上周,我在芝加哥和圣地亚哥为两家不同的大公司主持销售领导力研讨会。我们玩得很开心,看到销售经理重新集中精力、充满活力,我们感到非常振奋。
我一直觉得很有趣的是,经理们对一个特定主题很感兴趣:帮助提升他们的销售团队会议。几乎大多数经理都已经到了这样的地步,他们只是简单地接受他们的销售团队会议很糟糕,而且永远都会很糟糕。这很愚蠢。让我们现在就解决这个问题。
大多数销售会议都很糟糕
在提供一些建议和潜在的议程主题来增强您的销售会议的效果之前,让我们先快速了解一下为什么大多数销售会议都如此糟糕。
这其实不是销售会议
哦,确实有会议,但会议内容与如 肯尼亚电话号码数据 何销售(或如何销售更多)关系不大。会议内容包括状态会议、运营规划会议、销售经理就各种主题发表独白、管理更新会议、发泄会议……但绝对不是“销售”会议。
互动太少,沟通大多是单向的
这是一个毫无意义、毫无帮助的会议。
不适合进行严格问责的场所
懒惰的销售经理不进行一对一会议,而是 保护大气层与国际法的“倒退”发展 在团队会议上以低劣的方式进行问责。很抱歉,但这样做是错误的。审查结果是一回事(我很喜欢这样做),但在小组环境中让销售人员感到尴尬和贬低又是另一回事。
销售人员态度恶劣
他们“出席”但实际上并不在场。会议常常演变成消极情绪和发泄的会议。
为了开会而开会
如果会议没有明确目标且没有良 上次审核 好结果,那么没人会参与其中。
无聊的
还是老样子。毫无兴奋感。
我可以继续说下去,但没必要继续说下去。我们的观点一致。最重要的是,在上述所有情况以及您脑海中浮现的更多情况中,销售人员在离开销售团队会议时精力不足,销售能力也没有比参加会议时更好,这很可悲,也很愚蠢。
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