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标签: 潜在客户开发策略

  • 当前研究和新兴趋势

    目前,可持续商业模式研究采用了各种方法来应对可持续发展面临的挑战和机遇。从案例研究到定量方法,研究人员正在结合不同的研究技术来生成更全面、更实用的实践框架。

    最常见的方法之一是定性方法

    旨在了解所涉及参与者的社会动态和看法。通过深入访谈、焦点小组和内容分析,研究人员可以对公 购买电话号码列表 司如何实施可持续战略获得丰富而细致的见解。这种方法使我们能够捕捉商业和社会环境的复杂性,以及在不同环境下采用可持续实践背后的阻力和动机。

    相比之下,定量方法越来越受欢迎,使用统计数据来衡量某些商业模式对可持续性的影响。这包括使用结构化调查和高级统计分析,寻求将可持续性指标与财务和运营绩效结果关联起来。这些方法对于建立因果关系和提供有力证据来支持可持续商业模式的可行性非常有价值。

    此外,跨学科研究是一种主要方法,整合了经济学、社会学和环境科学等不同学科的知识。这种方法可以更全面地了解形势,不仅考虑经济层面,还考虑商业决策的社会和环境影响。不同学科的结合为可持续商业模式的创新创造了肥沃的土壤,这些模式可以应用于广泛的行业。

    2. 当前重点领域

    随着人们对可持续性的兴趣日益浓厚,可持续商业模式研究的当前重点领域开始多样化和专业化。这些领域旨在 公司工作不符合你的期望 寻找可供不同规模和行业部门的公司实施的有效实践和创新战略。

    最突出的领域之一是循环经济,其重点是最大限度地减少浪费和最大限度地利用资源。该领域的研究探讨了如何调整商业模式以闭合材料循环、鼓励再利用和回收,并从传统上被视为废物的物质中创造价值。循环经济不仅有助于环境的可持续发展,而且还开辟了新的收入机会并提高了组织的运营效率。

    另一个重点领域是社会创新,即创造有效且可持续的解决方案来解决特定的社会问题。与该领域相关的商业模式旨在改善弱势群体的生活质量,同时为公司创造经济回报。最近的研究表明,公司如何利用现有的基础设施和能力对社会产生积极影响,同时产生经济效益。

    可持续技术也成为近几十年来研究的重点。正在研究整合清洁技术和数字解决方案的商业模式,以提高能 意大利电话号码 源效率、减少排放并为优化流程提供信息。其中包括使用人工智能管理能源消耗,以及开发促进各行业可持续实践合作的数字平台。这个领域正在彻底改变公司运营和与环境互动的方式。

    最后,企业社会责任(CSR)仍然是可持续商业模式研究的一个关键领域。研究人员正在深入研究公司如何管理其社会和环境影响,以及如何将这些实践有效地融入其运营核心。这种方法包括对企业社会责任举措的真实性及其产生重大而持久变化的潜力进行批判性评估。

    总之,当前对可持续商业模式的研究处于不断发展的状态,以适应当代商业世界面临的新现实和挑战。随着对不同方法和重点领域的探索,预计将出现促进向真正可持续未来的过渡的创新。

  • 您可以为您的商业电子邮件

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    您的博客文章的平均参与率是多少?您是否获得了能够持续增加您的关注者的分享、点赞和评论?或者您的文章似乎消失在每天大量涌现的内容海洋中?

    如果您研究一下 2021 年在线发布内容的所有可能方式,您会发现至少有十几种 令人兴奋的格式可以尝试。但毫无疑问的是, 博客仍占据主导地位

     据现有数据显示

    互联网上大约有 5亿到6亿个活跃博客。这意味 创建编辑日历 着 三分之一的网站都 面向内容发布。

    事实上,这并不奇怪。当你考虑到博客的所有可能的好处(包括金钱  营销相关的好处)时,你就会清楚地知道为什么个人和品牌想要继续写博客。

    但如果你是这些个人

    或品牌之一,那么你需要了解一件事。要在如此激烈的竞争中脱颖而出,您需要发布 100% 优化的内容才能取得成果。这意味着要写出绝对最好的博客。

    因此,如果您准备好投入工作以取得成果,那么您可 ig 号码 以做这九件事来 让您的博客文章更具吸引力

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    您是否想过,作家在为在线出版物写作时犯的最大错误是什么?好吧,即使你不知道,我们也会告诉你。它使他们能够顺其自然。

  • 以使您的电子邮件营销活动取得

    此外,您不必担心,因为他们拥有一支响应迅速的客户支持团队来解决您可能遇到的任何问题。

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    如何将弹出窗口与 Drift 集成

    想要将您的弹出窗口与 Drift 集成吗?方法如下:

    首先,登录您的 Poptin 帐户并进入 Popup 仪表板。接 ig 号码 下来,选择要与 Drift 集成的弹出窗口旁边的铅笔图标,然后选择“编辑设计”。

    转到“电子邮件和集成”并选择“添加集成”。

    接下来,选择Drift应用程序并选择“身份验证”选项。

  • 您就可以体验无缝的电子邮件

    它还具有拖放编辑器,可让您自定义弹出窗口和 电子邮件表单。  Poptin 还提供不同的弹出窗口和表格,以满足您的特定营销需求。

    因此,您可以增加客户参与度并帮助您增加销售额。 Poptin 功能有助于帮助您以实用有效的方式加速转化并获得更大的客户群。

    Poptin 除了可以为

    您提供全面的功能外,他们还提供出色的客户支持,以帮助您解决您的疑虑和需求。此外,他们还有知识库,可以为您提供帮助指南和相关文章。他们还提供电子邮件支持,并在 Facebook 上拥有一个友好且乐于助人的用户群,您可以加入。

    通过他们的实时聊天支持,您一定能够随时随地联系到他们的团队。

    Poptin 能为您的业务带来哪些益处?

    Poptin 的优质服务已有许多案例研究证明其对于成功的电子邮件营销有效。

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  • 特别是如果您知道如何正确使用它

    使用漂移弹出窗口 可以成为成功的潜在客户捕获技术的有效工具。这是一种高效、快速且无缝的策略,可以提高您的 Drift 帐户的电子邮件注册量。更重要的是,您还可以增加对您的品牌的兴趣和参与度。

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    以有效地为您的企业吸引更多潜在客户。据统计,3.09年度弹 手机号码数据 窗平均转化率约为2020%。许多企业使用弹出窗口,因为它们很有效,们。

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    Poptin 的最大优点是 特别是

    它可以为您提供全面的功能,从而最大限度地发挥您的 制定客户体验策略 电子邮件营销效果。

    祝您阅读愉快:电子邮件弹出窗口:6 个可用于扩展电子邮件列表的创意优惠

    Poptin 有哪些功能?

    Poptin 具有许多有价值的功能,可以帮助您的 ig 号码 企业增加客户群和销售额。它具有 50 多个集成、40 多个模板、帐户管理、内置分析、退出意图技术和 A/B 测试功能。

    使用 Poptin,您可以自动向您的订阅者发送电子邮件。因此,它具有自动回复功能,可以帮助您节省电子邮件营销需求的时间和精力。

  • 它可以推动对合适的人做出真

    不可否认的现实是,电子商务是开展商业活动的新趋势;然而,由于数以百万计的企业使用互联网作为开展业务的场所,因此采用一个可以增强您的网站并最终将其转化为销售的平台至关重要。

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    的业务调整正确的应用程序后,才能听到“兑现……兑现 美国数据 ”的声音。一切尽在您的指尖,您可以通过注册 Poptin 来掌控您的业务方向,Poptin 可以通过其有效且引人入胜的弹出窗口显著提高您的 MyOnlineStore 销售额。

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    电子邮件回复与自动回复区分开。此外,实的人类反应,以确保更多的渠道和后续行动。使用 Drift,您可以在一个地方跟踪和管理活动响应。

    除了 Drift,您还可以将 Poptin 集成到您的业 创造无缝体验。 务中以扩大您的电子邮件列表。它是一个弹出式构建器,具有可以为您的业务提供最佳结果的功能特性。有了它,您可以将网站访问者转化为订阅者、潜在客户和销售商。

     

    因此 推动

    如果您厌倦了当前的营销工作,Poptin 和 Drift 集成 ig 号码 可能是最佳解决方案。

    通过醒目的弹出窗口轻松构建 Drift 电子邮件列表 

    使用Drifting Popups可以更轻松地扩大您的电子邮件列表 。有了它,您就不会错过与合格潜在客户建立联系并产生更多电子邮件注册的机会。

  • 门控内容最佳实践

    某些类型的优质内容或所谓的“免费增值”内容比其他内容更能吸引读者提供他们的联系方式。

    • 升级内容:这是一种情境化的方式,通过宣传用户已经通过阅读特定文章表现出兴趣的主题,从而鼓励他们订阅。如果您的博客文章或落地页已经深入探讨了某个主题的 20%,那么升级内容将帮助他们深入到 70% 甚至更高。电子书在这方面非常有效,因为它可以随时随地阅读内容或将其移动到电子阅读器中,从而提高其可用性。

    操作技巧:要创建升级版内容,

    首先要确定目标受众感兴趣的主题。然后,创建深入探讨该主题的内容。这可以是电子书、白皮书、清单,或任何其他对受众有价值的内容。

    创建内容升级后,请在博客文章或落地页的末尾进行推广。务必突出你的优惠优势,并解释它为何对目标受众有价值。

    示例:假设您有一篇关于如何创建博客的博客文章。在文章结尾,您可以提供升级版的电子书,更详细地介绍如何创建博客。电子书中可以涵盖选择域名、设置主机以及选择博客平台等主题。

    您可以通过提供

    升级内容来鼓励目标受众订阅您的电子邮件列表。这将使您能够与他们保持联系,并继续为他们提供有价值的内容。

     

    • 白皮书:如果您从事技术领域,白皮书是另一种选择。它的优点是可以在多种情况下重复使用。当有人注册网络研讨会或其他服务时,您可以将白皮书作为赠品附加到相关的博客文章中,也可以将其发送给学术出版物以扩大影响力。

    操作技巧:  要创建白皮书,首先要确定一个与你的目标受众相关且你具备专业知识的主题。然后,针对该主题进行研究,收集数据和信息。收集到数据后,整理数据并撰写一份白皮书,清晰简洁地呈现你的研究成果。

    示例:假设您是一家为企业开发软件的软件公司。您可以创建一份白皮书,讨论您的软件  viber 手机数据  的优势以及它如何帮助企业改善运营。白皮书中可以包含使用您的软件并取得成功的企业案例研究。

    撰写白皮书是展示您的行业知识并成为思想领袖的绝佳方式。此外,它也是吸引潜在客户、增加网站访问量的有力工具,最终促进公司发展。

    • 核对清单:  潜在客户可以使用这份有门槛的内容,评估或评分他们对相关主题的了解程度或准备程度。根据结果,可能会建议后续步骤。

    操作提示:

        • 创建一个与目标受众需求相关的列表。 他们面临哪些困难? 他 年最佳生成式人工智能商业应用  们需要了解哪些信息才能解决他们的情况?编制一份清单,有助于评估他们对该主题的了解程度或准备程度。

        • 确保清单易于使用。 清单应该清晰、简洁、易于遵循。它应该具有视觉吸引力。它应该是一个可以反复使用的列表模板。

        • 提供建议的后续步骤。 根据清单的结果,提供建议 欧洲比特币数据库  的后续步骤。例如,如果潜在客户在清单上的得分较低,您可以提供资源来帮助解决问题。

    示例:滚动到本文底部,获取我们的入站营销清单。它对您有何帮助?

     

    • 网络研讨会:随着制作流程的简化和高带宽连接的广泛普及,网络研讨会已逐渐兴起。实时性和互动问答是这一媒介的一大卖点,而这种封闭式内容的投资回报率也位居所有媒介之首。

    操作技巧:要创建网络研讨会,首先要确定一个与目标受众相关且你具备专业知识的主题。然后,创建一个详细介绍该主题的演示文稿。演示文稿创建完成后,请在您的网站、社交媒体和电子邮件营销活动中推广您的网络研讨会。

    示例:假设您是一位营销顾问,

    致力于帮助企业提升社交媒体影响力。您可以创建一个网络研讨会,探讨不同的社交媒体平台以及企业如何利用它们触达目标受众。在网络研讨会中,您可以分享一些技巧,例如如何创建引人入胜的内容、如何开展有效的社交媒体活动以及如何衡量社交媒体工作的成效。

    举办网络研讨会能够有效地展示您的专业知识,并确立您的思想领袖地位。此外,网络研讨会还可以成为吸引潜在客户、提升网站流量的强大工具,帮助您拓展业务并触达更广泛的受众。

  • 4 个用于潜在客户生成的门控内容示例

    内容营销确实有效。人们厌倦了被推销,他们愿意阅读相关且有价值的文章,并与友好的客服代表交流,

    了解解决方案如何帮助他们。

    公司内部有效的潜在客户开发包括创建出色的内容、优先帮助而不是销售,以及在潜在客户需要时为他们提供他们所需要的东西。

    我们将回顾在表单后面使用门控内容的最佳实践和利弊,以及何时您想要向访问者和 SEO 公开显示您的内容。

    =

    想要了解更多有关如何使用入站营销来发展您的业务的信息吗?

    而这正是我们关注的重点:哪些门控内容能够有效促进潜在客户开发。从免费电子书到深入技术细节的白皮书,甚至全面的培训计划,所有这些都是扎实的内容营销策略中不可或缺的一部分。如果您的潜在客户开发效果不如预期,不妨看看如何改进或实施您的门控内容策略。

    为什么门控内容很重要?

    •   73% 的营销人员表示,内容营销是他们最重要的集客式营  tg 用户  销策略。内容营销对各种规模的企业来说都是一项宝贵的工具。门控内容是创建高质量内容的 绝佳方式,可以帮助您吸引和留住新客户。

    • 使用内容营销的 B2B 营销人员比不使用内容营销的营销人员多产生 54% 的潜在客户。 内容营销可以成为一种非常有效的潜在客户生成方式。可下载的、封闭式的内容是向目标受众提供价值以换取其联系信息的绝佳方式。

    • 门控内容的平均转化率为 2.4%。门控 内容可以非常有效  实施生成式人工智能产品经理分步指南  地将访客转化为潜在客户。通过提供有价值的内容,您可以鼓励访客采取下一步行动,并向您提供他们的联系信息。

    在我们深入探讨之前,

    我们不会介绍付费内容;我们只会介绍免费、开放和封闭的内容。

    这里的“门控”指的是你把内容放在墙后,要求读者提供姓名和电子邮  欧洲比特币数据库  件地址等基本信息才能访问。与之相反的是“非门控”内容,例如博客文章或普通网站页面,无需填写表单即可访问。

    这是扩大您的电子报订阅者列表或建立潜在客户数据库的绝佳方法 。在构建转化漏斗时,务必记住,如果您要求提供此类个人信息,必须确保您提供的内容物有所值。

  • 你需要一个计划

    制定管理客户期望的计划对于企业的成功至关重要。在制定任何客户期望管理计划时,请先问自己以下几个问题:

    1. 我们将如何确定优先顺序并满足该客户的需求?

    你的团队必须了解客户的需求以及你承诺的交付内容。明确你将如何满足客户的需求。

    另外,询问客户对业务关系的期望。你应该了解客户的价值观、他们  whatsapp 号码数据  购买什么以及他们购买的原因。

    2. 我们如何与该客户进行有效沟通?

    制定时间表,让客户知道何时能收到您的回复。确定您主要通过电子邮件、电话还是其他方式联系客户。如有任何变化,请及时记录。

    良好的沟通计划能确保每个人都达成共识,并避免意外情况的发生。即 使在困难的情况下,也要始终对客户坦诚。如果您遇到犯错的情况,清晰地沟通情况并坦诚相待将大有裨益。

    3. 我们如何才能持续为该客户服务?

    客户期望保持一致性。当服务或商品发生变化时,客户最好的 每个产品经理都必须掌握的  选择是感到迷茫和无助,最坏的情况是失去对您的业务的信任,转而寻求其他帮助。

    保持一致性,就能让客户满意。他们会了解您的期望,并会继续与 欧洲比特币数据库  您​​建立关系,因为他们相信您会说到做到。不要问您的客户或顾客对您做得如何。他们的反馈可以帮助您发现改进交付成果的方法。

    4. 我们做出的承诺是否切合实际?

    有时你不得不对客户说“不”。承认自己无法满足需求固然困难,但更糟糕的是,你声称可以,却最终却食言。在第一种情况下,你和你的公司是诚实的,并且对你的产品或服务及其最佳用途了如指掌。在第二种情况下,你给人的印象是不值得信任的。

    向客户做出承诺时,务必务实。然后,竭尽所能,力求超额完成。这是一个双赢的局面,你不仅信守承诺,还通过付出额外的努力给客户留下了深刻的印象。

    5. 我们需要如何组织才能最好地服务该客户?

    如果你做事有条理,你很可能就能确保兑现对客户的所有承诺。如果所有沟通联系日期和时间、基准日期和截止日期都列在清单上,并向所有相关人员公开,那么就不会有任何疏漏。

  • 建立和管理客户期望的指南

    客户对他们选择的公司抱有很高的期望。企业深知满足并超越这些要求的重要性。

    然而,许多组织难以有效地管理客户期望,

    从而导致客户不满和收入损失。

    我们探索管理客户期望的策略,提供关于提供卓越体验以培养忠诚度和推动成功的见解。

    从头开始:新客户。

    与新客户或顾客相互了解至关重要。这样才能确定双方的期望。尽早解决这些问题至关重要。这是一个古老的比喻。如果你不打下坚实的基础,你正在努力构建的一切就会崩塌。

    以下是建立这些早期期望的一些方法。

    • 设定明确的可交付成果:向客户发送一份详细的可交付成果清单,其中包含每个项目的实际期限。

    • 务实:确保你和客户对你的产品或服务能够提供什么达成共  手机号码数据  识。有时,这意味着要明确你能做什么和不能做什么。通过预先设定切合实际的期望,你就能控制甚至超越他们的期望。

    • 建立定期沟通:定期联系,确保满足客户期望。询问客户希望使用什么渠道。

    • 亲自了解他们:展现你是一个真实的人。如果你能理解  年值得关注的生成式人工智能趋势  他们的价值观、目标、奋斗目标和兴趣爱好,这有助于你更好地与他们合作。

    • 务必签订合同:确保合同详细列明客户和业务的期望。书面记录 欧洲比特币数据库  有助于消除沟通不畅,并使各方更容易理解协议条款。

    • 保持透明:分享你与客户关系失败的原因。这样,潜在客户就能明白,他们在实现共同目标方面发挥着重要作用。这种共同的理解有助于奠定

    • 良好的客户关系基础。

    • 诚实:向客户透明地告知他们将获得什么。

    • 询问客户具体的目标:你可以设定准确的期望。询问他们希望实现的目标;了解具体细节。深入讨论成功的标准。

    • 设身处地为客户着想:您将体会到身为客户的感受。由于您更了解客户的需求,因此能够更好地管理预期。

    • 不要害怕离开:客户可能会忘记最初的协议。必要时,不要害怕约束客户。确保客户理解交付成果。如果合作关系不再有效,您可以随时终止。

    • 召开客户启动会议:这是明确设定交付成果期望的好方法,包括交付成果是什么以及何时交付。

  • 弹跳基础知识

    了解客户是营销活动成功的关键,但这不仅仅取决于专业的营销内容。确保客户画像与您的业务相符,会自动筛选出合适的搜索词,但这并不总是足以在一开始就吸引潜在客户访问您的网站。您的客户可能不会了解所有当前的营销流行语,也不会对您复杂的营销活动结构产生同样的欣赏。

    简洁、条理清晰的广

    告系列看起来不会那么杂乱,也更容易理解。几乎所有年龄段的人都喜欢极简主义,这有助于保持广告信息的相关性和吸引力。

    有效的广告活动包括从目标开始,使用反映特定主题的关键  亚洲数据  词,并创建与广告活动目标有吸引力且相关的广告。

    你的登陆页面是一个巨大的失误

    您的网站是您在线形象的焦点,也是您传达信息的最佳平  在客户支持中使用 LLM 聊天机器人的挑战  台。不要忽视为您当前想要推广的产品或服务创建专门的落地页。落地页是一种简单的方法,可以让您以用户友好的格式向买家提供尽可能多的相关信息,而无需与买家进行交流。

    改进落地页的一个典型例子是使用最吸引目标受众的颜色、布局和设计。落地页上应该包含所有与你的销售产品相关的重要内容。例如,包含易于理解的信息图表、详细的产品描述、客户评论和号召性用语,以鼓励消费者完成购买流程。

    你没有使用社交媒体

    当今世界,每个人都至少拥有一个社交媒体账户。爸爸妈妈、奶奶,甚至邻居家的狗狗都在社交平台上,不断地消耗着无数个小时的无聊信息。那么,何不好好利用这一点呢?

    Instagram 和 Facebook 等平台会将产品广告融入用户的“动态”中,轻松 欧洲比特币数据库  吸引目标受众,并带来大量点击。如果您从事 B2B 业务,LinkedIn 广告可能会带来最佳效果。

    您还可以使用这些平台内置的工具,在受众离开后进行再营销。在社交平台上进行再营销非常简单,只需几个简单的步骤即可完成。这让您可以追踪潜在客户,引导他们进入下一个搜索引擎,希望重新吸引他们的注意力,并将其转化为客户。

  • 创建编辑日历

    现在你已经有了计划,是时候把你的想法融入到符合内容策略的日历中了。(没错,日历也必须具有策略性。)

    这听起来像是一项艰巨的任务吗?那么,

    想象一下,在没有框架确定何时使用哪些内容的情况下执行内容策略。

    如果你像大多数内容创作者一样,你需要创作各种各样的内容。这些内容可能包括案例研究、产品或服务手册、电子邮件群发、白皮书、电子书、博客、数字广告、视频和社交媒体帖子。所有这些都应该安排在你的编辑  viber 手机数据  日历上。

    顶级营销行业博客 Business 2 Community 的博主建议,将大篇幅的内容拆分成小篇幅。例如,你可以将一本冗长的宣传册或指南拆分成不同的部分,作为博客使用。B2C 指出,如果你的组织内部缺乏丰富的主题专家,那么这是一个理想的起点。

    以下是创建编辑日历的一些步骤:

    1. 明确你的目标。 你想通过内容营销实现什么目标?是想吸引潜  如何在金融领域打造买家形象  在客户、提升品牌知名度,还是推动销售?明确目标后,你就可以创作内容来帮助你实现目标。

    2. 确定你的受众。 你的内容想要触达哪些人?他们的需求和兴趣是什么?一旦你了解了你的受众,你就可以开始创作与他们相关且有价值的内容了。

    3. 规划你的内容。 你会创作什么类型的内容?你多久发布一次内容?你会在哪里发布你的内容?规划你的内容能帮助你保持条理,并按计划进行。

    4. 创建你的编辑日历。 明确目标、确定受众 瑞典商业名录  并规划好内容后,你就可以创建你的编辑日历了。你的编辑日历应该包含以下信息:

      • 您将创建的内容类型

      • 每篇内容的主题

      • 每篇内容的作者

      • 每条内容的发布日期

    5. 推广你的内容。 创建编辑日历后,你需要推广你的内容,以便人们看到它。你可以通过社交媒体、电子邮件营销和其他渠道推广你的内容。

    重新利用现有内容

    现在,您已经有了前进的方向和日程安排。好消息是:您不必每篇内容都从头开始撰写。

    重新利用信息将帮助你为你的渠道和受众提供源源不断的宝贵内容。这还能节省你的时间,这对于你只有一个人的营销部门,或者身兼数职的初创公司来说至关重要。

    以下是如何重新利用内容的示例:

    • 撰写一篇博客文章并开发一系列社交媒体帖子。

    • 将白皮书重新编写成几封发送给潜在客户的电子邮件。

    • 将小册子分成多篇信息博客文章。

    • 使用电子书创建发送给现有客户的电子邮件。

    • 将博客文章转换为视频(或反之亦然)。

    • 将网站问答发展成社交媒体帖子。

    • 将销售演示幻灯片转换为博客文章。

    更新/升级现有博客文章

    不要忘记利用这个快速内容写作技巧:重复使用现有的博客文章。

    通常只需更新统计数据或数据点,并快速刷新所有引用或来源即可。将博客保存到当前日期,不仅为旧内容注入了新的活力,还为新读者提供了从这些信息中受益的机会。

    只要确保博客中的内容确实是常青的 – 这意味着它仍然与您想要吸引的受众相关。

    操作提示:更新/升级现有博客文章,以保持其新鲜度和相关性。

    这是一种节省时间和精力的好方法,并且可以帮助您提高搜索引擎排名。

    示例:假设您有一篇博客文章,探讨了使用社交媒体为企业带来的益处。您可以更新这篇文章,添加关于社交媒体使用情况的新统计数据以及专家的新评价。您还可以在文章中添加一个新版块,介绍如何使用社交媒体提升业务成果。