两个核心节点。合理的主节点可以是 m5.xlarge 类型的实例。核心节点可以是 r5.xlarge 类型的实例。 

与 AWS Lambda 函数相比，这已 新加坡电话号码 经不是一个简单的设置，更不用说它的成本了。

我们可以向其中添加一个任务节点实例组……r5.2xlarge 或 r5.4xlarge 实例。这很快就会变得非常昂贵！

这是我们可以从 AWS Lambda “窃取”的地方。我们可以采用这两个原则并将其融入到我们对 AWS EMR 的使用中。

按需 EMR 基础设施

集群创建

我们可以仅在需要时创建 EMR 集群，并在不再需要时将其关闭。

如上图所示，EMR 集群可以在需要时动态创建。这可以由任何类型的事件或来自任何 AWS 服务的消息触发。

例如，我们要创建一个 EMR 集群。当一些数据到达 AWS S3 时，即当 AWS S3 中创建一个对象时，它应该发生。

另一个用例是创建 EMR 集群作为计划处理的一部分。这可以通过 AWS CloudWatch cron 事件触发。

无论我们决定对哪个事件做出反应，我们都需要一个工具来运行我们的创建机制。例如，它可以是 Step 函数、批处理作业或 Lambda 函数。

工作负载提交

创建 EMR 集群后，可以以 EMR 步骤数组的形式提交工作负载。例如，使用 Python Boto3 库，可以在集群创建时完成

emr_response = emr.run_job_flow（…，步骤=steps_definition，…）

或者通过单独调用 AWS EMR 服务

emr . add_job_flow_steps （ JobFlowId = ‘string’ ， Steps = […] ）

集群破坏

当集群完成工作后会发生什么？我们可能希望让它保持运行，以便将来提交可能的工作负载。但让我们假设情况并非如此 — — 我们想关闭它。

在这种情况下，在创建集群时需要注意一个细节：

emr_response = emr.run_job_flow（…，ScaleDownBehavior =“TERMINATE_AT_TASK_COMPLETION”）

通过向 EMR 指定这种缩减行为，集群将在完成所有工作后被销毁。

步骤失败

如果单个 EMR 步骤失败会发生什么情况？

我们不想因为集群没有到达最后一步并正常关闭而让它处于空闲状态。

我们想要的是，通过为提交的每个步骤指定以下信息来定义步骤失败时的行为：

“actionOnFailure”：“TERMINATE_CLUSTER”

通过采取所有这些措施，我们可以确保不会受到 AWS 成本攀升的影响。此外，还可以考虑实施“按需基础设施”原则。

按需扩展

如何实现按需扩展原则？

通过使用 EMR 的内置自动扩展功能。

将自动扩展策略附加到 EMR 集群，使其能够根据需要进行扩展。

自动扩展策略至少应包含两条规则，但可以包含多条规则。一条规则应指示集群何时扩展，另一条规则应指示集群何时收缩。

扩展规则可能是这样的：“如果可用集群内存变得低于 15% 并且保持这种状态超过 5 分钟，则该集群应该将其一个任务实例组增加 5 个实例”。

规则中的尺度可能是这样的：“如果可用集群内存超过 75%，并且保持这种状态超过 3 分钟，则该集群应该将相同的任务实例组缩小 3 个实例”。

下面可以看到EMR 集群的适当自动扩展策略定义。

EMR 总结

这两个原则结合起来几乎使 EMR 集群成为一种 AWS Lambda 函数。Lambda 启动缓慢，但计算能力、内存和处理时间几乎无限。

和所有事情一样，有些事情需要相当长的启动时间。配置一个集群大约需要十分钟。

如果引导时间不是问题，EMR 方法允许您释放自动扩展和配置的处理能力，同时绕过 Lambda 的内存和超时限制。

什么是 B2B 买家意向数据？

B2B 买家意向数据是向您显示哪些公司在购买周期中处于活跃状态的数据。这些公司正在积极向营销人员或销售人员发出强烈信号，表明他们已准备好购买，而且很快就会购买。为了让您更容易理解，让我们看看这 3 个例子：

1. 如果一家公司打开了您的电子邮件简报，您可以假设他们对它有浓厚的兴趣，并且愿意接收来自您公司的更多信息。
2. 如果符合您理想客户档案标准的公司多次访问您的网站，则意味着他们很有可能成为您的目标帐户。
3. 如果您的目标帐户点击了您的社交媒体广告，并与其他内容营销计划进行互动（例如阅读博客、下载电子书和参与营销活动），那么这家公司就想从您那里得到一些东西。

B2B 买家意向数据不应被视为神奇的东西——它只是一个信号，表明某个特定的公司可能有兴趣购买您的产品，并且已经到了做出购买决定并成为潜在客户的阶段。

在线行为以买家意向信号的形式 尼泊尔资源 呈现，可以为您提供线索，让您了解潜在客户是处于认知、考虑还是决策阶段。这些数据可以减少市场中的集体噪音，让您能够根据当前阶段主动定制推广活动，使其更具相关性，并更有可能引发对话或影响转化。

但将 B2B 买家意向数据整合到潜在客户开发中，尽管可以带来诸多好处，但仍是内部营销和销售团队面临的最大挑战之一。

因此，为了找出痛点和现状，我们询问了美国和英国的200 名高级B2B 营销和销售专业人士，询问他们的潜在客户生成策略以及买家意向数据发挥或不发挥的作用。

根据调查受访者，82% 的人仍然认为潜在客户开发是一项挑战，拥有超过 250 名员工的企业比中小企业更有可能将其描述为“巨大挑战”。4% 的受访者将潜在客户开发描述为其组织目前面临的最困难的挑战，而 28% 的受访者认为这是一个巨大的挑战： 

从各行业的回应来看，潜在客户开发所带来的挑战存在明显差异。

在潜在客户开发方面面临最大挑战的行业是：会计、银行和金融；工程和制造；IT；运输和物流；以及保险和养老金。

对买家意向数据工具的投资正在增加

企业和决策者寻求克服潜在客户开发困难的一种方法是投资购买者意向数据工具，以更多地了解潜在客户的行为。

超过四分之三（76%）的受访者表示，他们现在使用买家意向数据来指导他们的销售和营销策略，其中 65% 的受访者希望在未来 12 个月内加大投资。

买家意向的最强指标

如前所述，当潜在客户通过销售渠道时，会有明确的信号，如果他们的特定需求得到满足，他们可能会转化。

在使用买家意向数据进行调查的内部 创始人：设计一份真正吸引眼球的简历 团队中，访问频率被认为是销售合格线索的最重要指标，其次是现场花费的时间、请求更多信息、填写联系表格和下载资产。

买家意向数据的好处

此外，使用买家意向数据最主 新加坡电话号码 要的好处是转化率更高（47%）、交易规模更大（43%）和成交量更大（38%）。只有 1% 的受访者表示业绩没有提高，这凸显了正确使用时的价值。

据报道，使用购买者意向数据来开发潜在客户的其他好处包括缩短销售周期和降低客户获取成本。

知识差距和财务压力限制了买家意向数据的使用 B2B 公司需要潜在客户生成渠道，原因很简单，在大多数情况下，购买需要很长时间才能完成。这是一个漫长的过程，90% 的 B2B 销售需要超过一个月才能完成，而 10% 的销售则需要一年以上的时间。

尽管人们越来越认识到购买者意向数据的价值，但知识差距仍然存在。