每位销售人员，无论是顾问、个体经营者还是瞄准你的理想大公司员工，都面临着确定目标受众以及该受众中不同层次的目标人群的挑战。我们生活在一个充满疯狂波动和不确定性的时代，因此目标受众不断移动和变化。您理想的合格潜在客户(IQP) 并不是静态的。在一切都在变化的世界中，找到资金是一个问题。
您可以使用以下三个框架来确定不断变化的环境中资金的去向
- 您需要定义要关注的利基市场或目标市场。许多 葡萄牙 whatsapp 号码列表 人犯的错误是试图瞄准所有人，以为每个人都需要他们的产品或服务。然而，并非每个人都有购买您的产品或服务的需求或资源。如果您准确地瞄准您想要服务的正确人群，并且您有一些业 瞄准你的理想绩记录、经验和专业知识，您将有很高的信心能够帮助他们。这可以让您的生活变得轻松很多，因为您知道在哪里说话、在哪里建立人脉以及在哪里建立关系。
- 要建立影响力，必须专注于一个狭窄而深入的市场。在一个行业中建立信誉，然后扩展到相邻或不同的市场。如果您继续与各种客户和客户合作，您将永远无法在特定行业中获得动力或业绩记录。没有业绩记录，回头客、推荐、追加销售和交叉销售都是不可能的。
- 首先，考虑一下您在哪里做得最好以及您能给谁带来最大的帮助。找出那些给您带来最大成果的人，并收集推荐信、推荐视频和推荐信。这些人是您的目标受众，您应该把精力集中在他们身上。确定在哪里发布、演讲、建立网络、发帖和参与博客、门户网站、论坛和社区以接触这些受众。一旦您站稳脚跟，滚雪球效应就会开始，您就不需要不断地从一个市场或目标群体跳到另一个市场或目标群体了。
这是简单的经济学
在您完成此过程时，请记住，您的潜在客户不仅必 研究一些最成功的销售技巧也可能会有所帮助 须具有支付能力，还必须渴望为我们的服务付费。他们有预算是不够的；他们必须有一个紧急、普遍且昂贵的问题，他们愿意支付高额费用来解决。
这就是为什么选择一个具有财务可行性的目标市瞄准你的理想场至关重要。否则，我们可能会浪费时间与那些迫切需要我们的服务但又负担不起的人交谈。
使用面试作为销售策略
您是否知道可以使用面试作为一种潜在客户挖掘渠道，尤其是当您想结识高管人员时？
目标是收集情报、建立关系以及联系您可 新闻 美国 能无法通过其他方式联系到的高层高管。这些人通常身处多层安全保护之下，他们的电子邮件和电话都会受到审查。
在面试过程中，首先询问他们最大的成功。首先关注积极的方面，以建立信任和融洽关系，然后再转向更困难的话题。询问他们独特的见解或只有他们自己知道的信息，以及他们收到的关于这个话题的最佳建议。然后，转到他们的下一个目标和挑战，询问他瞄准你的理想们目前正在做什么以及他们面临的障碍。
后续行动是奇迹发生的地方
采访的魔力不在于采访本身，甚至不在于采访的发表。而是在于采访后的后续接触点。这包括发送手写的感谢信、附上完成的文章的电子邮件，以及让受访者有机会对文章进行任何更改或更新。
确保每 7 到 10 天跟进一次，继续提供有用的信息和解决方案以应对他们的挑战。到第六或第七个接触点时，您将成为行业专家和权威，并有权与他们进行关键对话。例如，您可以说：“嘿 Jeb，我们一直在谈论您在问题 A、问题 B 和问题 C 方面面临的挑战。我相信我可以以更正式的方式帮助您。简短的聊天值得您花时间吗？”通常，答案是肯定的。
即使这不会立即带来回报，你采访的瞄准你的理想人也永远不会忘记你认为他们的观点很重要，而且他们将来可能会再次找你。
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