改变往往会引发阻力，因为它会破坏既定的惯例，并可能引发不确定或恐惧的感觉。简而言之，人们不想放弃现状，因为在他们看来，这并不安全。

有效的领导者会预见到这种阻力并积极应对。他们与团预测阻力队成员沟通，了解他们的担忧，给予安慰，并提供支持和资源以促进过渡。

通过承认和认可这些 感受，领导者可以把潜在的批评者转变为变革的倡导者。

领导者还会在团队中寻找“领头羊”，即那些拥抱变化并能“以身作则”的人。

领导者也必须以身作则

领导者必须体现他们寻求实施的变革。这不仅 柬埔寨手机数据库 包括倡导变革，还包括通过他们的行动和行为展示变革。

当团队成员看到他们的领导者完全致力于新方向时，他们更预测阻力有可能效仿。以身作则创造了一种责任文化，并强调了变革举措的重要性。

庆祝胜利——无论大小

认可并庆祝过程中的小胜利对于保持动力和积极性至关重要。

领导者应该花时间认可团队成员的努力和成就，无论其进步有多小。

这不仅能鼓舞士气，还能增强人们的信念，相信公 据你经理的风格定制你的 司正在取得进展，而且这种改变值得投资。人们必须从情感上对这种改变感到满意。

提供持续的支持和资源

变革通常需要新的技能、工具和资源。领导者必须确预测阻力保其团队能够获得成功过渡所需的培训、指导和资源。

这包括提供持续的学习机会和创造一个支持性环境，让团队成员可以轻松地寻求帮助和指导。

监控进度并根据需要进行调整

变革是一个动态过程，领导者必须准备好根据反馈和不断变化的情况调整自己的方法。定期监测进展并收集反馈可以让领导者做出必要的调整和纠正。

这里的一个技巧是领导者要征求团队成员的意见。当人 达荷美铅矿 们的意见被征求时，他们会感到被重视，这有助于让他们参与到领导者寻求的变革过程中。

成为变革的推动者

采用这些策略不仅可以使领导者成为积极预测阻力转变的催化剂，而且还能确保他们的组织在不断变化的世界中保持敏捷、竞争力并准备取得长期成功。

实现改变并不容易，但这是当今世界所有领导人的要求。

如何让积极改变持续下去

这 8 种策略不仅将领导者定位为积 销售主管发起 极转变的催化剂，而且还确保销售主管发起他们的组织在不断变化的世界中保持敏捷、竞争力并为长期成功做好准备。

在当今动态的商业环境中，变化不仅是不可避免的，更是战略的需要。

有效的领导者不仅认识到变革的必要性，而且还拥有发起和维持变革的技能。

如果变革正确，您的组织将加速超越竞争对手。如果变革错误，您将陷入困境。

以下八种方法可以增加你所期望的改变得以实现的可能性：

建立清晰的愿景

任何成功变革举措的基础都在于清晰而令人信服销售主管发起的愿景。领导者必须清晰地阐明组织的目标。

这一愿景是一盏指路明灯，为所有利益相关 阿富汗移动数据库 者指明方向和目标。应以激励团队的方式传达这一愿景，并不断强调变革的重要性。

诸如“想象一下我们一年后的样子”（或任何你想要的时间范围）这样的短语可以帮助人们在脑海中想象变化的结果。

有效沟通

在变革时期，开放、诚实、透明的沟通至关重要。

领导者必须保持沟通渠道畅通，确保所有团队成员 是要看您公司的增长需 了解变销售主管发起革背后的原因以及它如何与个人和组织的目标保持一致。

此外，领导者应定期更新计划的进展情况。这可以建立信任，培养团队成员之间的包容感。

赋予人们权力

成功的变革举措需要组织各级团队成员的积极参与。领导者应让团队参与决策过程并征求他们的意见和反馈，从而增强团队的能力。

这不仅产生了一种主人翁意识，而且还充分利用了团 达荷美铅矿 队销售主管发起的集体智慧和经验，从而带来更为强大和可持续的解决方案。

作为销售经理，您希望随时掌握公司的发展情况，但要确定谁或什么因素促成了公司的成功（或失败），可能非常复杂。毕竟，销售过程中有许多阶段和因素发挥作用——这就是销售报告的作用所在。

什么是销售报告？为什么需要它？

管理销售团队不仅仅是在一周、一个月或一个季度结束时统计收入。成为一名高效销售经理的部分原因是了解销售流程：完成一笔交易需要多少次接触或活动；一笔交易应在销售渠道中停留多长时间；交易在何处被搁置 — 诸如此类。

 

 

 

销售报告是优秀

销售经理的必备技能，因为它可以洞悉销售流程，为成功的销售运营、战略和分析奠定基础。销售报告是跟踪销售流程中每一步的信息并分析数据的过程，以便预测公司的成功之处并确定在哪些方面可以改进业绩。同样，衡量公司增长的指标不仅仅是销售数量— 您需要确切了解推动这些销售的因素，才能弄清楚如何在市场增长的同时保持销售增长。

 

一旦您了解了数据和结果背后的原因，您将更清楚地了解应该将销售团队的努力集中在哪里，以推动有关生产数量、时间表、就业需求、定价和其他使您的业务蓬勃发展的基本要素的决策。

更具体地说，销售报告可以帮助您回答这些问题以及更多问题：

为什么团队成员有很多潜在客户但却没有达成任何交易？
为什么一个团队成员即将打破销售记录，而另一个团队成员却无法在渠道的第二阶段达成交易？
您是否有望实现年度目标或是否需要对销售流程进行重大调整？
此外，销售人员往往喜欢一点竞争，因此让他们了解自己与其他人相比的地位可以提高整个团队的绩效。

 

 

我应该报告什么

如何报告以及多久报告一次？销售指标是 可量 芬兰手机号码数据 化的指标，可告诉您销售运营各个方面的表现以及您是否实现了目标。指标可帮助您明确效率高低。

您可以报告的事情似乎无穷无尽，但归根结底还求以及衡量哪些因素能让您做出最佳业务决策。如果某些指标与推动您的潜在客户发展无关，那么就浪费时间，也不需要衡量。

 

当您开始撰写报告时，您可能需要考虑以下几个基本数据点：

渠道中的交易数量（潜在客户数量）：这是渠道中各个阶段的交易总数。不仅要知道渠道中有多少交易，还要知道这些交易在哪里、预计何时完成以及它们为您的业务带来收入的可能性。
交易规模：销售合同的估值可能有很大差异，这取决于多种因素，但您需要确定渠道中的平均交易规模，以便做出快速而合理的销售预测和策略。

转化率（成交率）：根据过去的结果，确定完成一笔交易所需的平均未结交易数量。
销售速度（销售周期时间）：销售速度是指潜在客户进入销售渠道并经历销售流程直至成交阶段所需的平均时间。完成销售周期的速度越快，对您的团队越有利。
您应该为销售流程的每个阶段设定一组平均值和于销售 获得公共服务和利益 的实目标。刚开始时，找出这些值和目标可能有些困难，但请记住，出色的结果并非一朝一夕就能实现的。

这是一个过程 — 接受它。跟踪活动一段时间后，您应该开始在销售报告中看到价值。

 

您如何管理销售报告？

您需要使用一种工具，例如具有内置销售报告功能的 CRM，这样您就可以以一致的方式跟踪和可视化您的数据。它可以让您实时查看您的销售活动，并让您快速了解团队的表现，比较结果，并完全清楚地识别改进机会，从而让您处于成功的位置。

如果您还没有准备好使用 CRM，您也可以在Excel 文件中实现类似的结果。

实施这些流程并不意味着经理可以不亲自监督团队 达荷美铅矿 的活动。数字并不总是能说明全部情况，而大数字也不一定意味着正在进行正确的活动。进行定性和定量分析和报告以验证您的销售流程是最有效的。如果您真的希望团队了解整体上可以改进的地方，您必须观察并询问团队问题。

 

此外，您的销售团队可能会看到他们在统计上缺乏什么，是要看您公  但如果他们不知道问题的具体原因，他们可能不一定知道如何改进这些统计数据。请注意这一点，并准备好支持他们改进的愿望。

 

最后的想法

销售报告可让您清晰了解公司在销售流程各个层面的状况，从而帮助您在业务决策中避免不确定性。通过关注具有明确结果的可衡量活动，您可以为每个销售人员和整个公司创造更多价值。

 

 

制定实施计划
在购买新产品时，惯性往往会阻碍我们。因此，在老板批准新的 CRM 之前，Bucholtz 说你需要提出一个可靠的行动计划。

以下是需要考虑的事项：

培训和入职培训什么时候进行？如果这会干扰团队的日常活动，你将如何弥补生产力的下降？
此工具如何与您已使用的工具配合使用？如果它要替换另一个工具，您将如何逐步淘汰旧工具？
谁会参与？您将领导该项目吗？还是由其他人负责？
“CRM 是一项复杂的采购，”Bucholtz 说道。

“集成、入职和采用需要深思熟虑和远见。”

向老板展示

一旦您获得客户和销售团队的报价、成本和节省的估算以及实施计划，您就可以进行演示了。

如何做到这一点取决于你对老板的了解。他们喜欢精心策划的详细演讲，还是更喜欢午餐时的随意交谈？他们总是专注于数据，还是更倾向于“凭直觉”做决定？

通过根方法，你肯定会增加成功的几率。

 

如果会议结束并且你得到了批准，那就太好了！但更有可能的是，你的老板会说：“我会考虑一下。”

那么，就该进行下一步了。

争取内部支持

如果你表现出对这款CRM的强 塞浦路斯手机号码数据 烈需求，你的老板很可能会选择它。

“经理们知道 CRM 既是销售代表的系统，也是他们的系统，”霍顿说。“你每天都会用到它 — — 如果你觉得它不是一种愉快的体验，那么没有人会从中获得他们想要的价值。

”

考虑到这一点，回到您最初交谈过的利益相关者那里，询问他们是否愿意分享他们的想法。

您可能会说：“嘿，我和 Sienna 谈过新的 CRM，她说她会考虑。我知道您很高兴能换成可以在手机上打开的 CRM — 您愿意告诉她吗？”

询问老板有什么保留意见也是个好主意。也许老板的品牌 原始出生证明—保护和范围的重要性 非担心你的选择是否可靠，或者价格是否昂贵，或者是否安全。

一旦你知道是什么阻碍了他或她，你就可以想办法解决这个问题。

转到 B 计划

如果经过所有这些，你的老板仍然不听话怎么办？据你经理的风格定  你有两个选择。首先，你可以继续前进。你永远不知道你的老板是否会在六个月或一年后回来并宣布：“我一直在考虑。让我们采用你建议的 CRM。”

您的第二个选择是建议试用。大多数 CRM 都提供免费试用，因此您的团队可以免费试用所有功能并测试其适用性。

 

Bucholtz 说道：“通过试用，您可以将新的 CRM 解决方案与现有的解 达荷美铅矿 决方案直接进行比较，从而真正获得同类影响的视角。”

因此，告诉老板你理解对 X 和 Y 的担忧，但在做出最终决定之前，你希望先试一试。到月底，当你公司的生产力（以及收入）大幅提升时，你的老板可能最终会被说服。

 

您已经找到了一款能够改变一切的 SaaS 产品。从其灵活的功能和友好的界面到其广泛的集成和自定义选项，这款软件非常适合您和您的团队。

但有一件事阻碍了你和你梦想中的 SaaS：你的老板。他们控制着预算，这意味着你需要证明这个软件值得投资。

收集证据

您应该已经知道这款 SaaS 产品将如何解决贵组织的一个或多个主要痛点。

（如果您不知道，那么您应该问问自己是否需要该产品。）

然而，如果有证据支持，你的宣传将更有说服力。

销售效率软件公司Ambition的联合创始人 Jared Houghton建议询问每 柬埔寨手机号码数据 位销售代表：“您在推广工作中有多专注？您的销售渠道是什么样的？您对当前机会的跟踪情况如何？”

一旦有了这些答案，您就可以将它们映射到 CRM 的特定功能。

 

接下来，从已里获取反馈。大多数 SaaS 产品网站都会有一个“客户”页面；从列表中挑选几个组织，询问他们喜欢什么、不喜欢什么以及他们看到了什么结果。

您还可以要求 SaaS 代表将您介绍给现有客户，但请注意，他们只会告诉您最满意的客户的名字。

准备成本效益分析

告诉你的老板这个 SaaS 产品将为你的团队节省多行动 如何取悦生日教母 是重少金钱、时间和精力，将会产生很大的影响。

 

根据上一步收集的数据，计算出如果没有这款产品，您的损失大约是多少。例如，也许您估计每位销售人员使用新 CRM 后将多完成 20% 的交易。因此，如果平均交易额为 5,000 美元，而您的销售团队每月完成 20 笔交易，您可以告诉老板：“如果我们不购买这款软件，我们每 30 天将损失 20,000 美元。

”

接下来，计算一下软件的成本。霍顿说，品的公司那软件有标价（比如说，每位用户每月 60 美元），还有安装、入门、支持等相关费用。即使供应商不收取额外费用，也要考虑一下您的团队在迁移到该平台时会损失的钱。

最后，向你的经理说明投资回报率。如果把所有费用都算上，产品每 达荷美铅矿 年的成本可能为 6,000 美元，但你将多赚 30,000 美元。

因此

你的投资回报率将是每年 24,000 美元（前提是你的销售团队没有扩大）。

“最终，你前期的投资会给你带来回报，让你留住更多客户，从而为你带来更多利润，”曾在 SugarCRM 和 Aplicor 工作、目前负责 CRM 补充产品CallidusCloud内容营销的 Chris Bucholtz 说道。

 

 

 

最好的专业人士、最好的销售人员都有影响力。

影响力几乎是可以感知的。它绝对是可以感知到的东西（想想有影响力的人走进房间时周围的气氛）。影响力可以通过电话传递。它甚递。

影响力不需要人群，但只要有人在身边，影响力就会发挥得非常好。

 

当然，作为一名销售人员，即使你和你的潜在客户都希望达成交易，也可能不会实现。但想要一个好的月份？想要一个好的季度或一年？想要一个长期成功的职业生涯？

赢得影响力

以信心为基础，以控制为支撑，以可见性 巴林 手机号码数据 推动力，交易就会到来，推荐就会到来，最重要的是，关系就会持久。

成为有影响力的人是每一位专业人士都要经历的旅程。

要达到这一目标，需要时间、努力，当然，还要经历足够的失败，但没有什么比影响力更好，尤其是在销售领域。

最后的想法

作为一名上门推销员，我们的销售经理请从事不同工作并表现出色的销售人员分享他们的经验。我分享的一件与众不同的事情是，我还费心向有非常年幼甚至学龄前儿童的家庭销售书籍。我们销售团队中的其他人专注于初中、高中或高中学生，对于这些孩子来说，阅读已经很有意义了——但该公司销售的书籍面向所有年龄段，早期读者占我销售额的至少 30%。

 

我之所以成功，是因为我遵循了至可以通过公司告诉我的一切：进行略包括 异常的库玛婚礼礼物 通过社对话，以一种向家里的任何孩子解释这些书的作用的方式引导对话。也许其他人更容易放弃。但也许他们没有在头脑中构建“小孩子销售对话”的结构，或者它很松散，无法发挥作用。

对我来说，如果你是认真的并且有雄心壮志，你就不会只是抄袭，或者走捷径。

您将自信地提出问题，广泛思考，并近距离和远距离观察。

做某事

采取行动，但要看清眼前的事物，了解您已经学到了什么，更重要的是，了解您应该学习什么。

从短期来看，任何其他方式似乎都不错，但从长远来看，与同行 达荷美铅矿 和竞争对手相比，你的努力将获得更少的回报。与可见性相反的做法是盲目、毫无准备地进入并准备失败。

但可见性、控制力、信心和影响力始终是专业人士的选择。

 

 

我注意到的一件事是，人们并非生来就具备同样的获得成功的条件。

有些人在度过了成功的一天，或者完成了一两笔“令人惊奇”的交易后，就又恢复平庸。相反，一旦你在过程中建立了控制，并能取得个人成果，你就必须寻求一致性，这将帮助你达到专业水平。

我注意到的另一件事是

成为赢家意味着要一次次地取得一系列胜利。因为专业人士期望更高，所以他们不会因为一笔失败的交易而失去冷静。

他们也不会炫耀自己赢得的交易，即使是大交易。他们在每笔交易中都表现出同样的尊重和专业精神。

现在，假设您的潜在客户挖掘活动让您有权利 阿尔巴尼亚 手机号码数据 和责任准备三份提案。每条线索都很重要，每份提案也一样。每份提案可能需要针对具体线索量身定制，无论如何，每笔交易都值得您全力关注。

专业人士知道“全神贯注”是相对的，最好通过领导的感受、他们何时需要什么以及您是否及时满足所有必要的基础来衡量。

 

 

较差的销售人员可能会为

了赢得其他的提案而放弃一什么以及如何达两个提案，而专业人士则会保持控制，因为他们已经获得了这样做的信心。他们似乎可以毫不费力地应对各种情况——从容应对“未知”、“意外”和“计划外”——但对于大多数人来说，多年的心血和汗水引导着他们。

始终掌控全局是专业人士的标志。同样，销售专业人员将自信地提供所有三个提案，并考虑到所有相关会议、笔记、截止日期、利益相关者以及需要采取哪些步骤来达成交易并吸引新客户。

 

具有讽刺意味的是，对于销售人员来说，我们所谈论的那种信心是金钱买不到的。

再次强调，即使信心也无法控制结果，但它可以帮助西哥最好 其次,澳洲坚果含有有益的脂肪酸 的播您开展活动，创造机会，让结果得以实现。持续的可见性可以增强您对单个对话、单个联系人、单个阶段或所有事物的控制力，而持续的控制感可以培养信心。

记住：如果你不成交易，即使是最大的交易也是“无力的”。

同样，如果你不知道为什么失去机会，那么错过的机会也毫无价值。

赢得影响力

当然，我们都见过自信的人。看到一个自信 达荷美铅矿 的人与人互动，他们的什么以及如何达问 题会更有意义——因为他们很自信。人们被他们的自信所吸引，潜在客户也总是会被自信的供应商和销售人员所吸引。（相反，当你将你的业务、项目、需求或愿望委托给一个能干的陌生人时，缺乏自信会说明很多问题。

自信的人与众不同之处在于，自信能走得更远——它能赢得影响力。

第七步：盘点
每周结束时，回顾一下这些指标。犒劳自己，哪怕只是一点点，庆祝你达到的指标。诚实面对自己错过的指标，这样你才能重新振作起来。

经过此分析后，您可能会发现需要更改每日目标或更好地坚持目标。或者您可能会发现自己很容易达到某些指标，并且可以在不过度劳累的情况下提高每日目标。

这种新方法开始奏效的速度因人而异

这取决于你的风格、你的抱负、你的潜力和其他因素，包括那些你无法控制的因素。

但过了一段时间——我无法告诉你这段时间会持续多久——你应该开始意识到事情进展得比以前更好了。越来越多的潜在客户进入了渠道。越来越多的交易正在推进。越来越多的销售正在进行。你也可能有一种直觉，觉得这种新的结构对你来说更有利。

然后你会开始对自己要求更多

你会要求自己增加进入销售渠道的交易数量。你会计算并重新调整你的行动指标来实现这一目标。而且它确实会实现。这不仅适用于销售，也适用于所有领域。你通过对目标的承诺而不断进步和提高。

通过了解自己的行为并制 阿曼 手机号码数据 定计划，您将有能力成为一名出色的销售人员。根据我亲眼所见、所学和所经历的一切——作为一名各级销售人员，从上门推销书籍到监督 Pipedrive 蓬勃发展的销售业务——我知道这一点：当您掌握基于活动的销售时，您将走上通往成功的最佳道路。

 

想要进一步了解销售见解？为什么不阅读我们关于CRM、电话销售、销售仪表板和销售会议的终极指南，以帮助您提高工作效率和销售技能。

当有人问我“什么是可见性？”或者更具体地说，“为什么可见性在销售中如此重要？ ”时，我喜欢用更直接的回答来引导对话，例如：

“嗯，它能够让你洞察你的管道，知道什么东西在哪里，快速评估哪些项目需要你关注，并能够报告和预测结果。

”

这些都没错但销于

它实际上是全面可见性的价值

不惜一切代价追求专业性
如果您深入探究上述可见性问题，您就会发现，人们通常认为的“专业人士”都具有可见性。他们知道发生了什么——他们自己的工作；他们所代表的公司、产品或服务；他们承担的角色和责任；尤其是他们直接或间接服务的客户。

 

可见性是专业人士的共同点，而且售中可见性的价值远不止 不仅仅适用于传统职业——受过良好教育和培训的领域，例如法律、会计或医学。虽然这显然是这些传统行业中受人尊敬的专业人士所掌握的技能，但可见很 关于澳洲坚果的奇妙事实 确定性也是任何人都可以掌握的技能，从而从同行和合作伙伴那里获得“专业人士”的称号。

这同样适用于销售

专业人士可以分解理论或现象，并比其他人更好地发现这些分解部分之间的联系。

销售专业人士可以更好地了解他们的销售工作（不仅仅是他们的渠道）。他们知道发生了什么，他们在做什么，团队在做什么。他们了解个人、团队和公司范围内的销售目标和流程。他们还意识到他们所服务的潜在市场需要什么，甚至更好地意识到他们现在、不久的将来甚至很长一段时间内的需求。

与此同时

专业人士也会问：“这是怎么发生的？”或“我可以做些什么不同 手机号码列表 的事情？”如果没有可见性，您就义的答案。

完成一笔交易的专业人士对这笔交易的了解远比非专业人士对前 10 笔交易的了解要多得多。了解您的努力，进行调整，做笔记。“哦，当我改变某些东西时发生了好事？太好了，让我们改进另一个领域。”

专业人士就是这样做的。

 

可见性通常被视为“能够看到并专注于单个项目”，或者获得一整天、一周、一个月、一个季度或自定义时间段的全景视图，包括前瞻性预测，希望一目了然。

你最不想发生的事情是放大视图然后感到难过，因为你知道你必须再次“即兴发挥”，或者缩小视图然后看到一片混乱，不知道发生了什么，更不用说事情是“对”还是“错”。

在我看来，交易越大，销售越复杂，可见性就越重要——因为何规模的销售的基础。它是所有结果的基础，因为它是你专业精神的根源。

如果你需要说服，环顾四周，你就会发现专业精神最终总会比非专业人士享受到更大、更好、坦率地说更令人印象深刻的结果 -更加一致。

 

你可能会问：为什么想要更多

无论您是否在寻找更大、更好的交易，都要采取专业方法来掌握您的艺术。有些人会反过来说，掌握您的艺术是一种专业方法，但撇开语义不谈，销售中的可见性是一个不断发展的过程，让您在所做的每个方面都变得更加专业。

在下一节中探讨原因之前，请先停下来思考一下专业人士如何拥有一种令人惊叹的能力，能够让人们说：“啊哈。

”即使他们经历了跌宕起伏的一天，他们也会流露出：“我不是即兴发挥。”他们知道自己在做什么，并且已经消化了他们的研究。这绝不仅仅是口才、一句好的“搭讪台词”或一个很棒的破冰者。这是一种工作方式的系统。它能看到别人看不到的东西，并付出额外的努力来优先考虑和采取行动，以了解你所拥有的可见性以及它所要求的责任。

专业人士具有可见性。

如果你努力追求它，你就会变得更加专业。当你变得更加专业时，你就会得到你想要的结果。

建立控制

迈向专业化的第一步是建立控 韩国手机号码数据 制力。可见性至关重要，但你必须知道如何使用它，并将学到的任何经验付诸实践。

可见性能够带来控制的一个很好的例子是：职业运动员，他们 80％ 或更多的时间都花在练习上。

最优秀的运动员、体育名人、他们的教练和训练员能够实时分析场上场下发生的每一个细节。

他们如何起跳、如何飞行、如何着陆、他们的姿势和每个时刻的动力学等细节都被了解、研究和应用。

更高的可见性可提供更强的控制力……对您所做的一切。

现在，说到销售，销售管道为人们提供了频繁的洞察力和机会来组织和重组工作。但是，销售管道需要建立在既定的步骤和透明度的基础上，这样您才能真正获得控制权。

另一个展示可见性如何实现控制的例子是：冰屋

 

爱斯基摩人比地球上的其他人更善于利用​​雪。为什么？因为他站 烹饪食谱以下是一些有趣的食谱 营们对雪的定义至少包含十几种不同的基本类型，以及许多派生词和术语。我们其他人对雪的复杂性不太熟悉。我们对雪的品质了解甚少，因此对其用途也了解甚少。如何建立控制并掌握雪，而可能的术语列表却只有四种“常见”类型（粉状、压实、融化或泥状）。

有了更好的可视性，所有东西都有了它的位置，当它是任何规模的 出现问题时你可以及时发现——不会有任何意外。

 

您还可以进一步分解事物，更多地尝试它们并清楚地了解您的选择——保持专注。

总之，专注，不产生意外，为任何交易提供成功的秘诀，并确保个人成果——因为我们都知道，未知因素会阻碍人们直接控制结果。

重拾信心

当我开始我的销售 手机号码列表 生涯时，我是一个上 推销员，为一家自 1868 年以来一直不断调整和完善其推荐销售流程的公司工作。

 

 

步骤 4：点击行动资源

Pipedrive博客提供了许多这样的技巧

您将找到有关渠道每个步骤的出色建议。如何确定您应该与哪种类型的客户交谈。如何致电或发送电子邮件给潜在客户。如何邀请人们会面。如何以有助于您了解他们需求的方式采访人们。如何避免将时间浪费在不感兴趣的人身上。以及如何在您的时限内达成更多交易。

研究可以提供绝佳的想法和见解。

但不要以为其他人的技术对你有用。认真考虑它们是否适合你。不要放弃已经对你有用的行动。尝试一些新的想法，看看它们是否能增强你的流程。

第 5 步：计算你的行动指标

使用你面前的数字。你知道你的目标是什么。你知道你的 KPI。（如果你不知道，请先计算它们。）

一般来说：

在规定时间内，您需要多少潜在客户才能达成您想要的交易数量？
这意味着您需要发送多少份提案？
有多少次后续电话和会议？
您在渠道的每个阶段需要有多少个潜在客户？
现在做一下计算：

举一个非常简单的例子，假设您的目标是 伊朗手机号码数据 本月完成 10 笔交易，而您的成交率是收到提案的潜在客户的 10%。

因此，您需要向渠道中的 100 位愿意合作的潜在客户发送提案，才能实现您的目标。

您还知道，进入管道的潜在客户中有 20% 符合资格，可以收到提案，这意味着您需要 5 个常规潜在客户才能产生 1 个合格潜在客户。您现在知道，本月需要管道中的 500 个潜在客户才能完成 10 笔交易。

想出这些数字。花点时间把它们弄对。

最后，你会得到你的初始行动指标——一组可实现的目标。

步骤 6：设置每周和每日行动指标

现在将这些指标转化为每日和每周指标。为了保持必要的速度，你每周需要完成哪些工作？归根结底，每天需要完成哪些工作？

这是确保你的目标切合实际的关键时刻。雄心勃勃固然好，但确保自己每天都能承担起重担也至关重要。不要让自己不堪重负。

如果你这样做了，你就会早早偏离轨道，开始拼我很 关于澳洲坚果的奇妙事实 确定命追赶，很快发现自己又陷入了以结果为导向、焦虑驱动的工作生活中。

考虑到这一点，请将您的指标写在工作区显眼的地方，就在您的面前。这些短期目标是您每天要关注的目标。当您实现这些目标时，您将获得最重要的成就感。

当然，总会有一些调整。如果你早上完成得少，那么下午你就会做更多。

如果你周一和周二完成得少，那么周三销售技巧也可能会有所帮助到周五你就会做更多来赶上进度。这些指标将帮助你在应对一周的需求时保持正轨。

你还会发现，安排好一天中的不同部分对你大有裨益。有些人喜 手机号码列表 欢上午开会，下午独自处理提案。而有些人则相反。在我采用基于活动的销售方法后，我发现下午 4 点到 6 点之间打电话效果最好

当你开始观察并专注于自己的行为时，你会发现最适合自己的节奏。

 

当销售经理来找我寻求建议时，他们经常开玩笑说：

“我的员工非常擅长等待电话。他们会积极地等待电话响起。”
成功的活动计划建立在这样的认识之上：你每天都可以采取一些步骤，而且应该采取这些步骤。

它不依赖于你无法控制的力

以下是制定计划的八个步骤：第一步：了解你的目标
这似乎违反直觉。重点不就是不要执着 法国手机号码数据 于目标吗？是的。但正如我之前所说，你仍然需要从一开始就知道你的目标是什么。

对于某些人来说，目标可能是美元数字或销售一定数量的产品。

要设定目标，请牢记马拉松类比。你必须瞄准自己可以实际实现的目标。

设定在一小时内完成马拉松的目标是没用的，因为你永远无法实现。要有一个现实的、可实现的目标，但仍然需要努力工作和奉献精神。

第二步：了解你的为什么

确定你的目标背后的个人意义。为什么实现这个目标对你来说很重要？

当然，赚钱和付账单是必要的。但往往还有更深层次的原因。这可能是人性化且简单的：“我只想真正做好我所做的事情”，或者“我想体验成为更强大的销售员的自我。

”

如果钱对你来说是最重要的，那么想想背后绘制你的作为 其次,澳洲坚果含有有益的脂肪酸 测试成 的原因。也许你需要偿还一笔贷款，你想为你的家人提供一些东西，或者你想实现一种生活方式。这就是你的“为什么”。一定要知道它。

一路上，你会遇到意想不到的障碍。能够度过这些艰难时期的销售人员是那些对自己的行为有着充分理由的人。

第 3 步：

认真回顾一下你成功的时刻。

你采取了哪些步骤？你到底做了什么来推动潜在客户通过渠道前进？

寻找成功时行动中的共同点并列出它们。当销售人员 手机号码列表 这样做时，他们经常会发现自己说：“哇，这就是我的流程。”

当然，您采取这些相同行动但未能达成销售的情况会有很多。确定您在销售渠道的哪个阶段失去了机会。

 

 

基于活动的销售是让你减少焦虑、增强自信的最快方法。你会为自己实现设定的目标而感到自豪——某一天你打了多少个电话、开了多少次会议、在销售渠道中将多少潜在客户从一个阶段转移到下一个阶段。

这种自信会激励你。它会让你始终如一地做自己想做的事情，让顾客感到安心。

这种改进是如此显著，这对你的竞争对手来说几乎是不公平的！

我已经多次看到这种情况

最好的例子之一是我的同事如何遇到 英国手机号码数据 他的妻子，正如我在《企业家》中所写的那样。为了约她出去，他说：“我真的很想和你出去。我和几个朋友周五要开个派对，我希望你能来，但我也能理解如果你不能来——那也没关系。”后来她说，自信让他脱颖而出。这甚至让他有点神秘。她觉得有一种吸引力，想去看看他是谁。于是他用自信把自己卖给了她。

最大化您的关键绩效指标
基于活动的销售可以帮助您充分利用时间。

它还能让您更聪明地工作。

当你采用这种方法时，你必须确定自己最擅长的工作方式。你可以从其他成功的销售人员那里学习和收集想法，但最终，你将建立最适合你的技能组合的流程。

这是最大化关键绩效指标的方法：

交易数量——从最初的电话到报价被接受，你的渠道中有多少笔交易的总数
交易规模——您渠道中所有合同的平均价值
转化率——进入你的渠道并最终达成交易的交易百分比
销售速度——交易完成整个销售渠道所需的平均时间
随着您采用并完善基于活动的销售方法，您会发现所有这些 KPI 都有所改善。

您将培养技能，从而促成更多交易。他们会对你的自 您的的就 步骤3:支付所需费用 是信心将帮助您提高交易价值。您将达成更多交易。而且您的流程将变得井然有序、流畅，让您能够以更快的速度完成交易。我看到个人销售人员和整个团队在采用基于活动的方法后发生了巨大变化。

现在你知道了为什么进行这项改变如此重要。下面介绍如何进行这项改变。

如何制定基于活动的计划

在改变运营方式时，牢记这一点至关重要：要积极主动，而不是被动应对。

不要围绕接听电话和电子邮件来设计流程——要围绕简单、具体的 手机号码列表 步骤来设计流程，即使没有任何进展，你也可以采取这些步骤。当确实有事情需要你紧急处理时，你会有一个行动计划来处理它。