基于账户的营销 (ABM) 长期以来一直是 B2B 公司的游戏规则改变者，使他们能够精准地瞄准高价值潜在客户。但随着竞争的加剧，对每个接触点进行更深入的个性化的需求变得更加关键。这是网站个性化发挥关键作用的地方，特别是在超个性化的外向营销活动中。通过定制网站体验的每个元素以匹配潜在客户的行为和需求，B2B 营销人员可以创建更具影响力的营销活动，从而推动参与和转化。
在这篇博客中，我们将探讨网站个性化如何通过确保与您 网站个性化在超个性化外向营销活动中的作用 的品牌的每次互动都让人感到个性化且与潜在客户的旅程相关来增强外向 ABM 活动的有效性。
为什么个性化在外向型 ABM 活动中至关重要
传统上，外向营销涉及向以前可能未与您的品 立陶宛电话号码数据 牌互动的潜在客户推送内容。但有了 ABM，这种方法变得更加精细 – 营销人员专注于高价值帐户，并专门为这些目标设计高度相关的活动。而，如果点击后的体验不个性化，即使是最引人注目的推广活动也会失败。想象一下，潜在客户点击一封精心制作的外发电子邮件，结果却进入了一个通用网页。这种脱节可能会造成混乱并降低参与的机会。网站个性化可确保潜在客户在进入您的网站时，体验符合他们的需求、买家旅程中的阶段以及任何先前的互动。
个性化点击后体验在 ABM 驱动的外向营销活动中，每个接触点都应提供无缝、量身定制的体验。以下是网站个性化如何提升您的外向营销工作：定制登陆页面旦潜在客户点击外发活动（无论是电子邮件、LinkedIn 广告还是直接消息），他们就会进入一个直接满足其业务需求的页面。个性化 网站个性化在超个性化外向营销活动中的作用 登录页面可让您展示相关案例研究、产品优势或与潜在客户的行业或 b2b saas 中 Web 个性化的未来：ai、数据和预测个性化 公司规模相符的定制优惠。这些页面可以根据意向数据进行定制，根据潜在客户的先前行为向其显示最有可能引起他们共鸣的内容。
例如，大型医疗保健公司的应该看到与小型科
技初创公司的 CTO 不同的信息和证明点。个性化登陆页面体验可提高相关性并增加转化的可能性。动态内容推荐网站个性化不仅限于登录页面——在整个浏览体验中，您可以提供动态内容推荐。这些推荐可以根据潜在客户的浏览模式、行业或角色进行调整。如果潜在客户参与特定功能或案 信托审查 例研究，网站可以自动推荐相关内容，以进一步培养他们。
这种动态方法通过实时向访问者提供相关信息来吸引他们的注意力，确保他们不必挖掘通用内容来找到对他们最重要的内容。行为驱动的 CTA在外向型 ABM 活动中，行动号召 (CTA) 对于推动下一步行动至关重要。个性化的 CTA可能因访问者已采取的行动而异。例如，如果潜在客户之前下载过白皮书，CTA 可以鼓励他们安排演示或请求咨询。相反，如果这是他们第一次访问，CTA 可能会推广更顶级的资产，如电子书或案例研究。
根据一项研究性化率比通用高出
202%。通过确保 CTA 与潜在客户的旅程阶段相一致，您可以增加有意义的参与可能性，并使他们更接近成为合格的潜在客户。的多渠道个性化有效的外向营销活动不仅限 网站个性化在超个性化外向营销活动中的作用 于电子邮件或广告；它们涵盖多个渠道，包括社交媒体、重定向广告和网站。网站个性化可确保所有这些接触点的一致性。在 LinkedIn 上与您的品牌互动并点击进入您网站的潜在客户应该会体验到与广告中相同级别的个性化。
这种跨渠道的一致信息和内容协调可以增进信任、强化您的价值主张并以有凝聚力的方式培养潜在客户。结果是更加无缝、更具吸引力的旅程，让潜在客户不断实现转化。闭环：重新定位和培育外向型广告系列通常需要多个接触点才能实现转化。网站个性化可以在潜在客户离开您的网站后提供相关内容，从而在重新定位和培育客户方面发挥关键作用。个性化重新定位广告可以展示与他们访问过的页面或浏览过的产品相符的内容，让您的品牌始终处于首位。
此外，通过跟踪潜在客户的行为和偏好，您可以根据他们之前的互动，跟进个性化的电子邮件序列，进一步引导他们完成购买旅程。结论网站个性化是扩大外向型 ABM 活动影响力的强大工具。通过创建无缝、量身定制的体验，满足潜在客户在旅程每个阶段的需求和行为，B2B 营销人员可以提高参与度、培养信任，并最终将更多潜在客户转化为机会。