与决策者沟通的技巧和规则

如果您正在安排与决策者会面，如果可能的话，请研究有关他的所有可用信息，尤其是与专业领域相关的信息：教育、职业成功、职位、以前的工作地点。这使得演示过程中更容易达到预期的效果。

了解决策者的兴趣所在以及他如何度过空闲时间并没有什么坏处。如果你随便提到你们有共同的兴趣，他会更快地对你热情起来。

在准备时，要注意产品的胜任展示和对可能出现的反按行业划分的特定数据库对意见的回应。更详细地描述您的提案，强调其对指定公司的关键优势。概述适合您的协议条款，这样如果结果成功，您就不必在最终措辞上浪费时间。

与决策者交谈的关键技巧

讨论战略，而不是战术。公司的未来取决吸收反馈并持续学习于谁，他关心的不是“如何”的问题，而是“为什么”的问题。他感兴趣的是你的产品能给组织带来什么好处，借助它能实现什么目标。告诉他们该产品将增加收入、降低成本并加快生产过程。
呈现结果，而不是特征。高级员工不会深入研 WhatsApp 号码究技术细节，因为使用产品不是他的工作。有必要介绍具体情况，报告当前的成就，并展示如何使用该产品的选项。
不要以讨论价格来开始会议。如果决策者真正关注过产品，那么成本就不是他考虑的主要标准。试图以低价吸引他可能表明缺乏其他优势。
说同一种语言。避免使用科学术语和构建繁琐的短语。如果决策者对该主题没有深入的了解，他可能会决定结束对话。
表现得像一个决策者。管理层总是喜欢与地位平等的人打交道。如果销售人员有疑问并认为有必要与管理层讨论所有问题，他们就不会听他的。大胆一点，表明你是组织中的老板。

B2B 领域的任何销售都基于寻找决策者、组织与他的会面、展示产品并安排他签署协议。只有使用这个方案，你才会得到结果。如果决策者没有阅读该提案，交易就不会发生。

组织中的决策者拥有很大的权力。为了实施计划，必须妥善组织与决策者的联系。为此，我们采用了四种策略：

快速进攻如果您想简化任务，这个策略将会很有用。例如，您将向包括决策者在内的整个团队展示您的提案。换句话说，你提前通知调解员你不想再次进行对话——先与普通工作人员协商，然后再与决策者协商。
精确打击并非所有公司都有一名员工被授权签署协议。除了主要决策者外，通常还有来自不同部门的代表参与讨论。但不管怎样，决定性的一票是属于几个人的。