在快节奏的 B2B 营销世界中，我们淹没在数据中，但渴望获得洞察力。 富人电话号码数据 虽然您的仪表板显示了昨天活动的 10,000 次展示，但您的 CEO 想知道一件事：“这对我们的底线有何影响？”这种即时指标和长期价值之间的矛盾不仅是您的问题，也是行业面临的最大挑战。
我们收集了四位精通平衡技巧的 B2B 营销影响者的见解，他们分享的内容可能有助于您驾驭不断变化的 B2B 衡量市场。以下是Christine Alemany、Gehna Batra、Brendan Gahan和Vasileios Mylonas 的观点。
平衡短期指标与长期成功
Most Loved Workplaces® 的部分首席增长官 Christine Alemany 强调需要平衡短期指标 在结帐页面上显示进度条 （例如每条线索成本 (CPL)）和长期指标（例如客户生命周期价值 (CLV)），以推动实现即时结果和可持续盈利能力。
“潜在客户开发使销售渠道保持畅通，但过分追求数量可能会忽视吸引忠诚、高价值客户的质量，”Alemany 说道。“我认为信任是竞争优势——加速转化、提高定价能力和削减 CAC——因此我会平衡短期指标，例如每条潜在客户成本 (CPL) 和长期指标，例如客户生命周期价值 (CLV)。我将短期行动（例如有针对性的计划和活动）映射到它们对 CLV 的下游影响，使用归因模型来跟踪接触点如何影响每笔销售。这确保营销能够快速取胜，而不会牺牲未来的盈利能力，而销售协作可以提高潜在客户质量，以提高速度和持久力。”
衡量品牌知名度的影响
Creator Authority 首席执行官兼联合创始人 Brendan Gahan 强调， 电话号码 B2B 领域的网红营销通过利用影响买家决策的可靠创作者来推动信任、有意义的知名度和投资回报率。
“印象并不等同于认知，因为并非所有印象都具有同等权重。我们非常相信网红营销——它不仅仅是数字壁纸——人们会关注创作者所说的话。87 % 的 B2B 买家更喜欢来自值得信赖的行业网红的可靠内容，67% 的买家在研究和评估选项时会与网红互动，98% 的行业领导者表示，创作者内容比传统数字广告能带来更高的投资回报率。”
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