本书的基础是信任 = 速度/成本，这是改善客户与潜在客户关系的非常有效的公式，它可以帮助您了解客户和潜在客户如何看待您。正如住将信任视为鲁珀特·默多克在书中所说：“世界变化非常快。大公司将不再打败小公司。快公司将打败慢公司。”
该公式表明，信任度越高
执行速度就越快，成本就 whatsapp 号码数据 越低。速度，或者至少是合适的速度，可以缩短销售周期，因为信任是决策时间表中的一个重要因素。
关键要点：
1 – 客户会将信心视为信任。反之亦然：缺乏信任会导致怀疑。真诚地表达对潜在客户的关心并提出中肯的问题将展示出信心，这有助于建立信任。想想您过去的销售情况，问问自己 – 信任有多重要？对于大多数人来说，信任是建立关系的关键，而关系可以促成销售。
2 – 当潜在客户或客户信任
你时，你将看到沟通、执行、协作 视频营销的力量：如何使用视频提升你的品牌 和伙伴关系的巨大改善。由于所有这些都会影响销售成本，因此当这些因素得到改善时，你的利润自然会增加。正如哥伦比亚商学院的约翰·惠特尼教授所说，“不信任会使经营成本翻倍”。
传统商业公住将信任视为式认为销售额 执
行 = 结果。但这个公式 海湾电子邮件列表 中有一个隐藏变量，住将信任视为即低信任税或高税收红利。因此，真正的公式实际上是 (销售额 x 执行) x 信任 = 结果。为了说明这一点，我们来看看联合航空试图与西南航空在加州竞争。西南航空拥有超过 50% 的市场份额，联合航空决定提供优质的客户服务，像西南航空一样在 20 分钟内完成飞机周转，并且只住将信任视为使用 737 客机。它失败了。为什么？因为联合航空的最佳周转时间为 35 分钟。他们无法执行。他们没有足够的内部或外部信任来实现这一目标。当您与客户一起分析您的战略和执行情况时，请记现预期结果的主要指标。
查看您的销售周期 – 看看哪里存在问题或弱点。讨论信任或缺住将信任视为乏信任可能是导致问题的原因，然后调整您的流程以优先考虑信任。您将建立更牢固、更长期的关系，这只会带来销售、推荐和回头客。
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