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选择有效的 SEO 策略取决于您的目标。在评估是否使用本地 SEO 还是全球 SEO 时：选择正确的策略，您需要仔细考虑您的业务结构、您的客户群和您的业务实践。

旨在吸引特定地理区域潜在客户的企业从本地搜索引擎优化中获益最多。

相比之下，那些通过向全球客户销售产品而受益的公司发现全球 SEO 是有益的。

如果您仍然不确定哪种 SEO 策略最适合您的业务，请继续阅读指南，其中解释了两种策略之间的差异以及何时应该使用每种策略。

什么是本地SEO？

本地搜索引擎优化 (SEO) 可优化您的企 最大化内容价值的最佳实践 业在特定地理区域的在线形象，从而将其带到实际位置。当顾客在网上搜索附近商家的信息时，他也在寻找在店内购物的方式来满足自己的需求。

顾名思义，本地搜索引擎优化就是将您的业务放在地图上，以便您附近的客户可以找到您的实际位置。

本地SEO的重要性

拥有实体店的企业仍然需要强大的在线影响力。本地搜索附近企业信息的客户。甚至家庭式商业服务也可以从本地 SEO 中受益。

其他认为本地 SEO 有用的企业示例包括：

• 医生办公室
• 餐厅
• 咖啡店
• 沙龙
• 商店
• 律师事务所
• 营销机构
• 承包商

虽然您可以在线发布广告来与客户建立联系，但从长远来看，本地搜索引擎优化将为您带来更多益处。如果您的企业有实际营业地点，以下是进行本地 SEO 的最有说服力的理由。

1. 可见性：Google 声称46% 的搜索都是为了了解本地服务和地点。如果您已尽一切努力在您所在地区获得在线知名度，那么您将有机会吸引这些受众。
2. 定位您的社区：如果您根据您的社区定制您的在线形象，您就可以准确定位您的受众。这可以提高您的转化率，因为它可以清楚地表明您在哪里以及如何开展业务。
3. 竞争优势：没有多少公司关注本地搜索引擎优化，这意味着如果您将其作为营销的优先事项，您将比行业中的其他人拥有竞争优势。
4. 长尾结果：您需要提前为本地搜索引擎做好在线展示的准备。但一旦这项工作完成，您将在未来数月和数年内看到成果。这可确保您获得值得信赖的长期结果。

制定预算和竞价策略

确定您的 Linkedin 广告预算。它应该符合你的目标。您的目标应该包括投资回报。 LinkedIn 上提供多种竞价选项，包括每千次展示费用 (CPM) 和每次点击费用 (CPC)。 CPM 通常最适合宣传活动。

6. 精心定制你的广告

设置广告时要小心。慢慢来，因为你的广告效果可能取决于这个过程。具体说明你的受众。虽然您可以随时扩大受众群体，但如果您撒网太广，您可能会浪费数百美元并降低广告系列的总体投资回报率。

使用 LinkedIn 的定位功能（包括匹配受众）根据您在网站、其他广告活动等中看到的互动来查找用户。这可以帮助您找到最有可能对您的产品和服务感兴趣的用户。

7. 优化你的广告活动

一旦您设置了广告，您就不能只是期望它们 市和里程等各种变量调整 开始产生效果。您经常需要改进您的广告。花些时间分析哪些方法有效，以及在哪些方面可以通过降低表现不佳的受众的费用来削减成本。这个过程相当复杂，因为您必须深入研究广告分析。查看您的广告的点击次数、展示次数和转化次数。根据有效的方法优化您的受众。

8. 测试不同的广告信息

测试不同的信息和内容，看看哪些最能引起观众的共鸣。使用 A/B 测试来查看如何产生最佳结果和最大影响。让营销团队的不同成员撰写促销内容以获得不同的想法和策略。提醒他们目标受众并给他们机会去吸引他们。然后测试这些广告策略以找到好的广告。

9. 使用重新定位策略

重新定位已获得的用户是一个明智之举。也许他们心不在焉，无法执行您需要的操作。或者他们可能需要在购买您的产品或服务之前咨询其组织中的其他人。使用 LinkedIn 重定向向相关用户展示广告。

10. 衡量结果

回顾你的竞选目标并评估你的结果。深入分析以确定您的活动有多成功。借此机会迭代您的活动并在未来改进它。

使用 LinkedIn 广告的好处

LinkedIn 广告是接触受众的另一种方式。但对于 B2B 企业来说，它还提供许多其他好处。以下是这些好处的概述。

1. 权威

由于 LinkedIn 是一个商业联系的场所，人们表示他们认为那里的广告更可信。他们在 LinkedIn 上互动的品牌往往比其他品牌在他们心中具有更积极的内涵。您的品牌的这种积极印象可以带来更大的投资回报。

2. 心智品牌

通过多个平台与您的品牌互动的客户报告说，他们可以轻松回忆起在 LinkedIn 上与之互动过的品牌。研究表明，在 LinkedIn 上与品牌互动的消费者比仅在一个平台（例如公司网站）上与公司互动的消费者转化的可能性高出 6 倍。

3. 更好的重新定位

LinkedIn 使重新定位变得简单。匹配受众可以帮助您接触到与在您的网站上与您互动过的人类似的人。这些数据在其他地方并不容易获得，这使得 LinkedIn 广告特别有优势。

了解适用于贵公司的优势

每家公司对 LinkedIn 的优势的评价都不同。通过发起活动开始探索这个广告平台如何让您受益。如果您过去没有取得显著的成果，那么全新的视角和丰富的经验或许就是答案。 New Light Digital 是一支数字营销专家团队，他们知道如何充分利用 LinkedIn 等广告平台并将其整合到完整的数字营销策略中。立即安排免费咨询。

如果您不断在社交媒体上发帖但不分析结果，您将无法了解哪些有效以及哪些可以改进。跟踪社交媒体指标对于增加关注者、提高参与度以及充分利用发布内容和与受众互动的时间至关重要。

什么是社交媒体指标？

社交媒体指标是显示您的社交渠道和内容策略有效性的数据。他们还会将其与您的业务目标进行比较，以帮助您了解哪些方面做得好，哪些方面还有改进的空间。

但是，不要限制帖子的展示次数。您还想了解更多有关参与度的信息，以了解什么能引起观众的共鸣。这样，您将能够提供更高质量的内容，让您的观众满意。

如果您不分析指标，您将无法了解影响参 高质量的反向链接以及其他 与度的关键点。如果没有指标，您将盲目地选择社交媒体内容策略，从而导致参与度有限。

为什么衡量社交媒体指标如此重要

分析社交媒体指标不仅会影响您的社交媒体内容策略。它还可以深入了解您的品牌健康状况、您与竞争对手的对比情况以及性能基准。

如果充分利用社交媒体数据，它可以成为整个商业战略的基础。但他们也可以告诉你社交媒体的价值，以确保你的努力得到回报。这样，您就可以向管理层证明为什么有必要继续在社交媒体上投入时间和资源。

关于社交网络的最重要数据

既然您知道应该分析社交媒体数据，您可能想知道应该跟踪和监控哪些数据点。以下是您可以跟踪的最重要的信息的概述。

观众

理想情况下，您希望看到订阅者数量随着时间的推移而增长。您的关注者总数只是您的社交媒体数据故事的一小部分。随着您的订阅者群体不断扩大，您就有机会通过您的活动接触到更多的客户和潜在买家。

有人说，社交媒体受众的规模是一种虚荣指标。从某种程度上来说，这是事实，因为仅仅因为你有粉丝并不意味着他们会参与你的内容并更接近成为客户。然而，关注受众规模仍然很重要，因为它可以告诉你你的广告和合作伙伴关系是否能带来新的关注者，而这些关注者有可能通过正确的内容吸引到你。

您应该将观众规模视为衡量频道健康状况的指标。如果它不断减少并且新订阅者的数量很少，那么很可能您发布的内容不适合您的受众或不引起他们的兴趣。

当客户提问或与您互动时，您希望能够做出回应。大多数客户通过评论或直接消息联系您时都希望您在 24 小时内做出回复。响应时间是一个关键指标，它显示了您在社交媒体上与客户互动的方式。

通常，只有使用社交媒体工具管理不同渠道时，这些指标才可用。

评论

在分析参与度指标时，评论是衡量关注者在 本以提高利润并制定可 您的内容上花费了多少时间的重要指标。此外，客户可以通过评论向您介绍他们自己或他们的兴趣，这对于开发产品、改善客户服务或定制内容以更好地与他们互动来说是很有价值的信息。

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印象

此指标显示有多少人看到了您的消息。这并不总是意味着他们与帖子互动、阅读或查看了帖子，但他们有机会这样做。一些社交媒体渠道将此指标称为“覆盖面”而不是“印象”。

虽然这个指标可以帮助你了解社交媒体算法对你的内容的看法，因为更高的印象和覆盖面表明社交媒体平台认为你的内容与你的受众相关，但它并不总能说明全部情况。因此，您不应仅仅依赖印象和影响力。

视频观看次数

制作视频内容非常耗时。您想知道这些视频是否引起了观众的共鸣。首先，值得一看的是视频观看次数。虽然观看次数并不能表明人们对内容的参与度，但它可以表明人们是否觉得您的视频足够有趣，值得继续观看。

您还将了解您的视频内容的观看范围。与其他指标相结合，这可以很好地表明您的内容与目标受众的共鸣程度。与视频观看次数相结合的其他指标包括客户观看视频的时间、喜欢和分享。

评论

在 Facebook 上获得评论非常重要。这种社会证明可以告诉未来的客户您是值得信赖的并且关心您的客户。虽然这可能会给你带来负面评价，但它也证明了你的评价的真实性。因此，不要试图完全避免诚实的评论。

确保您对所有网站（包括社交媒体）上的评论做出回应。

转化率

确保社交媒体的投资回报率可能具有挑战性。这是因为在大多数情况下，他们更注重与客户建立关系和意识。但是，您可以而且应该跟踪您的转化率。

该指标可以告诉您您的广告是否正在推动您想要的行动。您可能不想通过广告进行购买。相反，网络研讨会注册、新闻通讯注册等指标可能更为重要。

对您的活动进行 A/B 测试，以了解哪些信息可带来最高的转化率，并开始定制您的内容以推动更好的转化。

推荐网站流量

分析您的网站流量，找出哪些社交媒体渠道带来最多的流量。您将在引荐流量部分看到这一点。您还可以使用 UTM 跟踪来查看特定帖子的更详细的图片。

一些社交媒体渠道可能不关注链接和网站流量。在其他情况下，您可能会看到更多的流量。最重要的是从产生流量的来源看到稳定的流量。您不希望这些数字下降，否则可能表明您做错了什么。

B2B 营销具有挑战性。 LinkedIn 广告是接触 B2B 决策者的有力工具。您正在尝试寻找组织中的决策者，尝试影响整个团队，制定采购协议，并与角色或工作随时可能发生变化的人员建立关系。

您可能会感觉自己在原地打转，寻找联系正确人的方法。这就是 LinkedIn 广告发挥作用的地方。

LinkedIn 广告可帮助功的特定行业。与任何其 和独特的设计定制您的频道 他平台或广告空间相比，这个专业的社交平台可以告诉你更多关于一个人及其角色的信息。利用这些知识开始建立更有意义、更有目的的关系。

LinkedIn广告精通

为了充分利用您的 LinkedIn 广告，您需要一个明确的策略。以下是如何覆盖 200 个国家/地区的 10 亿用户。

1. 明确你的目标

在没有明确目标的情况下，切勿开始广告活动。确定你想要什么：

• 吸引顾客
• 提高品牌知名度
• 增加网站流量
• 加强现有关系
• 给决策者留下第一印象。

您的目标越明确，您的营销活动就越成功。

2. 定义你的目标受众

LinkedIn 提供了具体的广告标准。您可以选择职位、行业、公司规模、兴趣等。但如果你不知道你的目标受众是谁，那么这一切都毫无价值。为了有效地吸引观众，您需要确定这些细节。

在定义目标受众时，使用买家角色可以超越 LinkedIn 允许您过滤的内容。您想了解客户的驱动因素以及他们为什么会考虑转换或添加像您这样的服务或产品。他们不高兴吗？他们是否有未满足的需求？他们在整个购买过程中遇到了哪些痛点？

3. 制作引人注目的广告

现在您已经了解了自己的目标和受众，您可以开始制作能够吸引受众的引人注目的广告。说话要简洁，避免使用分散听众注意力的游离性语言，以免影响他们的理解。尽可能使用视觉图像，包括视频。在设计广告时，请考虑一下您将如何成为用户在浏览其信息流时看到的众多广告和消息之一。您需要以某种方式脱颖而出，吸引注意力，并直接解决您为目标受众发现的痛点。

您需要找到一种方法来直接满足买家的需求。例如，您可能会谈到增加收入或提高员工保留率的方法。

4. 选择正确的广告格式

与大多数广告平台一样，您可以选择广告格式。以下是 LinkedIn 上一些可用选项的概述。

• 赞助内容：非常适合推广博客文章、增值内容和其他类型的文章。
• 文字广告：帮助将潜在客户引导至您的网站。
• 赞助 InMail：为您的目标受众生成个性化消息，这对于建立关系很有用。

在这些选项中，您可以选择多种格式。

• 包含 1 张图片的广告
• 多图广告，也称为轮播广告
• 对话
• 文件
• 活动
• 关注者
• 潜在客户开发
• 聚光灯
• 工作

要确定哪种格式适合您，请查看您的广告系列目标。不要只选择你听说过最多的那个，或者过去曾经成功过的那个。

在构建本地 SEO 策略时，请考虑如何克服这些挑战。

• 本地内容：您必须在内容创作中保持一致，即使这意味着管理复杂的内容日历以确保不同地点和人口统计数据的一致性。
• 一致的本地链接：当将您的公司位置信息添加到各个网站和分类广告时，您要确保您列出公司的方式一致，包括是否在您的公司名称后使用缩写街道或驱动器或列出 LLC 或 Inc.。
• 研究您的竞争对手：您的企业在不同地区所面临的竞争会有所不同，这意味着您的策略需要针对每个地区进行量身定制，才能进行适当的竞争。
• 评论管理：您应该在线回应评论，但 第三阶段：绘制客户旅程图以发现他们的需求 在多个地方管理您的声誉具有挑战性。但这对于声誉管理来说也是必要的。您应该密切关注各种评论网站。
• 品牌标识：当您根据所服务地区的不同受众和文化调整策略时，尽管处理声音、语调和信息的方式不同，您仍必须保持您的品牌标识。
• 孤立的团队：根据您组织的规模，您的营销团队可能位于不同的地点。这种分布使得管理您的在线身份和开发本地 SEO 变得更具挑战性。

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针对多地点企业的本地SEO策略

现在您已经了解了本地搜索引擎优化的重要性以及在此过程中将面临的挑战，这里有一些方法可以帮助您作为多地点企业扩大在线影响力。

1. 添加特定位置的页面

您的网站应该为每个位置提供登录页面。每个页面都应包含相关关键字以及有关您的企业所在地的信息。不要只是复制粘贴一页并更新每个位置的地址。这些页面应该是独一无二的，并展示您为该地区的社区提供的服务。

数字内容无处不在。。为了消除这些噪音和信息，您需要交互式内容营销，以竞争对手无法做到的方式吸引受众。

互动内容将使您从其他人中脱颖而出，并为您提供更好的机会在数字营销领域竞争。

交互式媒体为何重要

数字化转型让互动媒体成为必需品。每个人都在争夺消费者的注意力。但消费者只能关注有限的信息，因此需要互动媒体更有效地吸引消费者。

挑战自我及其营销团队使其内容更具互动 供有关您的应用程序的信 性的公司将获得以下重要好处：

• 更好的参与度：交互式内容吸引消费者停下来并以不同的方式查看您的内容。而且由于您要求用户成为媒体的一部分而不仅仅是阅读媒体，他们会在您的网站上停留更长时间并更多地思考您的内容。平均而言，用户花费 8.5 分钟查看静态内容。相比之下，消费者在互动内容上平均花费 13 分钟。
• 提高用户满意度：使用交互式内容的品牌报告显示客户满意度评级更高，客户关系更有意义。受益于互动内容的不仅仅是品牌。用户渴望这种内容。研究表明，91% 的消费者更喜欢交互式内容而不是静态内容。
• 提高保留率：交互式内容邀请用户成为体验的一部分。这样，他们就更有可能保存已经浏览过的内容。研究表明，互动内容可以将保留率提高高达 75%。在关系和客户体验至关重要的世界里，这是一个非常重要的指标。

2024年你应该开始使用的交互式内容格式

虽然交互式内容并不是什么新鲜事物，但它在不断发展。考虑将这些类型的交互式内容添加到您的营销中，以查看当今客户参与度的提高。

1. 互动测验和调查

向您的客户询问问题。您不仅可以了解更多有关它们的信息，还可以从您自己的研究中获得可用于您的内容的统计数据，而且您还可以让您的消费者思考。这会让他们感到有趣并思考您的内容。

2. 视频

您的视频内容不应该只是谈话内容。相反，通过回答问题来吸引你的观众，然后根据他们的答案定制你的内容。

3.增强现实

利用增强现实让读者沉浸在您的内容中。让用户虚拟触摸您的产品，让产品栩栩如生。或者提供虚拟试穿体验，让您的客户以全新的方式看待您的产品。

4.虚拟现实旅游

房地产和旅游业最热门的趋势是虚拟现实。让用户像穿过房子一样探索房子，这样他们就可以看到所有元素是如何组合在一起的。不要只是向他们展示静态照片并让他们猜测食品储藏室离炉子有多近或主卧室的壁橱在哪里。对于旅游业来说，用户可以置身于远离家乡的不同地方，感觉就像在与您的产品和服务进行互动。

5.交互式信息图表

数据可能很复杂。阅读和理解这些数据可能更具挑战性。利用交互式信息图表让这一切变得更容易。随着用户与内容互动，您可以逐渐显示更多信息，从而帮助用户一次只关注信息图的一个元素。让他们点击按钮并了解更多有关内容如何相互关联的信息。

6.游戏化

将游戏元素添加到任何形式的内容中。例如，您可以允许读者在探索内容时赚取积分或解锁成就。通过维护排行榜，让他们有机会与他人竞争。

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如何充分利用交互式内容

为了充分利用交互式内容，您需要采取战略方法。您不能只发布您已经从其他品牌看到的内容。相反，让它变得独特，以便与目标受众产生最大的共鸣。

 

注意可能表明存在问题的警告信号：

• 沟通不畅：评估从您预约免费咨询那一刻起的沟通情况以及之后该机构与您的互动情况。沟通必须清晰、有效。
• 缺乏报告：该机构必须解释如何报告实现目标的结果和进展情况。
• 过度承诺：如果一家代理商声称他们 根据客户的反馈采取行动 可以提供令人难以置信的结果，例如即时的潜在客户增长、SEO 结果或销售额，那么他们很可能是过度承诺。
• 无合同：没有合同的机构不太可能值得信赖。这可能表明缺乏专业精神。确保合同保护您的知识产权。
• 大量流行语而没有明确的策略：如果一个机构使用太多的行话而不是解释其策略，那么它可能不适合这份工作。
• 估计成本太低：如果服务成本明显低于其他报价，这可能表明工作质量差或团队缺乏经验。
• 缺乏多种技能：寻找一家能够处理您的整个在线策略而不仅仅是管理广告的代理机构。

7. 向同行业公司索取推荐信

如果您对咨询感到满意，请向该机构索取参考资料。明确表示您想与您所在行业中以前使用过该机构服务的公司进行交谈。与您所在行业之外的公司交谈并不能让您全面了解该机构的能力。

8. 索取估价并审查合同

向代理机构索取服务费用的估算或商业报价。明确您想要包含多少工作才能获得准确的估算。请注意，如果您稍后添加新任务，费用可能会发生变化。

9. 如果你不满意，请继续寻找

慢慢来，不要觉得有义务与你遇到的第一家代理商签约。你必须对自己的选择充满信心。如果您不确定，请继续寻找。寻找在您的行业有经验的代理机构，不要将搜索范围仅限于您的地区。远程工作允许您雇用来自不同国家的专家。唯一需要考虑的重要事情是他们是否有能力在您的时区工作。

10. 不要害怕更换经纪公司

如果您已经与营销机构合作了很长时间但对结果并不满意，请不要害怕尝试新事物。如果合作只持续六个月或一年，请不要担心。如果您尽自己的一份力，包括建立培育流程和销售渠道，您应该会看到良好的投资回报（ROI）。