尽管企业领导者长期以来一直依赖销售工具作为转化过程的补充，但如今这些工具的重点已经发生了变化。
传统上，销售解决方案为公司提升管理效率提供了一种有效途径，销售主管也因此能够鼓励他们采用解决方案。然而，合适的工具才是识别优质潜在客户、提升可见性并减少管理工作的理想之选。
在数字化转型的时代，您的销售解决方案能够引导您更有效地赢得每一笔交易。在疫情肆虐的全球背景下，这种支持尤为重要。
今天，我们将研究销售领导者如何采用更直观的引导式动态销售方法来增强他们的销售渠道。
销售策略的快速演变
在我们探讨引导式销售和动态销售的细节之前，让我们先探讨一下为什么进行这些关键的改变如此重要。
更新的销售方法能够帮助当今的企业领导者获得所whatsapp 号码 需的洞察力，从而以不同的层次与客户沟通。通过有效的销售，企业可以从各种内部和外部来源收集数据，然后将这些信息与人工智能相结合，为每笔交易创建强大的指南。
动态引导式销售超越静态销售策略，更加智能，适应性更强。合适的解决方案可以整合各种收益优化工具，从价格和报价解决方案，到客户关系管理工具以及人工智能分析。最终，为企业领导者打造一条赢得更多交易的完整路径，完美呈现。
采取更有针对性的销售方法在任何时候都会让企业领导者受益。然而，在新形势下，这一点尤为重要，因为销售趋势正在不断演变，以适应新冠疫情带来的世界变革。
根据 LinkedIn 销售状况报告，约70% 的经理正在寻找新的解决方案，以便他们能够在不断变化的环境中管理销售团队。
引导式销售工具可以帮助管理者以更敏捷、更明智的方式应对这一棘手的新形势。让我们来看看如何运用引导式销售策略在当前环境下蓬勃发展。
1. 建立一支具备适当技能的销售团队
根据上述领英销售状况报告，60% 的受访者认为，新冠 逻辑性和成果性有助于对问 疫情过后，销售团队成员完成销售指标的人数将减少。虽然新形势可能会影响成交率，但优秀的团队可以帮助避免这一问题。
打造一支具备合适技能的销售团队可能充满挑战，但有一些解决方案可以增强员工的知识和能力。例如，数据显示，自2020年2月以来，在领英学习中学习内部销售和社交销售课程的时间增加了两倍。此外，销售导航课程也增加了39%。
有证据表明，那些希望提升团队技能、赋能团队的企业领导者正更加积极地致力于培养社交技能。如今，领导者比以往任何时候都更需要了解潜在客户和现有客户的需求。
与 CRM 系统和其他销售要素互动的销售优化工具可以帮助企业领导者了解目标受众的痛点。同时，这些工具也提供了与现有客户建立更深入联系的机会。在这个新环境中，您能提供的帮助越多越好。
查看您的销售解决方案应该有助于突出显示您需要培训销售团队的一些关键领域，例如：
- 以真实性进行销售
- 作为一名销售人员，展现同理心
- 客户旅程图
- 帮助客户进行解决方案销售
2. 迈向新的销售格局
不断变化的销售环境不仅影响着您拥有的员工类型。 过去两年，依赖智能工具的销售专业人员数量增长了 54% 。销售技术正在帮助我们改进与客户沟通的流程。
深入了解客户旅程，为销售主管提供规划完整销售旅程所需的所有工具。了解受众每天的体验后，您就可以创建脚本，帮助销售顾问完成销售。
迈入 新的销售时代，“持续学习”的需求将日益增长。企 电话号码 需要接受不断改变、转型和发展，以满足各类客户的需求。
早在新冠疫情爆发之前，客户就已经开始对合作公司提出更多要求。客户希望在支付任何款项之前，您能够理解他们及其需求。如今，客户的收入大幅减少，他们需要更强有力的说服力。
为了成功进入这个新的销售领域，企业领导者需要投入更多时间去了解他们的受众。CRM 洞察可以帮助您更好地了解客户的行为。然而，将这些数据与从与客户的对话中收集到的信息结合起来也很重要。
发表回复